如何 $2 使公司损失了 $100,000
来自小型工作室 Tiger Style 的开发者们分享了他们在第二个项目上花费两个月收入比第一个项目少了十万美元的原因。原来,这一切都与价格有关。他们的最新游戏在市场上的售价比首次发布的项目高出2美元。
目前的热门游戏几乎都是免费的项目,通过微支付或广告获得收益。在美国,约 90%的移动游戏收入又是来自于 IAP(应用内购买)。似乎是时候完全放弃开发付费游戏了,更何况是不包含游戏内微交易的付费游戏。然而,仍然有团队坚持传统的分发模式。Tiger Style 就是其中之一。
在2009年,该公司因其街机游戏 Spider: The Secret of Bryce Manor 而声名鹊起,获得了当时大量奖项,包括来自苹果公司的奖励。门户网站 ign.com 甚至将其评为2009年最佳游戏应用的第五名(当时《愤怒的小鸟》在他们这里排在第四位)。
时隔近三年,2012年2月25日,Tiger Style 发布了他们的新项目——生态平台游戏 Waking Mars。游戏立即受到媒体的热捧。Joystiq 的评论如“在 iPhone 上讲述的最有趣的故事”以及 TouchArcade 提到的“Waking Mars 给我带来了我在 iOS 上获得的最愉快的游戏体验之一”都足以证明这一点。
尽管如此(以及项目得到了积极的推广),正如开发者们所说,Waking Mars 在两个月内的收入几乎比 Spider 同期少了10万美元。如果“蜘蛛”在两个月内收入为 244,196 美元,那么 Waking Mars 仅为 151,051 美元。
在他的 文章 中,Tiger Style 的创始人之一戴夫·卡利纳(Dave Kalina)推测,Waking Mars 销售量相对较低的原因主要在于不当的定价策略:虽然Spider的起售价为 2.99美元,但 Waking Mars 的价格为 4.99美元。
“可能因为瞬间冲动而愿意以2.99美元购买不知名独立开发者作品的休闲玩家,对于4.99美元的价格则显得意愿较低,”卡利纳说。
他还指出,自2009年以来已经过去了很长时间,现在市面上有大量高质量的低价游戏(很多时候是免费的)。其中大部分都是时段性项目。因此,在这种情况下,面向较长单人游玩的游戏很难获得高额收益。
“Waking Mars 并不是那种可以在很长时间内偶尔吸引玩家的游戏。它是为一轮游玩而设计的,应该花费大约 6-12 小时,”卡利纳强调。
在他看来,另一个导致相对失败的原因是最初对游戏的处理不当。Spider 很容易被休闲玩家理解:究竟有什么复杂的呢,而 Waking Mars 则完全不同:它有一个复杂且在某种程度上令人畏惧的科幻背景。主角的动机也不是显而易见的(在火星上射击变异体与研究和恢复行星生态系统是两回事)。
“我们相信,在专门为 iPhone 受众开发 Spider 时,我们更聪明。Waking Mars 更像是一款传统的主机游戏,可能更适合其他任何平台,”卡利纳总结道。
无论如何,Tiger Style工作室认为价格是 Waking Mars 销量相对较低的主要原因。因此,他们最近将其价格降低至 2.99 美元。根据他们的说法,第二天下载量立即激增。
顺便提一下,到目前为止,Spider: The Secret of Bryce Manor 为工作室带来了 577,000 美元的收入。
文中所引用的统计数据来源: Tiger Style