Mobio Talks：在2016年白夜大会上与Nevosoft的采访
Mobio Talks 在 2016 年白夜莫斯科会议的框架内于 10 月 11-12 日采访了几位会议发言人。我们将开始发布这一系列采访。第一位受访者是 Mobio 市场总监安东·克罗赫马留克（Anton Krochmalyuk），受访者是 Nevosoft 公司执行董事及白夜会议的组织者帕维尔·雷伊科嫩（Pavel Ryikkonen）。
谈谈白夜会议：这是第几届会议，今年你们有什么成就，注册了多少人，准备了多长时间？
我们在莫斯科已经是第二次举办。具体有多少人参加，现在我还没有确切的统计，但可以肯定的是，参加的人数超过了一千。在这方面我们非常满意，人们积极参与，我们感受到参加会议和与同业交流的价值。
在圣彼得堡和莫斯科举办会议，有什么重大的组织差异吗？你们历史上在圣彼得堡组织会议，并吸引了数量庞大的参与者。
我不认为在组织方面有什么重大特征。唯一的特点就是不同的举办地点。在莫斯科，合作举办的便利性要简单得多。会议中心位于市中心，专门为举办活动而设备齐全。而在圣彼得堡，我们在波罗的海剧院举办会议。这是一个具有戏剧性的地方，古老的建筑，受联合国教科文组织保护，这带来了一些限制。在这方面确实更复杂。
2015 年圣彼得堡的白夜会议
那么，Nevosoft为什么决定举办自己的会议？你们是开发游戏的，而这完全是另外一个业务。
如果我没记错的话，我们在 2012 年开始了媒体活动，当时的会议主要关注移动市场。现在会议的主题则更广泛，涉及整个游戏行业。那时我们找不到任何专注于移动市场的会议，不仅在俄罗斯，甚至在全球范围内都是如此。我们将这一方向确定为公司发展的重点之一，同时也旨在提升 B2B 关系和整个行业的发展。到那时，我们已经在市场上待了十年。我们认识很多人，也有很多人认识我们。因此，我们并不难邀请我们的朋友和同行来参加会议，在圣彼得堡的白夜活动上。就这样，一切都开始了。现在会议规模大得多，每年举办三次：一次在圣彼得堡，一次在莫斯科，明年冬天将举行在布拉格。
经过这么长时间，你能说 Nevosoft 从组织中获得了什么吗？或许开辟了新机会？毕竟，组织会议并不简单。
是的，确实非常不简单。它消耗时间和精力，但最后，当一切顺利时，这会带来某种支持，包括情感上的支持。最大的收益是有更多的合作伙伴可以协作和开展业务。作为组织者，我们独立完成会议：与赞助商和参与者合作。我们几乎可以在所有层面建立联系和渠道。另一方面，这毕竟是一个商业项目，运作得相当成功，每次会议都能带来可观的收益。我坚信，如果做商业产品，就必须盈利。如果没有盈利，那就意味着存在问题。但总体而言，我们的状况不错。
什么时候从白夜会议获得的利润会超过 Nevosoft 的利润，你们就开始专注于会议了吗？
我担心，那样的事情是不会发生的。毕竟，游戏仍然是我们的首要任务，游戏的潜力和当前收益都更大。游戏就是我们的一切。
会有很多开发者观看这个采访，他们没有赶上会议。他们下次为什么值得参加？谁会对参加白夜会议感兴趣，他们到底可以在这儿做些什么？
正好最近，我们在 app2top.ru 上发起了一个调查，这是我们的一个关于游戏行业的资源，询问参与者为什么要参加会议，特别是如果有一种错觉，觉得自己已经知道一切？首先，光知道是不够的，必须与人交流，因为在交流过程中会出现你未曾考虑但值得注意的事情。这可能会开启潜在的合作伙伴关系，而在正常情况下，这些合作关系是不会出现的，能够捕捉到可以应用于自己公司的内部信息。我不仅参加我们自己的会议，还参加其他会议。有时会带来新的想法，因为在一个地方聚集了大量主题相关的人。这无疑有助于创造新想法并将其转化。面对面的交流和会议具有一定的效果。此外，还有一个重要因素：如果公司准备推出市场上的某个产品，无论是服务供应商还是某个网络，会议是向整个行业展示你们的产品、说明为什么要使用以及为什么这是一个优秀解决方案的最佳地点。当远程介绍时，这种效果并不总是能实现。在这里，人们可以直接提出问题，获得答案和澄清。如果具体谈论新游戏的发布，开发者会展示自己的项目，潜在的买家、其他合作伙伴会对此项目进行评估，与其他开发者可能产生新的合作关系。关键在于交流，能够带来明显和实际的结果。
你提到自己经常参与会议。你能推荐哪些海外活动？当初你们在做白夜会议时受到了哪些启发？
我们在很大程度上是以 Casual Connect 的例子开始做白夜会议。当时我们仍然是年轻的开发者，这是我们参加的第一场大型国际会议。他们真的举办了非常出色的活动，我们观察他们并学习。现在我们努力做得比他们更好。我还推荐 Game Connection。他们举办了一些对开发者非常有用的活动。
我现在想以 Nevosoft 执行董事的身份与你交流。你认为 2016 年的年度总结如何，有什么想要强调的？成功还是失败？
2016 年并未结束，但总体来说我会说，这一年是平稳的。没有大的起伏，也没有重大的失败。有几个很有前景的项目正在开发中。希望一切都能发生得更快，但这不仅发生在我们身上，大家的进展都比预期慢。所以，也许这些发布会在明年。
在上次会议上你提到，90% 的开发者并不赚钱。你能回答一下这个问题，为什么？
竞争激烈。即使不谈产品质量，很多优秀的产品也无法盈利，因为在如此拥挤和竞争激烈的市场中没有强有力的广告和产品推广预算支持，根本难以突围。尤其是在当前的流量价格下。如果看活跃与移动平台的开发者数量，数据甚至可能超过 90%。虽然，如果看一般的商业，不仅限于 IT，至少在初创企业方面，超过 90% 的企业在开业一年内就会倒闭。所以这没什么特别的，只是商业。
那么，如何才能进入这 10%？你们已经组织会议多年，许多演讲者通过会议建立了成功的故事。Nevosoft 公司肯定是从两三个人的小公司发展起来的，已经成长为盈利丰厚的大公司。你认为成功的关键是什么？税收、投资、运气、团队？
我会强调三个主要因素，这适用于任何业务。首先，是一支能够提供高质量产品的团队；其次是正确的产品——必须做出符合市场期望的产品；最后是推出产品的最佳时机。当这三个因素结合时，成功便会来临。当某一方面缺失时，问题就会出现。我们当时由四个人开始工作，到现在这些人依然在公司工作。我们做出正确的产品——简单的游戏，将来通过互联网传播。2002 年时在俄罗斯，这个想法并不特别流行。当我们告诉朋友我们打算制作通过互联网传播的游戏，并且如果有人喜欢就会购买时，这不是看上去特别成功的想法。通常人们会说，游戏是不会有人购买的。值得提醒的是，当时在俄罗斯，我们生活的环境中，有巨量的售卖带有各种免费软件 CD 的小摊。但我们觉得这个方向是对的。后来结果确实很好。
是否可以说，类似于这个情况，开发者现在需要关注一些新的领域，例如 VR 和 AR，因为那里的竞争还不那么激烈？
可以关注，但要小心谨慎，因为有些新技术出现了，但并不是所有技术都能真正获得目标受众的青睐。首先要关注的应不是技术或设备，而是你为其开发产品的目标受众。如果你为特定受众制作产品，知道他们在使用这个设备，事情就顺利了。如果设备看起来很优秀，但没有目标受众来玩这个产品，那制作这样的游戏就是没有意义的。目标受众不会使用这个内容，而为了未来发展，想着将来会有玩家出现然后一切都会好的话，对于初创企业来说，它是一个严峻的风险，因为可能根本就不会有玩家出现。
每场 White Nights 会议都以开幕演讲开始，你会展示去年的一些有趣数据和统计信息。能否从你今天的演示中，挑选出让你印象深刻的关键点，并认为是今年的重要数据？
首先，之前已经注意到的一个趋势——亚太地区的巨大市场。这个市场在增长，而对于欧洲、美国和俄罗斯的公司而言，中国作为亚太市场的领头羊，仍然是一个非常特殊的市场。
我还想提到的另一个有趣的特征是虚假流量的规模。这是因虚假流量、机器人等造成的超过 45 亿美元的损失。我甚至怀疑这可能是一个比较乐观的看法，因为机器人的问题和不诚实的流量不仅是游戏行业的重要问题，对于广告行业来说，这也是普遍存在的问题，并且对于如何解决这个问题仍没有明确的方法。
第三个我认为是整合，合并和收购数量的增加。
所有开发者都看到亚洲的用户数量和可以赚取的金额。你认为这个市场对于俄罗斯开发者来说，现在变得多么容易进入？
欢迎参加我们白夜会议。我们会有来自亚洲市场的代表、亚洲发行商和平台，可以与他们交流，他们会在某种程度上提供帮助，如果他们觉得你的项目有趣的话。这些代表不仅出现在白夜会议上，在其他会议上也有。我不会说市场变得更加容易进入。它依然让人感到模糊和心理上远离欧洲或美国开发者的视角，仍然特别。由于它巨大，行业内尝试发现更多的信息，关注展现良好的产品，市场透明度有所提高。
最后一个问题。你提到下次的白夜会议将在布拉格举行。为什么选择布拉格，参与者可以期待什么？
我们很久以来就有这个想法——在欧洲举办活动。去年我们在赫尔辛基举办了白夜会议，这次决定在布拉格举行，因为布拉格对于商业非常有吸引力：有大量捷克开发者，附近是斯洛伐克和波兰。基本上会有很多来自东欧的开发者，他们在俄罗斯以及西欧会议上都不常见，更不用说美国了。在这里会有新的面孔，可以交流、讨论、寻找合作关系。从这个角度来看，布拉格的地理位置非常有趣。布拉格本身是一个非常迷人且美丽的城市。业务是业务，但旅行应该带来一定的审美享受。我邀请开发者、发行商、服务提供商，欢迎大家前来参加我们的白夜会议将在二月初举行。具体日期请查看 app2top.ru，我们会尽快发布。大家快来，一定会很精彩！
这次采访以及所有后续采访将在 YouTube-频道 Mobio Talks 上提供。请关注我们的新发布。
