如何正确为手机游戏采购视频广告
在2016年白夜圣彼得堡会议上，Pixonic公司的市场营销专家塔玛拉·巴索娃讲述了与视频广告相关的工作细节。我们提供了包含幻灯片的简要报告版本。
塔玛拉的报告基于在美国使用广告网络推广《行走战争机器人》的经验。值得一提的是，目前这款游戏是俄罗斯开发的最畅销移动项目之一。它的月收入超过100万美元。
塔玛拉·巴索娃
视频 vs 静态广告
巴索娃来到项目时的任务是吸引尽可能多的流量，以实现有效的投资回报率（ROI）。塔玛拉首先测试了各种广告格式。
测试中发现，对于Pixonic项目而言，视频广告显著优于静态广告。视频的点击转化为下载的比率为11.79%，而静态广告为1.73%。如此大的转化差异，使得在美国市场视频广告占据了绝大部分市场份额也就不足为奇了。
视频
测试的明显结果是决定着手制作视频（视频创意）。为了确保质量，不允许单一团队独立完成。目前，Pixonic用于拍摄的团队包括两个外部团队和一个内部团队。由于广告目前只在游戏引擎上拍摄，制作成本并不高——每个视频约1500至2000美元。
团队将视频分为两种类型：广告视频和预告片。每种视频都有其特定目的。广告旨在快速吸引玩家投入游戏，因此需要突出游戏玩法。而预告片的目的是展示优先功能，因此需要强调项目的主要特性。
平台
在确定了格式后，接下来需要决定通过哪些网络和平台（不包括Facebook）来推广游戏。尽管塔玛拉没有透露公司使用了哪些平台，但她分享了11条建议，以帮助识别优秀平台与不良平台。
建议的前半部分：
建议的后半部分：
与平台的合作特点
在报告中，塔玛拉还指出，向用户展示同一游戏的视频超过三次是没有意义的。他们会对这个项目失去兴趣。
至于最佳出价（针对平台展示的最高价格），塔玛拉建议如下寻找：
- 设定一个特定的CPCV（完整观看价格，如果用户在视频结束前关闭视频，则不计入）；
- 稳定CPM（每千次展示的成本——这是一个不可直接影响的固定值，只能通过CPCV出价间接调整）；
- 根据转化率获得您满意的下载成本（CPI）。
巴索娃还建议，不要为广告活动设定太小的日开销限制，因为这可能会显著减缓优化过程——由于流量限制，以及影响流量质量——由于限制连接“优质来源”。
广告活动优化
广告活动在获得首千次下载后即可开始优化。对于Pixonic来说，有效的广告活动是能够达到48-50%的第一天留存率。
换句话说，公司每次都尝试将结果提高到这个数字，通过试验不同的来源、视频等。由于广告内容会定期更换（每月会有3-4个新视频），所以优化工作需要周期性地进行。在Pixonic，优化每两周进行一次。
优化广告所能带来的好处，除了发现哪些网络不值得使用之外，塔玛拉表示，广告优化使得第30天的留存率提高了20%。
如果您对报告有任何问题，请随时留言，我们会请塔玛拉来回答。
