“获得投资的过程变得更加复杂。公司不再“大肆”发放资金，” — AppQuantum 的维多利亚·别柳耶娃谈到 2023 年的总结

我们继续与游戏团队一起回顾2023年的成果。接下来是与AppQuantum的商务发展和公关负责人维多利亚·别利艾娃的采访。

这一年对公司来说是什么样的？在成就方面有什么您想特别提到的？

您也知道，2022年游戏行业的工作条件显著恶化，而2023年的情况并没有明显好转。是的，我们逐渐适应新的现实，但仍然面临许多困难。

我们继续感受到员工迁移的影响，因此在过去的一年里，我们付出了大量精力来调整流程，使工作回归正轨。而要做到这一点并不简单，因为我们的团队分布在6个时区和15个国家。

此外，AppQuantum进行了大量的内部开发。现在我们正在为开发者创建一个大型服务，帮助他们在项目中进行提升。除了这一点，它还将为工作室提供更高的流程自动化、简化SDK集成以及减少测试迭代次数的机会。

游戏出版市场有何变化？

毫无疑问，对于市场上的所有参与者来说，形势只会变得更加复杂。世界事件造成的经济不稳定让项目生产成本不断上升，eCPM持续下降，而CPI却在上涨。在这种情况下，大家都不得不不断寻找新的玩家吸引方式和内外部流程的改进。

总体来看，我们看到，这种趋势不仅影响出版商，还波及整个市场。Unity政策变化的例子表明，服务提供商也在努力适应这些新的复杂条件，并为自己的业务寻找额外的资金流。

市场的整合仍在继续。在新的条件下，小团队更需要积极争取生存，而大型参与者则提供投资和并购支持。当然，在当前环境下，这对独立开发者来说变得越来越有吸引力。

与此同时，获取投资的过程也变得复杂。公司几乎不再随意“撒钱”，这意味着没有大型成功项目的工作室不得不关停。这无疑会影响市场上项目的数量。

对受众的竞争不仅依然存在，甚至还在加剧。越来越多的出版商正在多元化他们的投资组合，努力丰富项目的范围，以吸引新玩家。我认为，在新的一年里，我们会看到更多意想不到的跨类型混合案例。

超休闲游戏的热潮正在逐渐减退，越来越多的开发者倾向于混合休闲项目。进入这一细分市场的路径并不漫长，但仍然可以突破无尽的原型制作循环，专注于具体游戏的发展。再次强调，一个成功的项目可能会长期养活工作室，并带来一定的稳定性。这听起来非常诱人。

与开发者的合作实践是否发生了变化？也许开发者本身、他们的要求、愿望，以及项目的水平都有所不同？

肯定是的。这样的变化每年都在我们行业中发生 :) 开发者不断发展，这就要求我们也必须积极成长，以快速前进，跟上他们的步伐。出版业务一直是一个竞争激烈的领域，因此我们需要为合作伙伴提供最佳和重要的个性化条件。

谈到与开发者的直接合作，随着时间的推移，与工作室的互动变得更加容易。开发者们真的在快速提升，他们对行业的理解水平在不断提高，同时项目也变得更好、更有趣和更有前景。团队以更好的准备状态出现，能很好地展示自己，并坦率地说明他们期待什么以及在什么条件下合作。这大大简化了谈判和最终决定后续合作的过程。

与此同时，参与者本身也发生了变化。受众对项目的质量、参与程度和新机制的要求越来越高。随便做的游戏已经无法吸引任何人。为了成功，开发者必须符合玩家的期望，而出版商则要在这方面给予支持。不断进行市场研究以寻找有趣的特性、与大型IP持有者讨论合作、提出新假设—现在这些已经成为出版商工作中的常规部分。

此外，开发者开始寻求更深层次的合作机会。这包括投资和出版。因此，AppQuantum努力为团队提供最大程度的协同：与其他合作伙伴交换经验、从我们Playrix的朋友那里获取专业知识、帮助解决法律问题、研究具体机制和整个细分市场，以及其他许多事情。总体而言，我们力求解决任何可能的问题，让开发者能够专注于开发工作。

我们还看到来自亚洲开发者的潜力在不断增长。与他们合作需要学习和考虑许多新的细节（包括沟通和法律等方面）。AppQuantum在这方面已经积累了非常积极的合作经验，我们将继续扩大在这一市场的存在。

公司明年的计划是什么？

继续增长与发展！我们正在与AppQuantum开发几种新的合作选项，以吸引不同项目的工作室，而在明年我们计划获得初步成果。

我们也将继续发展我们为合作开发者提供的服务。这些解决方案将有助于简化团队的工作，让项目开发（无论是从他们的角度还是我们的角度）变得更加舒适和盈利。稍后我们一定会分享更多消息！

当然，我们也将继续分享我们在市场上的专业知识。在过去的一年里，我们发表了不少文章，作为嘉宾参加了多个播客，并参加了许多会议。未来会有更多、有趣的内容！

在即将到来的一年，我希望大家不要止步于现有成就，继续做好项目，同时注意自身和健康。

祝大家新年快乐！