如何制作游戏内活动？以《黄金与小妖》为例的事件处理案例

关于移动游戏中活动举办的潜在问题，叶莲娜·布加科娃 和 叶丽萨·希尔科夫斯卡娅，AppQuantum的制片人，在她们的专栏中讲述了这些。

叶莲娜·布加科娃 和 叶丽萨·希尔科夫斯卡娅，AppQuantum的制片人

人类的大脑常常会为那些在时间、数量或可获取性上有一定限制的事物和事件附加额外的价值。这种方法在免费游玩的游戏中也被成功应用。

让我们来看看这种方法在游戏内活动中的运作情况，以《黄金与哥布林》这款由AppQuantum发行的游戏为例。

首先，我们来看一下统计数据。在2016年，只有50%的票房前列的移动游戏（以及25%的其他移动游戏）使用了游戏内活动，而到2021年，这一比例已经达到了94%在美国的前100名中（数据来源于GameRefinery）。

换句话说，几乎所有前列的游戏都在利用活动来吸引和保留用户，并提高变现能力。

那么，游戏内活动有哪些类型呢？

• 重复性和 独特性。例如，新年是一个重复性事件，但许多玩家可能一生中只见过它一次，具体取决于用户的生命周期（根据类型）。也有每三天或几周启动的事件，这可被视为大多数用户的重复事件。
• 时间长度各异（从几个小时到几周不等）。
• 拥有全新的经济周期或嵌入现有模型中（例如，大家都熟知的战斗通行证就是这样运作的）。
• 使用当前的游戏玩法或 添加全新的玩法。
• 单人、竞争性（如排行榜）和 合作性（例如，一起打某个boss）。

使用活动时会出现哪些错误？

以前我们认为，游戏内活动应该是独特的，且永远不应重复。

然而，实践表明，对于大多数玩家来说，活动是否是唯一的并不重要。更重要的是，这种方法对于开发者来说非常复杂且成本高，导致他们无法增加内容的生产。

是的，我们在活动期间吸引到了不少用户，但活动结束后并没有出现反弹（任何活动都通过对收入的影响来评估）。同时，生产成本仍然过高，信息内容也显得不足。

所以你可以放心地让活动变得重复。特别是当你项目内的用户生命周期允许时。

除此之外，活动的持续时间过长，未必与内容相符。

重要的是要明白，如果你给某个“无足轻重的事件”设定了一周的期限，玩家很可能会觉得自己可以在最后两天内完成。最终玩家会失去专注力，甚至忘记这个活动。

对于长时间的活动，当然可以进行调整，但需进行全面的准备。

再谈谈错误：以前在活动中我们添加一两种新机制，往往是在游戏本身之上进行嵌入。结果发现这种方法在放置类游戏中效果一般，因为在这个类型（和模拟商业类游戏）中，游戏玩法本身就比较简单。是的，我们添加了一些新内容，但并没有带来明显的增长。

在对《黄金与哥布林》的多次实验中，开发者们建议我们尝试以不同的方式处理活动。

在方法改变后，我们看到了活动期间ARPDU显著增长（增长了4倍）。

同时，这些活动是重复性的，随着时间的推移显著提高了项目的LTV（提升了三分之一）。

那么，发生了什么变化？

• 新的游戏内活动与日历周绑定，而不是某些节日，此外它们开始每周重复。
• 我们仍然继续进行季节性活动。我们计划在2022年每季度举办季节性活动：复活节（已经实施）、夏季、万圣节和圣诞节。
• 每周的活动持续时间从三天（周初从周日到周二）到五天（周中从周二到周六）不等。
• 活动不再需要与玩家的时机绑定。在复活节更新中，我们为玩家提供三个时区（美洲、欧洲、亚洲）以供选择。
• 主游戏场景新增了一个按钮，动态显示活动的状态，表明活动正在进行中，以及还将持续多久。这使得玩家可以随时轻松进入活动。
• 增加了推送通知，以提醒玩家应该登录并参与游戏。

为什么这个方案是合适的？

在《黄金与哥布林》中，这些活动作为一个并行的游戏循环创建，利用游戏中已有的机制。也就是说，我们在放置类游戏中提供了另一个放置类游戏的体验，且额外吸引了时间限制。喜欢这种游戏玩法的玩家，发现这种玩法变得更丰富，很开心。

短暂的活动持续几天，对玩家来说并不“昂贵”。在我们这里，每个活动的付费上限为40美元或150次广告观看。此外，它也可以在不花任何费用的情况下完成。

由于活动的高度可获取性，吸引了大批来自我们用户基数的玩家——大约80%的活跃用户。

活动中的进展是线性的，而普及的增长则留给了排名榜单。

关于附加功能

让我们简单回顾一下可以在“必要最小内容”之上引入的一些附加功能：

• 排行榜（专为活动设置，有时间限制，活动结束后消失）；
• 战斗通行证;
• 社交及公会机制。

在《黄金与哥布林》引入排行榜后，竞争性玩家的比例有所增加，从而提升了IAP ARPPU。游客们开始更频繁地购买活动包，以便在自己的组内争取领头位置，我们在创建一个为期11天的长期活动时对此给予了特别的关注。我们将其细分为多个独立的矿区（与短期活动中的单一长矿不同），最终一部分专门吸引了喜爱竞争的玩家，因此，他们可以在第五个矿区完成活动并收集所有奖励，而在第六个矿区参与纯粹的竞争。

奖励如何设置？

奖励是活动开发中至关重要的一环，能够显著改变玩家的行为。奖品的策划需要充分关注，且并不要求它们必须是独特的。重要的是，它们需要激励玩家再次参与活动。

在《黄金与哥布林》中，我们在周初启动两个活动，周中启动四个。周初的活动时间稍短，奖励为集合的进化货币或硬货币（取决于哪个活动在日程中）。因此，玩家知道，从周日到周二他们能显著补充某种资源的储备。

周中的活动则提供更为多样化的奖励池，持续时间更长：从周二到周六。奖励包括更稀有的宝箱和用于提升经理的卡片。

这种活动的货币化是如何设计的？

我们的货币化基于捆绑包（类似的活动货币化方式不仅在放置类游戏中有效，还见于角色扮演游戏、拼图、农场和其他移动类型游戏中）。

捆绑包通常与进展速度减缓有关。大型活动有5-6个捆绑包，而持续两天的活动则稍微少一些。由于价格设置通常不会让玩家敬而远之，一般在3美元到15美元之间。随着玩家的进展，价格会逐渐提高。用户知道，进度不会在事件之间转移。这意味着，他们每次新活动开始时，习惯花更多钱，以便抓紧时间完成所有内容并获取所有奖励。

这样的货币化策略吸引了那些通常只习惯于完全免费的玩家，感谢这一额外的激励——时限限制。

活动中的广告货币化如何运作？

一个好的解决方案是，在活动中仅保留最高的广告位，而不是将所有内容都搬进来。这一举措能“保护”您的eCPM，避免对其他主要游戏广告的“掠夺”。

例如，在《黄金与哥布林》中，我们只重复了来自主游戏的两个广告投放，但都是最受欢迎的。这一决策是明智的，因为没有造成在时间有限的活动中产生过多的RV。

在此重要的是考虑活动的规模：持续时间、难度平衡、内容——这些都可以影响广告位的数量和出现频率。例如，建议每天只允许3-5次观看的广告，以增加玩家的离线收入。

***

那么，如何为您的游戏创造出优秀的、盈利的活动呢？

• 让它们变得重复，不要仅仅绑定于某些节日，还应考虑日历周。例如，它们可以每周或每两周重复一次。
• 在选择活动的频率时，依靠玩家在您特定项目中的生命周期。
• 选择活动持续时间时，参考现有内容的数量。最好不要让每周的活动过长（超过2-3天），这样没有意义，因为玩家会失去专注力。
• 活动应对玩家“可获取”，无论是在游戏性上，还是在获取途径上（如果您有能力设置一个按钮，可以随时将用户“转移”到活动中，那是个优秀的方案）。
• 不要让它们的游戏性过于复杂。
• 为活动的捆绑包设定价格时，控制好，不要过于激进。对于短期活动，设定小金额（3到15美元），随着玩家的进展逐步提高。
• 提供用户感兴趣的奖励。它们不必是独特的，但应给予玩家额外的参与活动的动力。