Level 26 Games关于如何吸引投资用于游戏开发的建议
我们继续发布七月举行的“游戏产业”大会演讲的文字记录。今天我们介绍的是Level 26 Games创始人尼基塔·波克鲁奇纳的演讲。他讲述了什么是融资以及当今如何正确地对待它。
下一届“游戏产业”大会将于10月15-16日在莫斯科举行。了解其演讲者并购买门票请点击这里。
首先，我来简单介绍一下我自己。
我是尼基塔，Level 26 Games工作室的创始人。我们正在开发一款名为Grand Hustle的手游，灵感源于GTA Online（以前叫Alt City Online）。
我在游戏开发行业已经有五年的经验，全部经历都致力于我的游戏开发工作室的成长。我独自开始开发游戏，当时几乎没有任何经验。
截至目前，我已为自己的工作室吸引到150万美元的投资。这是在三个投资回合中获得的（最后一次是在三月份）。
我与不同的投资者合作过，有英国的、战略性质的，还有一些本身就在开发游戏的大型公司。
我们工作室最近的估值为500万美元。
Grand Hustle
现在进入演讲的主题。我们先从术语开始。
融资是为你的项目吸引资金，以获取其发展的财务支持。
许多人常觉得创办自己的事业是一项无法完成的任务。没有资源，没有富有的父母，没有遗产，从零开始打造一个能雇佣员工并支付他们薪水的产品，似乎是难以实现的。
而融资正是彼得·蒂尔（Peter Thiel）和布莱克·马斯特斯（Blake Masters）所说的“从零到一”的工具。它能够让你从一无所有到创造出能赚钱、能让人们玩到的东西。
但我想强调一下，融资、创办公司以及初创者的生活，特别是在最初几年，并不是关于“成功的成功”，而是关于痛苦、巨大的责任和风险。
融资并不是关于美好的生活或运气，而是关于工作。最恰当的称谓是称其为工具。可以拿它与商业贷款作比较。使用这一工具的能力是可以学习的，这是技能而不是魔法。
为什么我非常重视这一点呢？
许多人不考虑制作自己的游戏或启动自己的业务，因为他们认为融资只是神话。他们想，谁会给我几百万美元来实现项目，即使给了，是否会最终置我于险地。
这种认知和现状是由于并不是每个人都理解投资如何运作。不了解这点阻碍了他们与投资合作，从而妨碍了他们开启自己的业务。
投资通常是为了获取公司的股份。投资者需要公司的股份以便将来实现退出。
例如，一家公司投资50万美元给一位开发者，获得10%的股份。
投资者的目标是通过2-3-4年后以远高于初始投资的金额出售这10%的股份。比如，以500万美元出售。
投资者出售自己股份的金额取决于创始人在业务发展方面所做的努力。
投资者不是慈善家，而是你的商业伙伴。因此，应该将其视为一位商业人士，他们投资于此是为了后期赚取倍数回报。而你在这关系中，则为这位商业人士提供了比传统工具更高收益的机会。
非常重要的是，不要低估你自己作为创始者的价值。不仅仅是投资者在冒险，你也在冒险。只是你们冒的是不同的风险。投资者用金钱冒险，而你用时间、精力和神经细胞冒险，这些是众所周知无法恢复的。
基础已述，让我们转向演讲的“干货”部分。
Grand Hustle
2024年哪些方法最有效？
全职投入
全职融资效果最好。
我经常看到一些人在某地工作，同时尝试吸引投资。这是一个糟糕的主意。
为什么呢？
筹集资金本身就是一项复杂的任务。
最有效的做法是投入大量时间和精力以：
- 首先，成功筹集资金；
- 其次，完全掌握这一技能。
如果工作时仅用10-20%的时间来兼顾处理融资，虽说可能会得到投资，但其可能性要小得多。
温暖的介绍
温暖的介绍效果非常好。
大量发送100-200封邮件给不同基金会，发送演示材料也很重要。然而，焦点应该放在温暖的介绍上。
这如何运作呢？
你分析自己的人脉网络，认识的人，试图理解谁可以为你做出优秀的介绍，谁能帮你结识潜在的投资者。
为了拥有这样的社交圈，当然必须不断地扩展你的人际交往圈。
咨询委员会
顾问团体同样重要。
顾问是谁呢？是那些在自己的领域取得了优秀成就的人。例如，可能是某位非常著名的游戏设计师，业界中无人不晓。
如果他们对你的项目或业务感兴趣，就会在你公司中持有小股份，作为顾问加入。
为什么需要这样一组专家呢？
首先，它能帮助更有效地做出决策。例如，有法律顾问的话，遇到问题时可以给予帮助和指导。
其次，它能使融资变得更为顺利。投资者在对公司感到安心时更愿意投资，因为他们知道创始者背后有着一群对产品充满信心的专家团队。
再次，顾问通常拥有广泛的网络。这简化了获取温暖介绍的过程。
快速融资
这是在短时间内引发大量项目关注的投资方式。
这如何实现呢？
首先，你在几个月的时间里卖力推广你的想法，却不进入谈判阶段。
随后，当你积累到30-40位准备会谈的投资者时，将这些谈判安排在一到两周内进行。
在此期间内，你十分积极地与各投资者交流，力争不是通过单一大投资者，而是从多个小型支票中完成融资（例如，如果整个回合需要50万美元，可以筹集每次1-2万美元）。
这种融资方式因为两个原因而相当有效。
首先，即使只有一个小型投资者达成交易，其他投资者也会对你的项目产生更大的兴趣。
其次，经常会出现这样一种情况，即那些投资了小额资金的投资者，会介绍大型投资者，他们愿意全额关闭融资回合。
我通过三个融资回合所学到的经验
- 融资是一种可以学习的技能，与任何其他技能一样。
- 人脉网络是创始者的关键资源，需要不断发展。如果你不出门，只与父母和猫聊天，那么你很难获得融资。
- 创始者不应花时间开发游戏。他有三项关键任务：组建团队，确定项目愿景，以及找到资源来实现项目。
如果你的目标只是实现梦想中的游戏，那就不必为融资操心，专注于创作。如果希望创造出一个牛逼、成功且能盈利的游戏，那么你必须以完全不同的方式对待开发过程，并且融资是必不可少的。
遗憾的是，我并没有立即领悟到这一点。如果我能及早认识到这点，我现在的结果将截然不同。