“Kosmos Games的亚历山大·柳布琴科谈2024年的成果：‘加班次数减少了20倍’”

与游戏行业（以及相关领域）的顶级管理人员和专家共同总结2024年的成果。接下来的内容是对Kosmos Games公司首席市场官亚历山大·柳布琴科的采访。

这一年对公司来说如何？有哪些成就值得提及？

2024年对我们公司来说是特别成功的一年。我们制定了一个策略，使我们在这个对行业而言艰难的时期中依然能够实现增长。得益于此，我们在多个领域中取得了新的高度。

首先，我们在市场上推出了两款新游戏，这些游戏迅速在Facebook Gaming*平台上占据了领先地位。是的，社交媒体，在许多人眼中已经被遗忘和埋没。但它们依然活跃并在发展。现在我们在Facebook Gaming*的游戏组合中，有三款游戏是其类别中收入的领跑者——分别是Solitaire Social、Mahjong Social和Yatzy Social。这三款游戏分别占据了整个平台盈利榜单的第8、19和49位。值得注意的是，后两款游戏仅在今年推出就已经超越了已持续多年的竞争对手。

其次，我们的产品团队在广告变现方面取得了非凡的进展。高的用户留存率大大提高了我们的广告收入和总体生命周期价值（LTV）。

Yatzy Social

我们在Facebook Gaming*上启动发行业务，为与其他开发者的合作创造了新机会，并扩大了我们的产品组合，也为我们的合作伙伴提供了额外的产品变现机会。长期在这个市场的磨炼让我们建立了自己的独特技术和流程，可以有效地将产品引领至行业前列。目前，我们正在发行三款新的第三方游戏，给游戏目录带来了新的优质产品。

同时，我们首次在战略层面将well-being视为公司发展的一个重要点。这不仅仅只是关于虚拟的和时髦的工作与生活平衡，而是实际行动。我们明白，实现远大目标的关键在于维持生产力和团队精神。因此，我们取得了两个显著的成果。

首先，我们的计划准确性提高了73%。

其次，加班的次数减少了近20倍！

而这一切都是在团队保持全年生产力增长的情况下实现的！

值得一提的是，我们以前有假期积累的问题，部分团队成员未使用完他们的假期。最终，我们通过改善计划和强调及时休息的重要性，将未使用假期及其积累减少了1.5倍，这对整个团队的身体和心理状态都是有益的。

Mahjong Social

在您看来，游戏市场的形势发生了哪些变化？

2024年，全球游戏市场被期望会有一定的增长。

Newzoo预测，收入将达到1893亿美元，比前一年增长2.9%。这比前一年的0.6%增长显得更为乐观。但这些增长因素与我们习惯的增长驱动力——移动市场联系不大。根据预测，移动市场仅增长至780亿美元（+1.6%）。而增长主要依赖于以下因素：

• 主机游戏和PC游戏的销售增长；
• 疫情后恢复的持续发展；
• Game-as-a-Service（游戏即服务）的持续发展，以及更大的重心放在现有游戏的LiveOps（现场运营）发展上；
• 玩家群体的扩大，特别是在发展中区域（这更多促进了市场的总体增长，而非收入增长）。

必须特别提到的是对iGaming（在线博彩游戏）的兴趣增长，它已成为市场中一个独立显著的细分市场。

Mahjong Social

许多公司面临与其市场营销效率下降相关的困难。在我看来，这就像一条几乎水平的收入线，但同时不断上升的营销支出曲线。这导致对并购交易的兴趣下降，因为处于弱势地位的公司对出售的兴趣减弱，许多人仍记得疫情期间的倍数值。

可以看到，大型工作室也开始选择更安全的策略，在这种策略下，他们避免推出新游戏，而更倾向于开发已有市场地位的作品的续集。对于这些系列来说，这也是一大助力，因为这扩展了与其受众的互动点，并吸引了新的玩家群体。

同时，2024年也发生了大型交易。除了46亿美元收购Scopely外，还值得注意的是微软收购动视暴雪。这项68.7亿美元的交易始于2022年，并于2024年最终完成，成为游戏行业历史上最大的一笔交易。另一个值得注意的是索尼互动娱乐以36亿美元收购Bungie工作室。

这些事件显示了市场继续整合的趋势，大型公司试图加强自身的地位。不幸的是，重组和裁员将成为这些事件不可或缺的一部分。

Mahjong Social

这一年对您的工作领域的类型来说如何？

我们从事的是非常受欢迎和成熟的休闲游戏类型，但我们故意进入了即时游戏和网页游戏领域，这里的竞争不像移动端那么激烈。我们观察到其他开发者也在将他们的产品超越移动端并扩展其发行渠道。这总体来说是件好事，因为这为目录添加了新的优质产品，从而增加了在传统移动领域以外的玩家群体。这也得益于最近上线的Facebook Gaming*上的iOS支付功能。

然而，若查看在Google Play和App Store上的纸牌类和麻将类游戏，却没有什么新变化，反而是相反。即便是大公司，也未能应对长期统治该类别的领导者而暂停了项目。例如，受欢迎且盈利良好的Tri Peaks纸牌向该类型长久以来的领跑者Solitaire Grand Harvest（来自Playtika公司）投降。这在数据上表现得很明显，其他纸牌游戏的增长突然转向下滑。

在2020年，Solitaire Grand Harvest从238百万美元的纸牌游戏内购买收入中赚取了168百万美元，占70%。而在2024年的前11个月中，从280百万美元的总收入中，他赚取了197百万美元，仍然是70%，不过剩下的份额此时已分配给比2020年更多的游戏。我们在所有这些成熟类型中观察到了类似的情况，都有明确的领导者。这总体而言不是坏事，因为它迫使其他开发者发明新的混合类型，从而推动了行业的发展。

Solitaire Social

您对2025年所在领域的趋势加强或新趋势的期待是什么？

我们期待着几个关键趋势的加强，这些趋势将决定游戏行业的发展。

跨平台游戏的持续增长

玩家们正在走出单一平台的界限，欣赏能够在不同设备上无缝切换的游戏体验。这将对网页游戏和社交网络游戏产生积极影响。

个性化内容关注度的提升

游戏将提供更深入的定制和适应用户个人偏好和行为的能力。这既包括视觉效果，也包括根据每个玩家的游戏风格调整的适应性游戏机制。人工智能的发展和竞争的加剧推动着开发者向这个方向前进。

云游戏的普及增长

云技术将让玩家无需强大硬件就能访问游戏，这将进一步扩大受众群体，并使全球各地的用户更容易访问优秀产品。而随着的游戏市场主要依赖于主机游戏和PC游戏的增长，这将是它们进一步发展的一个极其重要的杠杆，能够摆脱某一台特定主机是否被用户拥有的限制。

Mahjong Social

公司下一年的计划是什么？

明年的计划是雄心勃勃的，旨在进一步巩固我们在网页和社交游戏市场的地位：

扩展游戏组合

我们计划推出几个新项目。

发展发行业务

我们将吸引更多的新伙伴和开发者，提供优秀的高质量游戏，以便为我们的用户提供多样化和优质的游戏。

投资技术

发展我们自己的技术解决方案，使我们能够创造出更具创新性和竞争力的产品，并减少对外部、通常是难以预测的解决方案的依赖。我们不断将人工智能融入到公司的各个环节中，以改善游戏体验和提高团队的整体效率，从后勤部门到市场营销。

增加收入

我们在现有的公司游戏组合上进行的努力和扩展正在带来丰硕的成果。我们将在新的一年中继续积极从事这一工作，包括进一步发展发行业务方向。

总结

2024年对我们公司来说是充满重大变革、成就和增长的一年。我们感谢我们所有出色的团队、合作伙伴和用户的支持和信任。愿力量与我们同在。

Solitaire Social

*社交网络在俄罗斯被禁。