“我们在自己的市场上站稳了脚跟”：IGG谈《城堡冲突》在俄罗斯的情况
最近在俄罗斯的 Castle Clash 中，这款在Google Play上领跑三年的游戏新增了VK的支持。我们与该公司 IGG 的品牌经理蒂莫非·法德耶夫（Timofey Fadeev）讨论了这项交易及游戏本身。
你好！我相信，所有对手机游戏有一点兴趣的人都知道“Castle Clash: 新时代”。这款游戏在美国在过去两年中一直位于Google Play的总收入前十名。但你能稍微介绍一下这家公司，以及游戏的历史吗？
蒂莫非·法德耶夫
你好！IGG公司成立于2006年，总部位于中国，我想这没什么秘密。
它开始时专注于浏览器游戏（包括Galaxy Online和Dawn of Darkness），后来决定转向移动市场，推出了Castle Clash。
这个项目的主要灵感来源于Clash of Clans，但现在这完全是两款不同的游戏，并不相像。尽管在视觉上有些相似，但机制上截然不同。我们注重英雄，而Clash of Clans则侧重于军队。
游戏发布后迅速流行 — 起初在美国，然后在欧洲和俄罗斯。目前该项目已经在市场上运营三年，正好在9月4日庆祝了它的三周年纪念日。
发布Castle Clash后，这家公司开始发布其他移动游戏系列，开始迅速发展，并在香港上市。总之，一切都朝着好的方向发展。
正如你所提到的，游戏的灵感来源于Clash of Clans。当这个项目推出时，类似的游戏并不多，竞争相对较小。现在这种情况有变化吗？与其他项目在这一领域的竞争是否变得更加困难？
没有。我认为我们在这一领域的地位是牢固的。类似的竞争者并没有真正出现（至少是没有值得注意的竞争者）。所以我不能说竞争非常激烈。策略游戏总体上增加了很多。即使看看俄罗斯的收入排行榜（无论是Google Play还是App Store），也有很多策略类游戏（Mobile Strike，Game of War），但通常这些都是完全不同的项目。
我们来谈谈与VK的整合。我理解正确吗？最初有两种身份认证方式 — 玩家在第一次游戏时输入的登录名，自动关联IGG ID，另一种是通过Facebook？
主要的不是通过Facebook，而是通过Google。我们的账户是绑定到Google Mail的。这仍然是主要绑定方式。VK和Facebook的集成主要是为了社交功能。此外，我们现在添加VK是为了能被社交网络的目录收录。
如果谈到Facebook的绑定，那在俄罗斯和美国受欢迎吗？
在美国 — 是的，毫无疑问。在俄罗斯 — 不受欢迎。
我们的受众是年轻人，其中相当多的学生和学童。当然，也有成年人，但整体受众比俄罗斯Facebook的用户要年轻得多。因此，从战略上讲，支持VK对我们来说尤为重要。
那么Facebook和VK的绑定功能相同吗？或者VK有任何独特的“优点”吗？
基本上是相同的。老实说，我甚至不确定我们是否在Facebook的目录中，因为这部分由我们的美国办公室负责。但总体上，没有根本性的差异 — 两者的SDK机制（账户绑定和通过游戏中的按钮进入我们的社区，邀请朋友等）是相同的。
Castle Clash在俄罗斯的情况是独特的，因为这个项目已经在Google Play的收入前三名中待了三年。在这样的背景下（情况良好），需要整合VK吗？
没有尽头的完善总是渴望进步。尤其是VK是俄罗斯和独联体地区的主要社交网络，没有替代品。当然有“Одноклассники”，但那里的受众略有不同。此外，VK也在积极发展游戏平台。
当我们与马克西姆·巴比切夫（Maxim Babichev）见面，参观了办公室并讨论未来前景后，我们决定这是一个双赢的故事。更何况，整合并没有耗费太多精力。所以，为什么不呢？
但在你的Facebook页面上你确实提到过，谈判进行了近两年。
显然是马克西姆·巴比切夫试图用两年的时间与总公司联系，因为当时在俄罗斯没有办公室。在中国，一切信息都在迷雾中，因为公司规模庞大。看起来在谈判的复杂过程中，这一切并没有落实。后来我和俄罗斯办公室出现了，全面负责这项工作。当我们在八月亲自见面后，一切随之而来地顺利进行了。因为有了直接联系的机会，整合的所有过程及其他问题都由我来负责。
俄罗斯办公室成立多久了？
已经一年半。我算是IGG在俄罗斯的首批员工之一。到二月份我将工作满两年。
现在在Android平台上，这个项目有整整15个版本。为什么会有这么多版本？
为什么客户这么多？我们起初决定采用这种模式，确保每个国家都有自己的客户端、服务器和操作，以便专门的办公室可以为具体地区发布更新和活动，并提供技术支持等。
因此，俄罗斯也是如此。这种方式看起来更方便。我们的Castle Clash拥有自己的客户端和服务器，在这里我们可以做任何我们想做的事情。我们进行一些独特的活动，这些活动在全球服务器上不存在。例如，致敬胜利日或其他地方性事件。我们会把这些活动风格化，适应我们的市场。
有多少人致力于支持俄罗斯版本的Castle Clash？
人数并不算多。我们整个团队在俄罗斯有16人，包括支持人员。但是团队分散在所有项目中。具体负责Castle Clash的工单大约有三到四个人。
顺便问一下，你大概观察过来自其他国家的玩家行为。他们的行为和俄罗斯玩家相比，差异有多大？
玩家之间差异非常大。如果说到亚洲玩家，那他们是非常冲动的，他们快速消费内容，迅速投入大量资金，迅速提升到顶级。与我们加上中国玩家相比，他们的生命周期价值（LTV）非常短。迅速参与，迅速提升到顶级，投入巨额资金，但一旦达到顶峰，兴趣又很快消失。
Castle Clash中，普通俄罗斯玩家的特征是什么样的？
很难确切说出普通玩家的特征。我们在俄罗斯举办过三次见面会：两次在莫斯科，两次在圣彼得堡的Comic Con上，我们有个展位，和玩家见面。他们完全不同。有些人已经50岁以上，他们热衷于这款游戏，并拥有自己的公会，还有学生和高中生。这是非常不同的群体。
当然，如果看看我们的VK群组，那里有近30万人，主要是年轻人。但其实玩家年龄各异。
我问这个问题是因为有一种观点，认为VK的受众并不愿意付费。但考虑到你们主要针对这部分受众，而你们的收入指标非常高，这就表示这种观点并不准确。
是的，我不同意VK的受众不愿意付费。我之前也是这样认为，也曾持有这种观点，但实际情况却恰恰相反。
最后一个问题：你具体期待从VK获得什么？VK上线后的初步结果、指标和增长情况如何？
目前还不到一周。这段时间非常短。我们甚至还没有列入重点展示，现在才在时间表中。因此，尚早下结论。我们不期待任何具体的数字，所有一切都在实验阶段。我们正在尝试。
谢谢你的采访！
