Wargaming Mobile：我们正在寻找适合中度和高度玩家的免费游戏

上周，Wargaming 公司 宣布新成立 了其发行部门 Wargaming Mobile。关于公司寻找怎样的游戏及与开发者合作的条件，我们采访了 Wargaming Mobile 的出版负责人安德烈·齐门科。

亚历山大·谢苗诺夫，App2Top.ru 的发行编辑：我对这些实体有些困惑。你们有 WG Labs，之前还有 WG Cells。目前又有了 Wargaming Mobile。从外部来看，好像它们都在做差不多的事情：帮助开发者做手游。它们之间有什么区别呢？

安德烈·齐门科

安德烈·齐门科，Wargaming Mobile 出版部门负责人：这是个好问题！确实，在过去几年里，Wargaming 的手机游戏以不同品牌和不同业务单元推出，我们希望澄清一下。在 Wargaming Mobile 下，汇聚了公司所有的移动工作室。随着 Wargaming Mobile 部门的成立，所有移动游戏将仅以此品牌发布——无论是外部发行的还是内部工作室开发的。

这一部门由凯特·卡瓦哈塔领导，他是移动免费游戏行业的资深人士，拥有丰富的产品和管理经验。凯特曾在 Kabam 负责开发《卡美洛王国》的游戏，同时在 GREE International 管理 RPG 类型游戏的开发和运营。

值得强调的是，Wargaming Mobile 涵盖了成功开发和运营移动游戏所需的所有功能——市场营销、与平台的合作、出版和社区管理。部门内的这种垂直整合能够为 Wargaming 在移动市场的进一步发展奠定良好基础。

Wargaming Labs 将继续运营，并专注于主机和 PC 平台。至于 WG Cells，这个工作室在 2016 年下半年已经关闭。

目前这个部门有多大？

安德烈：目前，该部门由 300 多人组成，分布在四个地点：Wargaming Mobile 的管理团队设在尼科西亚总部；《坦克世界：闪击战》的产品团队和出版部门在明斯克；两家负责新产品开发的工作室分别位于圣彼得堡和赫尔辛基。

我们在所有地点寻找移动游戏出版和开发方面的专业人士，当前的招聘信息可以在 wgmobile.net 查看。

你们首先感兴趣的游戏类型是什么（目标受众、类型、变现方式等）？

安德烈：在我们的出版计划中，我们帮助开发者顺利推进有效的软启动，之后通过我们的专业知识最大化移动游戏的潜力。我们感兴趣的游戏特点是采用免费增值模式，并且面向中重度或硬核玩家。Wargaming Mobile 在这类项目中有一流的经验和大规模的受众，我们愿意在出版计划中分享这些资源。我们准备考虑任何符合我们关注焦点的移动游戏类型。然而，如果要谈及我们特别感兴趣的游戏细分领域，那就是基于技术的战略动作游戏，比如《坦克世界：闪击战》。

你们一次最多支持多少个项目？

安德烈：对于我们来说，参与出版计划的项目数量没有限制。所有符合我们项目关注焦点并通过内部产品审查的游戏，都会被纳入计划，并获得至少六个月的有效软启动支持。我们将在计划中监测项目，并根据软启动的成功情况向开发者提出额外支持的建议，以提高游戏的效果。

谁来评估项目是否接受？

安德烈：我们组建了一支产品专家团队，负责评估进入出版计划的项目潜力并做出决策。团队中有来自 Rovio、Gree、King、Mail.ru 以及其他大型移动游戏行业公司的经验丰富的制作人。

项目评估会需要多长时间？

安德烈：我们计划在收到申请后的两周内进行内部审查并决定是否将项目纳入出版计划。申请可以在网站上提交：publishing.wgmobile.net。

你们的合作条件如何（比例、权利、地域权利等）？

安德烈：Wargaming Mobile 愿意获得全球发行的独占权。我们提供公平的财务条件，然而具体的数字会在每个个案中商定。在出版谈判过程中，我们保持灵活，并始终基于项目成功的基础上，确保发行方和开发者在利润分配上共同利益。

在公告中提到你们将提供工具，但工具并不是主要问题。需要流量和专业知识。请告诉我们，你们将提供多少流量，团队是否可以指望你们提供完整的制作支持？

安德烈：我同意，专业知识和流量在软启动过程中至关重要。我们不仅限于提供工具的访问。在表现良好的项目中，我们将提供由 Wargaming Mobile 进行和资助的测试广告活动，并且基于意向书为项目提供游戏设计和变现方面的专业支持。

在签署合同后，你们会为开发者提供哪些支持？

安德烈：在出版合同中，我们在 Wargaming Mobile 担任运营、市场营销、社区管理、本地化、多语言玩家支持等职责，并通过全球多个 Wargaming 出版办公室与平台进行项目沟通。

我们将为开发者提供游戏设计、变现和技术问题方面的专业支持，以提升项目的潜力。

Wargaming Mobile 不关注发行项目的数量，而是专注于最大化每个项目的潜力。

此外，开发者还可以接触到 Wargaming 的受众，这超过 1.5 亿注册玩家。

举个例子，我想提到由 Friday's Games 开发的《众神与荣耀》出版项目。我们在 2016 年春末开始与该项目合作，在软启动期间达到了超过 10 万次的下载，显著改善了变现和玩家留存。最终，该项目以非常良好的状态进入全球发布，并在两个平台的关键地区获得了推荐。

通常来说，游戏是否准备好接受软启动，开发者自己会决定。对你们而言，什么是准备好的软启动游戏？

安德烈：在我们看来，准备进行软启动的游戏至少应具备基本的游戏循环与经济、元游戏、玩家培训、变现系统，以及至少一个月的内部游戏进度内容。若产品具备以上所有要素，开发者将在软启动期间获取真实受众的第一指标，并能够识别项目中的瓶颈以进行改善，并调整他们的路线图。