案例：冰球世界杯对专题游戏下载量的影响

体育游戏的下载量受世界冰球锦标赛影响有多大，App2Top.ru采访了PlayMobileFree创始人尼古拉·拉库申。

由于安装费用高和应用程序的可发现性差，吸引新用户变得愈加困难。

市场上的主要参与者用不同的方法来解决这个问题。但通常来说，所有方法都归结为与品牌的合作。有些公司通过收购热门许可证来降低用户获取成本（Kabam, Glu）。另一些则将资金投入到自有品牌的发展中，希望能将其打造为销售的火车头（Rovio, MachineZone, UbiSoft）。

在这两种情况下，都需要大量资源，而许多团队并不具备这些资源。他们需要想出新的用户吸引方式，这些方式不需要大量投资，但又能产生效果。

一种尚未广泛应用的解决方案是将体育赛事纳入定期更新系列中，或为此类活动发布主题项目。

关于这种方法的有效性，PlayMobileFree的创始人尼古拉·拉库申分享了他的看法。

PlayMobileFree是一家位于莫斯科的小型工作室，专注于休闲游戏。一年前，该公司在Google Play上推出了多人PvP项目《迷你冰球明星》。

该项目专注于冰球。游戏机制与Supercell的Smash Land有点相似。游戏设有一个冰球场，上面有八个大冰球——两个对手的队伍和一个小冰球。目标是用大冰球将小冰球打入对方的球门。游戏为回合制，在线多人模式。

游戏在2015年冰球锦标赛开始的一个月前发布，——尼古拉说道。最初通过与工作室其他游戏的交叉流量进行推广。此外，游戏进入Google Play的新品类也帮助项目达到了每天一万次下载的高峰。在游戏退出新品类后，下载量降至每天2000-3000次。

当锦标赛接近尾声，进入四分之一决赛时，用户再次对游戏产生了兴趣。也就是说，在体育迷最紧张和最感兴趣的时候，谁将获得铜牌、银牌和金牌的关键时刻。

在此阶段，游戏的下载量增长了五倍。在当时举办锦标赛的捷克，游戏的下载量在总排行榜中达到了第4名。

尼古拉指出：“多亏锦标赛给游戏带来的推动，我们获得了一个非常长、非常丰厚且美好的增长。”

尼古拉认为，针对游戏发布或更新图标适应各国市场也有助于下载量的提升。在俄罗斯，图标上有三个冰球——一个普通冰球，一个带美国国旗的冰球，另一个则是俄罗斯国旗。在捷克和加拿大，俄罗斯国旗则被相应地替换为这两个国家的国旗。

单独针对特定活动发布项目或更新，恐怕很难成为实现游戏高指标的通用解决方案，同样，针对每个地方市场调整营销材料也一样。但是，正如PlayMobileFree的案例所示，这些工具可以为应用程序提供所需的推动，从而减少营销工具的开支。

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