Playliner：如何刺激玩家进行第一次购买

关于开发者在最畅销的移动游戏中采取哪些决策来促使用户开始付款，Playliner公司在最新研究《首付促销》中进行了详细探讨。我们发布了完整的文章。

首付促销是一种流行的方法，用于将普通玩家转变为付费用户。我们研究了美国（App Store和Google Play）最畅销的300款游戏中有74款游戏的首付促销活动。

促销类型

以下是四种常见的促销类型及其描述。

1. 启动包 (Starter Pack)

这是一个特别的提议，包含了若干稀有的游戏道具、游戏货币或资源，能够在游戏开始时给予玩家强大的提升。通常需要用真实货币进行购买。

游戏 ASTRONEST – The Beginning。玩家可以在任何时候购买此启动包，并且只能购买一次。

游戏 Clash of Lords 2。玩家必须在有限的时间内购买非常划算的启动包。

游戏 Old Slots – Downtown Vegas Slots。首次进入赌场大厅时，将出现首次购买的优惠。第一次付款可以享受老虎机购买的折扣。此外，当购买时，玩家的VIP等级会增加27点。该优惠有效期为30分钟。

在一些游戏中，启动包也可以用高级货币购买。然而，需要指出的是，这种情况仅在74款游戏中的3款游戏中存在。实际上，玩家需要首先购买没有任何额外优惠的高级货币，然后才能妥善使用这笔货币。

游戏 Golf Star。在第一行可以看到以折扣价出售的启动包。

2. 奖励

当玩家首次购买高级货币时，可以获得额外的奖金。用户将获得的具体奖金通常以百分比的形式显示。促销可以仅针对某一项目或任何付款适用。

游戏 SLOTS No Limits: 30+ Machines! 在玩家达到第二级后，屏幕顶部会出现一个带有“Sale”字样的图标，提示首次购买的促销。随后该促销可以在商店中找到。第一次付款可享受+200%的购币奖励。

游戏 Dungeon Rush。进入商店时，玩家看到首次购买将获得双倍的高级货币。

游戏 Clash for Dawn: Guild War。如果进入商店，玩家将发现购买时可以获得双倍的水晶奖励。该促销仅限一次。

游戏 My Cafe: Recipes & Stories。购买促销在主屏幕上收到有关高级货币的+旁边的提示时出现。在首次购买高级货币时，玩家将以相同的金额获得双倍的水晶奖励。该促销仅应用于首次购买。

: Last Empire-War Z

: Legend of the Cryptids

游戏 Last Empire-War Z 和 Legend of the Cryptids。在高级货币商店中，玩家在购买高级货币时可以获得奖金。在第二款游戏中，“首次购买”可能会有3个。

3. 非标准选项

让我们看看一些不符合其他分类的非标准和独特的解决方案。

使用VIP优惠

游戏 Magic Rush: Heroes。在活动栏中有一个“增长基金”（Growth Fund）标签，这是一个特别优惠。只有VIP等级为2的玩家才能利用这个特别优惠，并且只能在创建个人资料后的7天内有效。玩家以4.99美元购买特别优惠后将立即获得161个水晶。随后，玩家将根据游戏的发展在达到特定等级后获得水晶。增长基金可以购买4次。

提前设定金额发放

这个优惠与奖金不同，玩家在购买游戏的任何高级货币时都会获得这一金额，即在任何购买过程中。

在游戏 DownTown Mafia (RPG Mobsters) 中，任何购买都可以获得额外的1000个钻石奖励。

购买奖励

玩家在首次购买高级货币时会获得小额额外奖励。与启动包不同，此选项强调玩家购买游戏的高级货币，而不是将多个物品打包在一起。比如：资源、角色、游戏道具。

游戏 Girls X Battle。在 Battle Girl’s First Time 的促销中，玩家可以获得首次购买任意数量钻石的相应奖励。

游戏 Sword of Chaos。在首次购买任何数量的高级货币时，玩家将获得奖励，包括金币、装备箱和开启装备箱的钥匙。

选择哪种促销类型？

我们将游戏按其在Google Play中的排名进行排序。下图显示了每种支付类型在前半部分和后半部分的游戏数量。

结论

排名较高的游戏与其他游戏的区别在于，它们更常采用启动包和奖励的组合。因此，这是一种最理想的首付促销选项。

通知

我们称通知为界面中的元素，用于吸引玩家对首付促销的注意。以下是重述的通知类型。

1. 图标

按钮或图标放置在游戏的主屏幕上，并包含具有吸引力的元素，如SALE字样、计时器或百分比图标。这在战斗和策略类游戏中使用得更多。

游戏 Farm Heroes Super Saga。在完成第一个关卡后，主屏幕上会出现一个带有金条的图标（在左侧）。点击它，玩家将看到包含启动包的特惠提议。

2. 弹出窗口 (pop-up)

弹出窗口比图标更具侵入性，宣传首付促销。它更常见于老虎机和三连类游戏中。

游戏 Gin Rummy Plus。在教学完成后，会弹出一个窗口，展示首付促销。玩家被提供以相同价格获得四倍的货币。该促销有效期为5分钟。在第二次游戏过程中，这个促销同样在进入游戏时出现。该促销可以在商店和收件箱中找到。玩家可以直接从窗口进行购买。

3. 在商店中

首付促销不会被开发者强行推广。通知会被放置在显眼位置，通常是在游戏商店中。其目的是使玩家能够在完成首次购买时获得额外奖励，但又不强迫他们这样做。这种选项常见于战斗类游戏中，在这些游戏中，通常会有一个专用的界面或在游戏事件列表附近专门设置的位置。

在游戏 Ark of War 中，玩家必须在进入游戏商店时才能知道他们有机会在首次购买中获得奖励。

选择哪种通知类型？

各类通知的使用分布如下：

结论

在首付促销中的通知类型与游戏在排行榜中的位置没有明显相关性，最好的方式是使用最常见且不具侵入性的图标。

如何展示通知？

通知显示时间的分布如下：

结论

在大多数游戏中，主界面上的图标或者弹出式通知会在游戏教学后出现，使玩家能了解首次消费的可能性。

时间限制

开发者通常会添加计时器，以限制促销的时间使用。有两种类型的计时器。

1. 虚假计时器

这些计时器在时间到期后立刻更新。原则上是制造出一个优惠的假象，并在其上设置一个短时限。通常为3-10分钟。计时器到期后，倒计时会重新开始。这种促销始终在玩家首次进入游戏时出现。虚假计时器在74款游戏中仅存在于4款游戏中。

SLOTS FAVORITES FREE Las Vegas Casino Slot Machines。在游戏的主菜单和老虎机界面中，带有计时器的促销按钮 Sale 会不断计时。玩家点击后，将进入商店，玩家可以以特别优惠购买筹码（游戏货币）。计时器会一直更新，直到玩家完成购买，同时商店的额外优惠不会变化。

2. 标准计时器

不同游戏中的标准计时器持续时间从10分钟到几天不等。当时间到期后，玩家将很长时间失去利用该提供的机会，使其更具价值。

普通计时器通常是设置几天的。在复杂的类型（如战斗和策略类）中使用，这些游戏中，玩家需要先了解游戏机制、物品，才能决定它们是否对自己有用，是否值得花钱。超出时间后，促销消失。该促销也可能在几天或几周后重新出现。

游戏 Age of Kings。新手专属优惠持续5天。

需要计时器吗？

使用计时器的分布如下：

结论

大多数游戏都有计时器的存在，在高排名游戏中有小幅度倾斜。因此，增加一个计时器来限制促销是有益的。

如何设置计时器时间？

不同计时器时间的分布如下：

结论

对于Google Play来说，计时器的最佳时间设置应为2-3天。这足以让玩家决定是否进行购买。同时也保持了一种压力，促使玩家认为如此划算的优惠可能会消失。在App Store中，观察到相似的趋势，但有小幅度的偏差：玩家更倾向于更早进行游戏内购买，因此，1小时内的计时器比Google Play更受欢迎。