“春季在塞尔维亚开设了办公室，将我们的业务覆盖扩展到20个国家”，— 德米特里·博布罗夫谈2022年的主要事件

与德米特里·博布罗夫，ZiMAD工作室的首席执行官一起回顾了这一年的总结。他谈到了公司的发布情况、用户收入明显下降以及平台政策的收紧。

这一年对公司来说怎么样？在成就方面，有哪些值得特别提及的实施和改进？

这一年对整个行业来说都不轻松，不仅仅是那些在独联体国家部分实现货币化的公司。作为一个成就，我们可以指出，我们在这个困难时期表现得相当出色，没有出现明显的运营费用和团队损失，这是我们最大的资产。

我们的员工地域覆盖显著扩大：今年春天，我们在塞尔维亚开设了办事处。

目前，我们覆盖约20个国家。我们在组织和基础设施方面已经做好了与分布在全球的团队一起工作的准备，这在过去两年经历的封锁、搬迁和大规模拒绝办公室的过程中得到了验证。

我们继续在与游戏相关的各个方面增强专业知识，加强营销，明显活跃于并购领域。我们也继续进行内部重组和团队优化，改善各类业务流程，以加快假设验证、提高最终产品质量、市场交付速度以及用户支持质量。

对我们来说，年度最大事件无疑是拼图别墅的发布，这是我们的新旗舰，也是该类型游戏的一次创新。该游戏受到了玩家的热烈欢迎，无论是新玩家还是长期忠实的经典魔术拼图的粉丝，商店中的高分（平均4.8及以上）就是最好的证明。我们尽力在新游戏中保留原始产品的所有优点，同时通过叙事、丰富的视觉效果以及多种新颖且独特的游戏机制进行补充与强化。

其他活跃产品的发展也在继续，我们的休闲产品组合增加了一个新涂鸦游戏——魔术钻石画。

我们的老兵，已拥有11年历史的魔术拼图，在这一年中为玩家提供了许多独特的游戏特色和丰富多样的活动，同时继续与迪士尼合作推出免费的独特品牌内容。

公司在游戏市场的状况发生了怎样的变化？在平台、营销和竞争方面面临哪些新挑战？

首先值得注意的是，由于全球经济的困难，移动游戏领域的收入首次出现下降，这在过去几年里是前所未有的。许多专家预计明年也会有所下滑。尽管整体广告市场仍在增长，但我们在某些领域仍然观察到用户收入相当明显的下降。

各种限制、规则与法律的收紧，以及国家和国际监管措施，依然对运营，尤其是对其速度和业务可预见性及管理带来影响。

毫无疑问，随着每年的发展，争夺每一个单独用户的竞争愈发激烈，市场逐渐趋于成熟。新进竞争者很难占有一席之地，通常只有通过与大玩家的合作，或以巨额资金注入，但并不能保证会有良好的回报。

与此同时，包括一些大型成功Studio和出版社在内的众多公司经历了裁员和业务优化浪潮，释放了许多高端专业人才，他们愿意承担最复杂和相对特殊的任务。这为中小团队提供了一种获取缺失专业知识的机会，能够在各自的目标领域中顺利前进，与知名竞争者展开竞争。

是否可以说用户行为发生了变化？或者说他们的新兴趣、新特点，您注意到了吗？

我认为，在短短的一年中，很难追踪到用户行为模式的明显变化。不过，这种变化对不同类型、平台和人口统计特征来说都相当独特。

但可以确定的是，用户每年都变得更加挑剔和精明。分析报告显示，随着安装成本的逐渐上升，长期留存指标则在各类游戏中普遍下降。

每年，了解核心用户群体、他们的需求和期望、细分玩家并为每个群体提供定制化的游戏体验与实现各自动机的机会变得愈发重要。

这一年对于您所处的细分市场来说怎样？

在经典拼图游戏领域，今年出现了复苏：新强有力的产品相继出现，尽管这个领域似乎早已形成。它们的优势主要在于轻盈、简单以及对内容的专注。

我们与拼图别墅走的是另一条路，项目近乎复杂且深邃，没有直接的同类产品。从初步的结果来看，这样的风险完全是值得的。

总的来说，平台和广告网络的日益严格政策使得货币化变得复杂，进入商店前列的游戏越来越少。尽管弱小的项目减少了，但新的、大胆的、非常规的创意也减少。大型超休闲出版商在之前与我们并不直接竞争，而是开始寻找超出其专业的领域，转向更复杂的休闲类游戏（合并、放置类、拼图、卡牌、桌游等），甚至开始关注中核类游戏。

公司在明年的计划是什么？

我们正在同时致力于多个新项目，既有休闲类的，也有我们新的方向和类型。我们可以期待在明年上半年进行发布，只要项目在软启动中达到目标指标。

我们还将把相当多的精力放在发展现有产品组合的一部分上，其潜力远未发挥完毕。我们的老兵，魔术拼图，也在期待巨大的变革，我们正在为玩家准备新的全球合作伙伴关系以及以前在该类型游戏中未曾见过的独特品牌免费内容。

我们当然会继续发展拼图别墅的初步成功。

对于我们的众多多米诺粉丝来说，在即将到来的几个月里，我们准备了自游戏推出以来最大规模的更新，推出大量新内容。

除此之外，我们将继续积极开展并购工作，继续探索并尝试在移动市场和主要平台以外的新方向，特别是VR领域。

我们每年都会组织相当数量的慈善活动，参与这些活动的直接参与者是我们的员工和玩家，对于他们我们非常感激，因为正是由于他们，这一切成为可能。下一年也不会例外。