19.04.2022

移动开发者为什么将游戏出售给其他团队

关于促使游戏开发者将自己游戏作品出售给其他公司的原因,App2Top.ru的专栏作家雅娜·维斯宁娜Яна Веснина)进行了阐述,她是ZiMAD公司的并购经理。

雅娜·维斯宁娜,ZiMAD公司的并购经理

游戏和任何生意一样,并不是自然而然地运作的。它们需要持续的支持,至少需要更新、定期购买流量、优化销售漏斗等等。

因此,无论是成功与否的生意,都需要资金、时间、精力,以及专业知识。这些因素首先会影响团队为何可能决定出售产品的原因。

为何出售?

我想要明确指出,这并不是关于处理问题资产的故事。如果有人想到出售一款游戏,因为它做得不好或者不受欢迎,我总是建议把这个想法抛弃。

没人会买问题资产。从并购的角度来看,糟糕的资产包括没有人想要的。购买通常应该带有商业增长的机会。

因此,理想的出售时机是游戏的各项指标表现良好,甚至有积极的动态和前景。

针对移动项目,您可以参考以下最少指标:LTV > CPI,RPD在3-5美元之间,R30达到5%以上。这些指标可能会因买家和类型有所变化,但大多数情况下,这是买家通常依据的基本指标。

为何要出售一个表现良好的产品?简而言之,是为了确保商业的新增长点。但寻找这些增长点的方法各有不同。我列出了开发者在考虑出售时常见的四个主要原因。

1. 转向新方向/领域

游戏常常被出售,以将资源转向业务的另一个方向或游戏类型。

例如,一个团队一直在开发休闲游戏,但后来决定开始开发中度游戏。由于焦点的转移,开发者无法充分关注休闲项目。出售不仅能赋予这些项目新的生命,也能为工作室提供额外的资源,让他们更多地投入到新项目中。

另一个类似的例子是:团队有两到三个主要项目以及一些不错的游戏,但只是偶尔工作于这些项目。显然,这些游戏并没有持续的流量购买和测试。因此,出售它们似乎是合理的做法,以便将得到的钱投入到主要项目或研发中。

2. 对专业知识的需求

如果项目在发展中停滞不前(指标和收益不增长),那么常见的情形是,所有者将项目出售给更有经验的团队,帮助发掘其全部潜力。

在这种情况下,出售可以有多种形式。例如,可能是与外国公司的交易。在这种情况下,后者可以掌控产品的运营,从而使其在艰难的经济环境中生存,同时处理与外国合作伙伴的所有沟通。

这种方法的另一个可能场景是加入某个大公司的并购计划。许多大公司在这种情况下会收购项目,同时将运营保留给原团队。

3. 与IP合作的机会

有时,开发公司可能只能在其产品转移到另一家公司名下后,才能获得使用著名国际品牌的许可。

4. 被动收入

与一些公司达成协议,不仅可以一次性出售产品,还可以在游戏转让后获得一定的收益分成。这里我们说的是交易结束后的额外版权费。

这种做法能够为所有者在一段时间内提供被动收入,便于他们转向完全不同的业务方向。

例如,一些卖家尽管游戏取得了成功,却不愿意继续参与游戏业务,或在其中积累专业知识。

通常有哪些出售游戏的方式?

出售的方案很大程度上取决于促使开发者出售项目的原因,以及他们出售给谁。下面我们仅讨论和其他游戏公司进行交易的几种方式,而不是与某些投资基金进行交易。

1. 部分出售

仅出售项目的一部分,你会有一个额外的业务伙伴。运营仍由原所有者负责。

2. 完全转让项目(或项目库)

所有者出售所有内容、代码、应用程序的权利。在这种情况下,买方通常会获得现有的应用,以便立即进行推广、升级,并且重要的是,可以继续开发。

重要的是:在收购项目时,任何公司都会评估代码、引擎,并进行详细的指标和项目可行性的评分。只有当新团队能够理解现有代码时,收购才会发生。

3. 带团队出售项目

不仅将项目及其权利交给新所有者,同时也将参与其开发或创建的人员传给他们。

原则上:通常是将工作室的一支团队转交,而不是整个团队。在后者的情况下,实际上就谈到了并购,而这则是完全不同的故事。

4. 出售IP

在项目业主以知名品牌(IP)取得重大成功的情况下,向外部公司出售使用权是有意义的。

例如,开发者围绕一个故事制作了一系列游戏。该IP有强大的玩家基础,但项目的基础设施较旧,难以运作。出售IP和资产是有意义的,这样买家可以基于这些进行重制。

选择买家时应注意什么?

决定因素是交易的目的。

1. 需要资金在此刻(以再投资于业务)

在这种情况下,您可以向任何买家出售项目,基于所提出的乘数。

这里值得提醒的是,在研究项目时,买家会要求完整的游戏资料,并检查他们是否能独立运营这些数据(利用自己的资源或通过你)。也就是说,您的项目应该在任何情况下都是可操作的。

请注意,买家在项目转让后可能会继续询问游戏的运作情况:即游戏迁移到另一账户的时刻——并不总是您与买家沟通的终点。

2. 目标是盈利并确保项目的后续成功

在这种情况下,选择买家的方法应该更为细致:

1) 特别关注交易条款以及文本中使用的术语和措辞。弄清这些细微差别和细节(特别是与外国公司的合同)可能会很棘手。因此,我建议始终寻求独立律师的帮助;

2) 应尽量多地与买家沟通,试图了解所有细节、情境以及他们对业务和产品的看法。了解他们在市场营销和产品策略中的合作伙伴。这将为您提供全面的了解。卖方和买方之间的互动是任何交易的决定性因素;

3) 如果团队寻找专业知识——关注潜在合作伙伴的作品集水平,他们在哪些类型上有专业知识,以及这些是否与您手中的产品相匹配。特别注意买家在营销和目标受众方面的知识——以便了解买家如何在未来与产品合作。

游戏的收购评估方式

评估取决于多种因素,包括每日活跃用户(DAU)、收益、游戏的“年龄”(从类型和开发的角度),以及产品的市场(其竞争度如何以及竞争者数量)。

理想情况下,出售游戏时应向买家提供一系列文件以便进行评估(至少包括:损益表、分析报告、收入和产品细分)。这些将最能说明游戏的前景。然而,每个买家都会要求不同的指标和文件包。

收入和利润可能很重要,但并不总是仅取决于这些。根据买家的策略,他们可能会对某一或多个因素给予更多关注,或者根本不考虑这些。您的任务是选择一个能为您带来最大利润的买家。

例如,一些买家只希望增加自己的项目组合(通过收购资产实现增长),而另一些则从快速获得广告库存的角度考虑项目,还有一些则探索新的类型领域。

***

因此,以下是成功交易的小结。请确定:

  • 出售项目的战略目标是什么;
  • 哪种出售方式适合您,以及您希望在未来多大程度上参与项目;
  • 您需要什么样的买家;
  • 买家将依据哪些参数评估项目。

主要目标是在双赢的条件下获得利润。

评论
写评论...
Related news