16.10.2015

认真说:如何征服YouTube

最近,Seriously工作室分享了与游戏主播合作的广告活动的初步成果。此次活动使每日下载量提升至25万。工作室的首席执行官兼联合创始人安德鲁·斯塔尔博(Andrew Stalbow)在Medium网站上详细介绍了这次活动。以下是我们的中文翻译。

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我们在Seriously相信,当用户不受选择限制时,品牌能够更好地吸引他们。因此,我们专注于创造一种能带来与皮克斯动画电影相同印象的产品,同时又是一款移动游戏。

我们的首款发行游戏是Best Fiends

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Best Fiends的宣传艺术

我们设定了一个目标——以同样的创造力推广项目,就像开发它时所做的那样。因此,我们花费一年多的时间去了解如何与YouTube的名人合作。我们对自己的努力成果感到满意。

在与社交媒体名人合作的框架下,我们推出了“世界上最大的移动寻宝活动”。结果,我们在全球多个国家的App Store搜索中都获得了热门排名。

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此外,我们还达到了日均下载量、DAU和营收的最高记录。在一些关键市场的排行榜上,我们的名次也有所提升。

由于我们的努力,Best Fiends一开始就形成了强大的基础:例如,第一天的留存率为60%,平均游戏时长为每天35分钟,而用户每天在游戏上花费大约100万个小时。

但是,只有坚实的基础远远不够。考虑到App Store中大约有160万款应用,以及Supercell、Machine Zone和King等竞争对手每天在营销上花费数百万美元,想要成功依然很难。

我们一直认为,Facebook等营销渠道和移动广告网络并没有带来实质的优势。如果我们只依赖这些渠道,那将是无尽的循环——尤其是在竞争激烈以及不断上涨的安装成本面前。

一年前,在首次项目启动之前,我们询问了竞争对手,想知道他们认为哪个营销渠道是无用的。在他们的回答中,YouTube经常被提及。YouTube的观看量一半来自移动设备。因此,我们决定接受这个挑战,并将相当一部分推广精力集中在YouTube上。

与YouTube明星合作的一个很好的例子是我们在2014年12月与PewDiePie和他的朋友们联合推出的慈善活动"Race Against Slime"。

与YouTube明星合作时,重要的是他们喜欢你的项目。例如,罗珊娜·潘西诺(Rosanna Pansino)将Best Fiends列入最爱的iPhone应用程序名单中。

在她的最新视频中,才能横溢的罗珊娜·潘西诺表示,她在Best Fiends中达到了308级!

此外,与各国的明星合作也是我们的优先事项之一。

EnjoyPhoenix是法国最知名的视频博主之一。她即将在当地版本的“与明星共舞”中亮相

最后,对于“世界上最大的移动寻宝活动”,我们将与博客明星的合作活动与游戏事件结合在一起。

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在9月26日星期六,全球13位最著名的YouTube明星,包括罗珊娜·潘西诺(Rosanna Pansino)、CaptainSparklez、DanTDM和CutiePieMarzia,他们的观众总数达到6000万,实时为玩家提供帮助,指导他们在游戏中寻找隐藏的图标。如果玩家找到所有13个图标,就可以获得一个宝箱,其中包含游戏中最稀有的角色,以及金币和钻石[游戏内软硬币,编者注]

我们进行的这场营销活动,可能让一些人觉得与众不同。然而,它确实奏效了。我们对成果非常满意:

  • 来自著名YouTube博主的13个宣传视频在前五天内收获了730万次观看;
  • 其中一天的下载量暴增至历史最高的25万;
  • 首个周末的DAU增长40%,达到了160万;
  • 其中一天我们的营收达到10万美元——项目历史上的最高记录。

我们把游戏视为一种服务,每三周为玩家提供更新——新的活动、角色和内容。这一切旨在重新吸引现有观众,并吸引新玩家。

最新的更新是迄今为止最成功的。我们的方法使得Facebook上的粉丝基础增加到50万人,还有25万人在Instagram和Twitter上。

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在拥挤的市场中寻找新颖的自我宣传方式并不容易。但现在我们有了一套有效的方法。我们打算将其提升到一个全新的水平。

来源:https://medium.com

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