通过品牌获取用户的两种方式

移动游戏《部落冲突》和《权力的游戏：崛起》展示了通过流行品牌和明星进行用户获取的两种截然不同的方法。关于这些方法的详细信息，请参见我们下面的内容。

简单来说，有些公司创造独特的产品，并利用明星来获取和货币化用户。而另一些则通过品牌授权来创造产品，进而优化获取受众的成本。

第一种方法

这可以被称为Supercell的方法。它主要旨在告知特定受众项目的存在，以提高消费者群体对产品的忠诚度。

这里的经典方法是：推出一则游戏的电视广告，其中由名人担任主要角色。实际上，不仅芬兰公司这样做，移动公司King也经常采用这种方式。Candy Crush Saga在日本的广告活动完全基于此。最近的例子还有借助凯特·阿普顿（Kate Upton）推广《战争游戏》。

“移动游戏的电视广告活动完全致力于提高品牌识别度。公司希望这则广告能提高用户在下次看到《部落冲突》的Facebook或Twitter横幅时下载该游戏的概率，”VentureBeat的杰夫·格鲁布（Jeff Grubb）写道。

问题在于，即使使用明星，公司仍然需要花费数百万美元来获取用户：无论广告中是否有著名演员，广告网络都需要资金。同样，Supercell在为《部落冲突》获取用户时的花费从5000万美元到1亿美元不等，——斯科特·瓦伦丁（Scott Valentine）写道。

第二种方法

第二种方法代表了由Disruptor Beam开发的硬核游戏《权力的游戏：崛起》。其与CoC模型的关键区别在于，《权力的游戏》并不是向明星支付费用来推广游戏，而是利用品牌来获取用户并改善品牌的货币化。

“品牌（以及与之关联的名人）是《权力的游戏：崛起》的主要优势和提议的本质。这个应用程序只是《权力的游戏》这个巨大财富树的又一片叶子。每当提到品牌名称（在节目中，在社交网络上，无论如何），游戏就会获得收益，”瓦伦丁指出。

显然，这对所有以品牌为基础的其他产品同样适用（当游戏变得流行时，销售相关T恤也变得相对容易）。

这种情况导致了一个局面，开发者在推广时能够节省大量费用。

“一位与《权力的游戏》相关的应用程序出版商告诉我，获取用户的成本几乎可以忽略不计。此外，每当新剧集发布时，他的下载量都会激增，”VentureBeat的另一位记者约翰·科特赛尔（John Koetsier）指出。

这种用户获取模型现在被Kabam和Glu等公司广泛使用。

来源： VentureBeat