《互动多媒体》：在儿童游戏市场上，没有人能通过偶然推出一款热销产品来建立自己的商业帝国

ВГТРК启动了品牌“互动动画”，将根据其动画特许经营推出儿童游戏。我们采访了ВГТРК游戏部门儿童项目负责人Алексей Ильиным，讨论品牌和行业。

你好！人们普遍认为——“儿童游戏不赚钱”。我三年前听过这个说法，两年前也听过，这几个月也有人说。那么是真的吗？

Алексей Ильин

你好！我想稍微重新表述这个观点：“儿童游戏不能快速赚很多钱”。在这个市场上，没人能凭借偶然推出的热门产品建立业务。没错，以这种说法说的确是事实。但是市场上有像TocaBoca和SagoSago这样的公司。他们建立了业务，在国际市场上通过推出高质量的儿童应用赚取了钱。

就我们而言，我们并不追求快速盈利。我们希望建立一个品牌——长期的出版和制作。

对了，为什么你自己会开始开发这样的项目呢？

四年前，我有了一个女儿。这是我生活中非常重要的一件事。她在成长，随着时间的推移，和她的互动变得越来越有趣。一天我在想：“我在做游戏，那女儿什么时候能玩这些游戏呢？大概要等15年，或许12年”。我非常想为她制作一款儿童游戏，让她觉得有趣，同时我也可以和她一起玩。

就在这个时候，我收到了担任ВГТРК互动动画开发和出版部门负责人的邀请。我接受了该提议，现在我参与创建出版品牌“互动动画”。这一过程得到电视台“动画”的支持。

这个电视台是“数字电视”集团的部分。这是ВГТРК和Ростелеком的合资企业。

为什么这个电视巨头会关注高风险的儿童游戏市场？

看看，总的来说，控股公司非常重视儿童方向。控股公司不仅包括“动画”电视台。ВГТРК还拥有儿童频道“Карусель”的一半股份，还有“妈妈”频道，正在为儿童和父母创建一系列互联网项目，同时制作大量动画产品。步入应用和游戏领域是儿童方向发展的合乎逻辑的延续。

儿童游戏和互动应用将扩大动画的受众，吸引新的观众，并获得额外的盈利，不论是控股公司的受众，还是角色和品牌。

那么，“互动动画”这个品牌具体想表达什么？这是一个工作室吗？

首先，这是一个出版社和制作中心。

除此之外，我们正在创建自己的工作室——“互动动画工作室”。工作室的第一款产品已经发布——这款游戏叫“纸片”。2016年4月还会推出另一个基于动画系列“米米熊”的项目。

我们的工作室在2016年设定了非常宏伟的目标。将会发布一系列游戏。

“纸片”

这今天有多困难？在启动项目时你遇到了哪些计划内（和计划外）的困难？

从零开始建立新事物总是一项不简单的任务。

当我开始在公司工作时，我最担心的是会遇到一堆官僚的批准和极慢的决策速度。但谢谢我们在控股内的导师，许多问题得以避免，我们获得了足够的自主权，让我们像初创公司一样运营。

我们团队中的大部分成员在游戏开发和出版方面有丰富的经验。但是这些人以前都是与更成熟的受众的移动、社交、PC或主机游戏打过交道。而儿童游戏则是一个完全不同的世界，有着它自己的规则与法律。我们不得不重新学习。

加上，儿童市场并不算成熟，很多事情必须“摸索”着做，采用试错的方法。幸运的是，我们的许多开发人员都有孩子，这使得他们能更容易地适应新环境。

ВГТРК给“互动动画”设定了什么具体目标？

设定的目标有很多：

• 第一个也是最重要的目标是：为儿童创造一系列优质产品，用于学习、发展和娱乐。尽管乍一看，商店里有很多儿童应用，但其中优质且有用的产品并不多。在西方市场情况更好，但由于本地化成本高（儿童游戏通常有很大一部分语音配音）、某些角色缺乏知名度以及其他一系列因素，许多有趣的产品未能进入我们的市场。
• 维护和扩大控股的动画世界。我们希望我们的产品帮助孩子去探索动画的世界，并了解他们在屏幕上没有看到的内容。
• 学会如何从这些受众中获利。

你刚才提到“互动动画”在“动画”频道的支持下制作，是什么样的系列剧？

根据“动画”频道的委托，动画工作室“Паровоз”制作了《纸片》、《米米熊》、《魔法灯笼》、《阿卡迪·帕罗沃佐夫》，到年底还会推出几部新的系列剧和新的特许经营。

“阿卡迪·帕罗沃佐夫”

既然提到了这个非游戏的话题，那么我想问一下：我们国家现在的动画系列市场情况如何？我又常常听说这个市场糟糕，但另一方面，我们有《玛莎与熊》，还有《磨坊》，几乎年年都有两部完整的动画片。你自己如何看待这个市场的状况？

我认为应该将完整动画电影市场和动画系列市场分开来看。

关于完整动画电影，我很难评价，因为我接触得少。从消费者的角度来看——产品的质量我觉得相对较低，而推出的产品数量（尤其是面向较低年龄段的产品）显然是不足的。例如，去年我没有和女儿去看过一部俄罗斯的动画电影，因为没有一部能引起我们的兴趣，而我们去看了几部西方的。

关于动画系列市场，近年来我觉得我们的质量有了显著提升。动画片变得越来越好，并且积极地排挤几年前充斥屏幕的西方和亚洲内容。

《玛莎与熊》占领了俄罗斯市场，并开始拓展向全世界，但除了它，还有许多优秀的作品：《Фиксики》、《Смешарики》（我特别喜欢《Смешарики: Пин-код》）、《Барбоскины》、《纸片》、《米米熊》和我们崭新的《魔法灯笼》。我相信这些产品的质量不低，甚至可能高于许多针对低龄观众的西方系列。同时，发展速度并没有减缓，反而在加速。我相信不久的将来我们的动画片将在国外市场积极出口。

据我所知，品牌的首个项目——根据《阿卡迪·帕罗沃佐夫》系列制作的游戏，来自外部工作室。为什么不是内部的？

建立内部制作需要更多时间，至少因为需要招聘和建立工作流程的时间。因此，尽管内部开发是发展中的优先方向，但我们决定将首个项目交给外部工作室。

《阿卡迪·帕罗沃佐夫》是和PurPurGames工作室合作制作的。我们希望尽快发布这个首个项目。那里的团队既有人员，也有启动开发所需的技术基础，这使我们能够在短时间内发布第一款游戏。

总体而言，这样的工作是如何进行的？在这样的合作框架内，“互动动画”负责哪些任务，外部开发者又负责哪些？

在这种情况下，我们负责形成初步概念，控制外观并负责盈利。

PurPurGames的同事们撰写了设计文档并制作了内容。

动画工作室提供了动画中的素材，但为了适应移动设备的可能性，一切都需要重新处理和优化。

在第一阶段，我们制定了分解至里程碑的工作计划：工作室能够非常明确地规划和预测所有工作进度。我经常提到进度是因为，在策划使用电视广告的市场营销活动时，提前准确知道产品的发布日期是非常重要的。

顺便问一下，你们是否也对寻找新的团队开发基于动画的游戏感兴趣？如果是，那么条件是什么？

在今年，我们的主要关注点是发展“互动动画工作室”。我们正在非常积极地扩张，并招聘新的人才。首先，我们在寻找有经验的人。如果你想为孩子们创造新的优质产品，和最好的动画特许经营合作，请发邮件给我：aailin@vgtrk.com

我们需要C#程序员、各种3D图形专家、游戏设计师和项目经理。

我们也在考虑与有丰富经验的外部工作室合作，开发优质的儿童项目。我们愿意提供品牌，并完全承担包括电视广告在内的营销活动，之后分享收益。

最后一个问题：你能否已经炫耀一下品牌的首个成功？

《阿卡迪·帕罗沃佐夫》于2015年10月上线。在我们交谈时（即2.5个月后），在俄罗斯和独联体地区，游戏的安装量已经超过600,000人（Android）和250,000人（iOS）。我们的第一个互动动画仍然保持在苹果App Store和Google Play应用商店的排行榜上。

“纸片”于2015年底发布，但在Android上已经收获了200,000次安装，在iOS上安装量为65,000次。在我看来，这是一个非常不错的结果，作为一款试点儿童项目。

在“纸片”上线后的四天内，它在iPad的教育游戏分类中成为了绝对领导者。而在21个游戏中的TOP中，有六个名额由我们的两个应用程序占据。

明白了！谢谢你的采访！