东方之路是最可靠的
日本式的货币化是通向西方用户钱包的途径，—— Ngmoco的负责人认为。
玩家在玩f2p项目时转账时所体验的情绪非常重要。此外，西方和日本玩家的情绪差异也很大。问题在于货币化的方式，—— 本·卡赞斯（Ben Cousins），瑞典Ngmoco公司的管理者认为。
卡赞斯是游戏行业的老兵。在加入Ngmoco团队之前，他曾在EA工作，参与了《战地英雄》（Battlefield Heroes）的开发。他表示，他在日本DeNA公司学到了很多：“在EA我被认为是freemium游戏的专家，但和日本的那些家伙相比我还有很长的路要走”。
DeNA的数字不言而喻。仅在第三季度，该公司的销售额达到4.48亿美元，净利润为7920万美元。在该公司的本土市场，约有10-15%的用户得以实现货币化。相比之下，Ngmoco的游戏只能实现1.6-2%的用户货币化。
卡赞斯解释说，西方f2p游戏货币化的主要问题在于过于专注于负面情绪。西方游戏通常是针对希望复仇的玩家进行货币化。游戏内购买通常是消除开发者设置的屏障，或者给予玩家某种优势。卡赞斯将这种方法称为“和购买保险一样吸引人”。他认为，从长远来看，这种方法并不非常有吸引力。
“在《战地英雄》的开发过程中，在EA管理层的压力下，我们开始出售能够在游戏中获得优势的物品，”卡赞斯说。“我们没有看到用户数量的下降，但我敢肯定，如果我们没有这样做，游戏的用户会增长得更快。”
与此相对的是，日本游戏则专注于让花钱的过程变得有趣。就像是和朋友一起买酒一样。卡赞斯相信，如果这种方法能够在核心玩家的群体中尝试，成功是有保障的。
