曲调：90%的全球移动安装来源于自然流量

在全球下载的应用程序中，付费安装仅占10%。绝大多数下载属于有机下载，—— 如同 营销公司Tune在其研究中所指出的。

Tune所指的有机下载是指通过以下方式获得的安装：

• 来自自有应用的跨流量；
• 来自自有社交页面的流量；
• 搜索引擎优化（SEO）和应用商店优化（ASO）；
• 邮件营销；
• 自有公共活动。

简单来说，有机下载是指除了那些通过付费广告获得的下载之外的所有下载。

有机下载在总下载量中的比例因国家和平台而异，但在任何地方都没有低于80%。在安卓平台上，付费推广在美国的影响力最强，而在iOS上，英国的影响力最强。

那么，为什么开发者常常说没有大规模的营销预算就无法在移动市场上“成功”呢，既然大部分下载都来自有机流量？

Tune提出了两点原因。付费下载会对有机下载形成倍增效应，同时提升应用的可见性。

付费下载作为有机增长的倍增器

付费下载确实显著增加了有机下载量。平均而言，每个付费安装会带来1.5个有机下载。

实际的增长强烈依赖于应用的类型和类别。例如，在安卓系统中，赛车类游戏的有机下载倍增器为13.3，而赌场类游戏的倍增器仅为2.1。

不过，倍增器并不仅限于类型/类别。品牌的受欢迎程度、相关性，甚至世界上发生的某些事件都可能影响倍增器。

付费下载作为提升可见性的方法

在前50名的免费应用中，应用的安装量比进入前250-300名的应用多出100到1000倍。换句话说，应用在排行榜中的位置越高，获得的有机下载量就越多。

来源： Tune