“顶级模组制作者在我们的游戏中每月能赚取数万美元，”Playducky的伊万·费佳宁谈到2024年的成果

我们与游戏行业（及相关领域）的顶级经理人和专家一起，总结2024年的表现。接下来是与Playducky的联合创始人伊万·费佳宁的采访。

这一年对公司来说如何？有哪些成就值得一提？

我们每一年就像一部电视剧的季节，有其设想和主要的障碍，而主要角色——鸭子们——勇敢地克服这些障碍（或以史诗级失误告终）。

如果要用一句话形容2023年，那就是“我们差点熬不过去，但在沙盒游戏方向上成功转型，最终成为一家正在成长的高利润公司。”而2024年，则应该是巩固这一成功的一年。结果如预期，沙盒游戏现在成了我们的“主场”品类。我不会给出具体的百分比，但如果你看到有人在手机上玩沙盒游戏，从统计学上讲，他们很可能是在玩我们的游戏。

与此相关但又独立的成就是Melon Sandbox的发展。在一年内，我们为项目迈出了关键的一步，将游戏从拥有270万日活跃用户的状态转变为独立平台：我们不仅让玩家能够制作mod和皮肤，还为他们创建了一个内置商店，他们可以在其中展示自己的作品。现在，我们每天收到8000个作品，顶级模组制作者每月可以赚取数万美元。虽然还未达到数百万级别，但项目有雄心和所有必要条件继续增长。

Melon Sandbox

正是这些项目的增长使我们能够加强和推出新的方向。我们与更多传统类型的开发工作室合作，推出了一个软启动项目Merge Away（由PlayPack工作室开发，获得了300万次安装），并达成了一些尚未发布但有前景的项目交易。

Merge Away

更值得称道的是，我们成为首家与Hamster Kombat合作举办联动活动的公司，通过这次合作，我们的项目日均安装量达到了数百万。虽然这只是一次性成功，但它为我们打开了关于如何发展类似合作的视野和思路。

当然，我们的公司聚会也很棒。我们把团队带到了塞舌尔，驻留之后还想继续挑战。

Melon Sandbox

在过去一年中，市场对发行商有哪些变化？

我会说市场依然非常“残酷”：在2024年发布的项目赚钱的概率比2023年的项目更低（这一趋势已经持续了多年）。

每个发行商都有自己的策略，因此大家对这一挑战的看法不同。有的人寻找有前景的原型，购买并在内部完成。有的人只是对市场进行侦查做测试，然后模仿。有的人则转向投资。

从我们的角度来看，质量差距在扩大：如果过去从“哦天哪，这东西连启动都不行”到“55%保留率，赶紧扩展”的台阶很多，现在中间选项变得更少了。团队要么有知识和能力，要么几乎为零。而这些几乎为零的团队基本上被抛弃了。过去的一些举措（加速器、竞赛等）要么彻底终止，要么只针对“自己人”。

鉴于此，整个市场“链条”的行为变得更加严格：不期望迅猛增长，只能通过其他方式提高利润率。如果你是一家广告网络或中介，又该如何处理呢？

通常这一切共同成为新解决方案、新平台、新盈利机制的“前兆”。现在我并不是说“大家都跑去做小应用了”，而是说这种局面对变化有利。

总结一下：发行商，即使是来自大型游戏公司的，也不再只是发行商。我们负责完整周期。从开发者和发行商的双重角度来看待局势变得尤为必要。

在过去一年里，以前的合作模式是否有变化，或者开发者本身有什么变化？

在过去的五年中，“主要收益来自广告”的游戏（老式休闲游戏或新版时尚Hybrid-casual，据说它更容易获得投资）成为热门的可能性逐年下降。这自然导致开发者的质量、流程和速度的提高。只有强者才能生存（或者那些否认现实的人，但我们不考虑他们）。

这导致了两件事。开发者必须要比发行商及发行商的制作人更了解如何在这个品类中制作一款优秀的游戏。开发者应该被倾听，因为他已经成为一个专业的个体。我们之前就不太相信那种时候的制作人力量——即进入聊天，皱眉说“调整方块形状”的人。而现在，这种做法的不当性更加清晰。

因此，与开发者的合作变得更加商业化：我们不再是帮助完成项目，而是通过在构建团队和流程方面的专业知识，以及以投资形式提供资金，来帮助公司成长。“贵族和农奴”关系的死胡同已被完整合作关系所替代。

2025年游戏发行会面临怎样的趋势增强或出现？

新的流量来源和其货币化方式将出现。更确切地说，它们已经在酝酿中。2025年，它们将会增长。与此同时，或许能够动摇不让中等项目进入的“热门墙”，从而改善整个生态系统。

公司对未来一年的计划是什么？

一如既往，抓住所有趋势的尾巴，年复一年地在第二天开始奋斗。计划包括：

• 将Melon Sandbox发展成为一个成熟的平台，开发者可以在该平台上不仅创建mod，还可以创造完整的游戏，编写自己的脚本、关卡和界面。我们希望让那些想进入游戏开发世界的学生不再仅在Roblox和Minecraft之间选择，而是可以选择Roblox、Minecraft和Melon；
• 帮助其他团队成长——无论是扩展现有项目，还是寻找新的热门项目；
• 在内购方向上继续成长，并随着Merge Away的扩展，启动更多项目；
• 继续慎重地投资团队，如果我们认为这种合作能带来一些实际益处。

我非常希望能谈谈另外一些我们非常看好并正在积极投入的方向，但现在说还太早。很快会有消息。

同样，我们也继续寻求拥有待发布项目的开发团队。品类不重要。希望能全天候与您交流。我们将进行测试、观看和评估结果，然后再评估是否有共同点。

祝大家新年快乐！KRЯ！