圆桌会议：网络视觉小说市场的特点
视觉小说市场多种多样。既有展示故事的应用程序，也有庞大的恐怖类游戏和不少“成人”小说。不过，在此次圆桌会议的框架内，我们决定深入探讨一个细分市场，即面向网络平台的视觉小说。我们的专家和这方面的向导是Dats Games、Arcanum Games和“Yandex Games”的代表。
Sensuality (Arcanum Games)
整体来看，网络视觉小说市场发生了什么？
耶夫根尼·普罗塔索夫，Dats Games 总制作人
如果专门谈论网络上的视觉小说，目前我们还没有看到大型玩家，商业导向的作品也很少。
但是我们看到，浏览器游戏平台上的免费小说数量正在逐渐增加。可以说，这个市场正在逐步形成。
伊万·格里戈里耶夫，Arcanum Games COO
和其他细分市场一样，这里也有一些固定的领头羊，还有大量不成功的项目。新项目层出不穷，大多数都不成功。这个类型非常复杂。
奥尔加·达尼洛娃，Arcanum Games CPO
这个类型复杂且特殊，想要想出一些新的内容并不容易。很可能互动小说的发展将朝着一种元叙事的方向迈进，这将以某种方式补充故事，使游戏玩法更复杂多样，但同时不破坏这个类型特有的氛围。
尼基塔·博卡列夫，Yandex Games 商务发展主管
与大多数游戏不同，视觉小说的内容创作需要另一种方法：项目可以邀请知名漫画创作者、作家、插画师和其他创意领域的人。对我们来说，视觉小说是一个前景广阔的内容类型，我认为它在俄罗斯尚未充分展现出其潜力。市场上有成功的案例和实验。我们将关注这个类别的发展，并在可能的情况下提供支持。
网络视觉小说市场与移动和PC市场相比有多大差异？
耶夫根尼·普罗塔索夫，Dats Games 总制作人
浏览器小说主要继承了移动市场：受众、场景、机制和免费游戏的货币化。在PC上，受众完全不同，尽管也有交集。它更加狭窄，有自己独特的要求。
浏览器视觉小说与现代生活方式完全契合——在休闲时、地铁上、散步时阅读。沉浸感不及在舒适沙发上的4K电视，但今天人们可沉浸的机会很少，社会更加信息化。我们的故事随时随地都在口袋里、平板上、PC上，只要有浏览器，甚至不需要下载。
伊万·格里戈里耶夫，Arcanum Games COO
在网络中，玩家不愿意支付与移动平台上相同的费用。整体上，移动端的用户留存率更高。在PC上，视觉小说的货币化更为高端。我认为，由于这一点，这个类型的情况甚至比网络上更糟。
奥尔加·达尼洛娃，Arcanum Games CPO
在移动平台上，玩家整体上更加忠诚，但发展和推广游戏的费用更高。在网络上，这一类型相对较新，但已经存在很大的竞争，因此很难让玩家长时间留在游戏中。要获得他们的忠诚度，使他们愿意再次回到游戏中，这对于互动小说的创作者来说还有很多工作要做。
尼基塔·博卡列夫，Yandex Games 商务发展主管
从内容消费的角度看，网络和应用程序之间实际上没有区别。但在货币化上存在差异——在应用商店，这种内容通常要么为特定的小说付费，要么采用订阅模型。而在网络上，这种类型的内容可以免费获取，但包括广告货币化，用户可以选择关闭广告。
谁是这个类型的主要受众，哪些剧情最受欢迎？
耶夫根尼·普罗塔索夫，Dats Games 总制作人
玩家的类型是表现主义者（根据 GameRefiner 的分类）。他们喜欢通过游戏玩法表达自己的个性：装饰、设计、角色扮演和叙事。这些玩家喜欢体验情感，深入故事并扮演不同角色。
在我们的浏览器小说中，主要受众是16到35岁的女性，这在总体上与移动平台上小说的目标受众重合。目前，我们也在尝试针对男性受众的故事，以评估他们的参与度。
小说中受欢迎的情节与面向该受众的其他媒体相关——城市奇幻、宫廷阴谋、反乌托邦、学校等。然而，我并不追求流行类型，而是寻找一些独特的内容，因为受众往往是很有见识的，热爱阅读，无论是书籍还是其他小说。
精彩的故事并不仅仅依赖于背景，有时甚至是与背景相悖。趋势可以变化，而技巧和才华则永远不会。
伊万·格里戈里耶夫，Arcanum Games COO
若从主要比例来看，目标受众为女性和男性，比例为70/30，年龄在12到40岁之间。关于情节的部分我就不多说了。
奥尔加·达尼洛娃，Arcanum Games CPO
类型取决于受众，但几乎所有玩家都喜欢故事中有浪漫场景和与心仪角色发展关系的可能性。
谈及俄罗斯市场，网络上这一细分市场的总受众有多大？
伊万·格里戈里耶夫，Arcanum Games COO
很难说，我们没有做统计。我想至少有150万玩家。
奥尔加·达尼洛娃，Arcanum Games CPO
对我们来说，这还是个新领域，但我们期待着吸引那些优质的玩家。
在这一细分市场中，俄罗斯的热门作品可以达到多大的用户覆盖？哪些数字被认为是可接受的？
Arcanum Games
伊万·格里戈里耶夫，Arcanum Games COO
在“Yandex Games”上曾有一个项目，玩过的玩家人数达150万。
在俄罗斯，视觉小说每月能赚多少钱？
耶夫根尼·普罗塔索夫，Dats Games 总制作人
这受到多种因素的影响，包括流量、流量的可回收性、留存率、剧集的持续时间和数量，以及玩家的LTV。如果将小说放置在多个平台上，建立社区，并不忘记定期发布新剧集，那么通过自然流量，我们可以实现每月大约1000美元的收入。付费流量会进一步推动收入的增长，扩展社区，这是主要资产，但我们目前还在测试不同的广告渠道，还无法给出精准的数字。
伊万·格里戈里耶夫，Arcanum Games COO
如果不按平台区分，那么每月可达30万美元。这是我见过的最大值。
奥尔加·达尼洛娃，Arcanum Games CPO
这里需要考虑到这是一个特定的、细分的类型，拥有自己小而忠诚的受众。
主要的货币化方式有哪些？
耶夫根尼·普罗塔索夫，Dats Games 总制作人
在约会类市场，玩家的主要动机是追求与浪漫角色的亲密关系。所有有助于玩家接近这个目标的内容通过硬币的购买进行货币化，这些硬币可用于购买高级选择（例如，约会或以角色不寻常的方式行事）、服饰（例如，穿上一件引人注目的漂亮裙子，让角色注意到自己）等。此外，还有一种比较温和的选项——观看广告，可能会提供一点硬币或解锁特定选择。
伊万·格里戈里耶夫，Arcanum Games COO
订阅 + 内购 + 广告。
尼基塔·博卡列夫，Yandex Games 商务发展主管
在“Yandex Games”上，内容的货币化，包括小说，主要依靠广告或游戏内购买。
这种类型正不断发展。不同平台的情况各异。您认为哪些类型的视觉小说值得关注？哪些类型的作品更能留住用户？
耶夫根尼·普罗塔索夫，Dats Games 总制作人
在PC和主机上，小说的表现较好，尤其是当选择会影响结局时（并可以重新游戏和修复失败选择的路径）。玩家希望多次通关，以体验故事中设定的全部情感。
在移动平台上，类型之间没有明确的划分，主要依据场景进行操作，并努力通过独特的角色机制来惊喜玩家。
更能留住用户的是浪漫的小说，其中有重要选择、有趣的角色、简单的角色元素（例如，角色对玩家的好感度机制）和“年轻成人”类型的故事，而玩家的主要目标是与浪漫角色（恋爱对象）亲密接触。此外，在剧集发布间隔期间，还需要保持受众的兴趣，使游戏像一部引人入胜的系列剧，玩家期待新剧集的到来。
伊万·格里戈里耶夫，Arcanum Games COO
相反，类型的“墓地”在逐渐扩大。更能留住用户的是互动小说，当故事中有会影响叙述的选择时。这样，玩家会想要重温故事多次，以打开所有的不同结局。
奥尔加·达尼洛娃，Arcanum Games CPO
为了留住玩家，故事首先必须有趣，并让读者保持紧张。因此，选择必须是复杂的和模棱两可的，确实会影响叙述，并最终决定故事的结局。这样的小说玩家会反复体验，以获得想要的结局，拯救关键角色等。在这种情况下，类型并不是那么重要。它可以是奇幻、神秘或科幻等。
人们普遍认为，视觉小说是最便宜的游戏类型之一。如果我们谈论的是网络，这种说法是否合理？
耶夫根尼·普罗塔索夫，Dats Games 总制作人
视觉小说是内容依赖型游戏。开发一部具有竞争力的小说的成本可能与许多其他类型相当，尤其是考虑到受众对质量和内容量的要求。
然而，视觉小说的入门门槛是最低的，这确实是事实。这是有才华的作者和艺术家以比静态图像或线性文本更互动的方式向世界展示自己的绝佳机会。这非常适合浏览器游戏平台的特点，那里的内容要求可能会更低。
考虑到小说的基础是文本和图像，似乎通过使用人工智能可以显著降低开发成本或以最低成本创建该作品。确实如此。然而，这就会产生一个问题：这种小说是否会引起受众的兴趣，受众已经习惯了专业编剧和有才华的艺术家创作的故事。
我们不使用人工智能开展生产（仅用于概念和参考），因为我们重视的是我们艺术家和作家的风格以及他们的创意视野。没有作者的作品即使看起来不错，其价值也会下降。我们注重细节，当背景场景是用心构建的时，在其中可以发现各种暗示、复活节彩蛋和精彩的叙事解决方案。我们的社区会以积极的反馈、粉丝艺术和支持来回馈我们。但我们走过了漫长的道路。
因此，注入人工智能对初学开发者来说是一个不错的机会，让他们尝试这个领域。
伊万·格里戈里耶夫，Arcanum Games COO
相反，谈起独立游戏，这是最昂贵和复杂的类型之一。视觉小说几乎没有核心循环（因此它们通常与其他类型相结合），所以开发者往往成为内容的牺牲品。此外，开发者也可能会成为艺术本地化的牺牲品。
奥尔加·达尼洛娃，Arcanum Games CPO
开发视觉小说的主要问题之一，影响其成本的因素在于，开发者不能仅仅发布游戏。为了维持玩家的兴趣，开发者需要定期发布新内容（至少每周一次）。这意味着要持续支付给艺术家和叙事者的费用。如果游戏不仅限于俄语，则还需要持续支付高质量、文学化的本地化费用，最好由目标语言的母语人士进行翻译。
尼基塔·博卡列夫，Yandex Games 商务发展主管
根据不同的视角来看：从技术上讲，制作视觉小说会比制作一款有大量游戏机制的复杂游戏简单得多，但要制作视觉小说则需要高质量的创意材料，没有这些材料，用户就不会产生太大兴趣。
今天制作一部视觉小说一般需要花费多少钱？在其开发过程中，主要的费用项目是什么？
耶夫根尼·普罗塔索夫，Dats Games 总制作人
在移动端经济开支的情况下，我们曾成功将一部故事（12集）的预算控制在1.5万美元，这是大约300分钟的游戏时间，不包括其它剧情路线的重复游戏。主要的支出项目是艺术设计——角色和场景。对于网络平台，我会将新小说的预算限制在一两千美元。
伊万·格里戈里耶夫，Arcanum Games COO
这取决于生产国家。同一款游戏在不同开发者那里可能会有不同的费用，甚至末尾的数字都会有零的差异。独立制作者可能仅需支付艺术家+程序员+作家的费用。不过他们大概率会面临项目“墓地”的命运。
这个类型是否有平均的 ROAS？整体上，投资回报的保证有多大？
耶夫根尼·普罗塔索夫，Dats Games 总制作人
目前我们正处于流量购买的测试阶段，投资回报率受到渠道和网络游戏市场本身的影响。在小规模的情况下，我们的 ROAS 平均在 100%-110% 之间，这对我们来说是可以接受的，因为这能够抵消用于扩展社区的费用，而这些社区在后续通过发布新剧集进行货币化。在未来，我们计划通过优化广告活动和实验创造力来提高这些指标。
关于投资回报的保证，重要的是要知道，视觉小说的成功存在明显的创意因素。所有一切都能做到“正确”，但未必就能吸引受众。因此，和任何创意项目一样，无法保证成功。不过有一些类型的特征，只要坚持可以接近成功。
伊万·格里戈里耶夫，Arcanum Games COO
没有任何类型的投资回报保证。该类型的平均 ROAS 我不清楚。
网络视觉小说市场竞争力如何？
耶夫根尼·普罗塔索夫，Dats Games 总制作人
目前的竞争还比较低，项目不多，而优质项目更是少之又少。这是创意团队或初创开发者货币化其游戏的绝佳机会。
我们意识到，随着新项目的涌现，竞争会增加。为此，我们开发了一个便捷的框架和引擎，以便于外部团队快速启动新故事。目前，我们正积极与知名漫画作者和作家合作，将他们的作品适配为视觉小说格式。我们的战略包括发展技术解决方案和市场，以便全面转向发行视觉小说。
伊万·格里戈里耶夫，Arcanum Games COO
网络的竞争并没有像移动平台那样激烈。大型游戏公司并不急于进驻网络，因为他们未看到该格式的潜力。网络格式的主要目标受众是中学生。这对于严肃的小说类型来说是一个相对不成熟的受众。然而，在网络格式中，我看到小说类型有很大的潜力，因为今天的中学生明天将成为大学生。
视觉小说最重要的是什么？
耶夫ген尼·普罗塔索夫，Dats Games 总制作人
深度角色——玩家将在这些角色身边生活一小段人生。角色必须是各自鲜明和有趣的人物，逐渐揭示自己就像拼图一样。
经过深思熟虑并引人入胜的情节——需要引导玩家通过故事，保持他们的兴趣。做到这一点的最佳方法是交替使用不同的情感，制造高潮和低谷的起伏。
影响叙述的能力（所谓的“代理权”，Player’s Agency）——正是选择的后果感让互动视觉小说与经典文学有所不同。这不仅仅是一个故事，而是你自己的故事，所有发生在你身上的事情都是你的责任。
伊万·格里戈里耶夫，Arcanum Games COO
情节、对话、互动性！
奥尔加·达尼洛娃，Arcanum Games CPO
最重要的当然是一个讲得好的故事，它能在一开始抓住玩家并一直吸引他们到最后一章，在体验过后还让他们想要重读一次，但要有不同的结局。正确塑造的角色同样重要。角色越复杂、越模棱两可，玩家越想回到故事中去“揭开谜底”。当然，精心设计的选择也是至关重要的，它们使情节更加动态并增加互动性——玩家意识到自己决定了故事的发展方向。
此外，艺术设计也十分重要，因为它可视化故事并创造所需的氛围，并结合音乐和音效使故事变得独特而可识别。