移动开发者为什么将游戏出售给其他团队
关于促使游戏开发者将自己游戏作品出售给其他公司的原因，App2Top.ru的专栏作家雅娜·维斯宁娜（Яна Веснина）进行了阐述，她是ZiMAD公司的并购经理。
雅娜·维斯宁娜，ZiMAD公司的并购经理
游戏和任何生意一样，并不是自然而然地运作的。它们需要持续的支持，至少需要更新、定期购买流量、优化销售漏斗等等。
因此，无论是成功与否的生意，都需要资金、时间、精力，以及专业知识。这些因素首先会影响团队为何可能决定出售产品的原因。
为何出售？
我想要明确指出，这并不是关于处理问题资产的故事。如果有人想到出售一款游戏，因为它做得不好或者不受欢迎，我总是建议把这个想法抛弃。
没人会买问题资产。从并购的角度来看，糟糕的资产包括没有人想要的。购买通常应该带有商业增长的机会。
因此，理想的出售时机是游戏的各项指标表现良好，甚至有积极的动态和前景。
针对移动项目，您可以参考以下最少指标：LTV > CPI，RPD在3-5美元之间，R30达到5%以上。这些指标可能会因买家和类型有所变化，但大多数情况下，这是买家通常依据的基本指标。
为何要出售一个表现良好的产品？简而言之，是为了确保商业的新增长点。但寻找这些增长点的方法各有不同。我列出了开发者在考虑出售时常见的四个主要原因。
1. 转向新方向/领域
游戏常常被出售，以将资源转向业务的另一个方向或游戏类型。
例如，一个团队一直在开发休闲游戏，但后来决定开始开发中度游戏。由于焦点的转移，开发者无法充分关注休闲项目。出售不仅能赋予这些项目新的生命，也能为工作室提供额外的资源，让他们更多地投入到新项目中。
另一个类似的例子是：团队有两到三个主要项目以及一些不错的游戏，但只是偶尔工作于这些项目。显然，这些游戏并没有持续的流量购买和测试。因此，出售它们似乎是合理的做法，以便将得到的钱投入到主要项目或研发中。
2. 对专业知识的需求
如果项目在发展中停滞不前（指标和收益不增长），那么常见的情形是，所有者将项目出售给更有经验的团队，帮助发掘其全部潜力。
在这种情况下，出售可以有多种形式。例如，可能是与外国公司的交易。在这种情况下，后者可以掌控产品的运营，从而使其在艰难的经济环境中生存，同时处理与外国合作伙伴的所有沟通。
这种方法的另一个可能场景是加入某个大公司的并购计划。许多大公司在这种情况下会收购项目，同时将运营保留给原团队。
3. 与IP合作的机会
有时，开发公司可能只能在其产品转移到另一家公司名下后，才能获得使用著名国际品牌的许可。
4. 被动收入
与一些公司达成协议，不仅可以一次性出售产品，还可以在游戏转让后获得一定的收益分成。这里我们说的是交易结束后的额外版权费。
这种做法能够为所有者在一段时间内提供被动收入，便于他们转向完全不同的业务方向。
例如，一些卖家尽管游戏取得了成功，却不愿意继续参与游戏业务，或在其中积累专业知识。
通常有哪些出售游戏的方式？
出售的方案很大程度上取决于促使开发者出售项目的原因，以及他们出售给谁。下面我们仅讨论和其他游戏公司进行交易的几种方式，而不是与某些投资基金进行交易。
1. 部分出售
仅出售项目的一部分，你会有一个额外的业务伙伴。运营仍由原所有者负责。
2. 完全转让项目（或项目库）
所有者出售所有内容、代码、应用程序的权利。在这种情况下，买方通常会获得现有的应用，以便立即进行推广、升级，并且重要的是，可以继续开发。
重要的是：在收购项目时，任何公司都会评估代码、引擎，并进行详细的指标和项目可行性的评分。只有当新团队能够理解现有代码时，收购才会发生。
3. 带团队出售项目
不仅将项目及其权利交给新所有者，同时也将参与其开发或创建的人员传给他们。
原则上：通常是将工作室的一支团队转交，而不是整个团队。在后者的情况下，实际上就谈到了并购，而这则是完全不同的故事。
4. 出售IP
在项目业主以知名品牌（IP）取得重大成功的情况下，向外部公司出售使用权是有意义的。
例如，开发者围绕一个故事制作了一系列游戏。该IP有强大的玩家基础，但项目的基础设施较旧，难以运作。出售IP和资产是有意义的，这样买家可以基于这些进行重制。
选择买家时应注意什么？
决定因素是交易的目的。
1. 需要资金在此刻（以再投资于业务）
在这种情况下，您可以向任何买家出售项目，基于所提出的乘数。
这里值得提醒的是，在研究项目时，买家会要求完整的游戏资料，并检查他们是否能独立运营这些数据（利用自己的资源或通过你）。也就是说，您的项目应该在任何情况下都是可操作的。
请注意，买家在项目转让后可能会继续询问游戏的运作情况：即游戏迁移到另一账户的时刻——并不总是您与买家沟通的终点。
2. 目标是盈利并确保项目的后续成功
在这种情况下，选择买家的方法应该更为细致：
1) 特别关注交易条款以及文本中使用的术语和措辞。弄清这些细微差别和细节（特别是与外国公司的合同）可能会很棘手。因此，我建议始终寻求独立律师的帮助；
2) 应尽量多地与买家沟通，试图了解所有细节、情境以及他们对业务和产品的看法。了解他们在市场营销和产品策略中的合作伙伴。这将为您提供全面的了解。卖方和买方之间的互动是任何交易的决定性因素；
3) 如果团队寻找专业知识——关注潜在合作伙伴的作品集水平，他们在哪些类型上有专业知识，以及这些是否与您手中的产品相匹配。特别注意买家在营销和目标受众方面的知识——以便了解买家如何在未来与产品合作。
游戏的收购评估方式
评估取决于多种因素，包括每日活跃用户(DAU)、收益、游戏的“年龄”（从类型和开发的角度），以及产品的市场（其竞争度如何以及竞争者数量）。
理想情况下，出售游戏时应向买家提供一系列文件以便进行评估（至少包括：损益表、分析报告、收入和产品细分）。这些将最能说明游戏的前景。然而，每个买家都会要求不同的指标和文件包。
收入和利润可能很重要，但并不总是仅取决于这些。根据买家的策略，他们可能会对某一或多个因素给予更多关注，或者根本不考虑这些。您的任务是选择一个能为您带来最大利润的买家。
例如，一些买家只希望增加自己的项目组合（通过收购资产实现增长），而另一些则从快速获得广告库存的角度考虑项目，还有一些则探索新的类型领域。
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因此，以下是成功交易的小结。请确定：
- 出售项目的战略目标是什么；
- 哪种出售方式适合您，以及您希望在未来多大程度上参与项目；
- 您需要什么样的买家；
- 买家将依据哪些参数评估项目。
主要目标是在双赢的条件下获得利润。
