谁是谁：9-kylins
来自中国的团队在进入俄罗斯市场时面临哪些困难——在 App2Top.ru 的“谁是谁”系列中，九天公司分享了他们的故事。
App2Top.ru：你好！请介绍一下九天公司：主要做什么，成立多久了？
亚历山大·帕克，产品发展经理：你好！九天公司成立于 2009 年初，最初几年专注于开发浏览器游戏。自 2013 年起，九天团队开始开发 iOS/Android 的移动游戏和应用。
在 2014 年底，公司决定开拓海外市场。目前，九天的游戏已在中国、台湾和韩国市场推出。公司近期计划进入俄罗斯市场，并在亚洲市场进一步发展。
App2Top.ru：九天在从浏览器游戏转向移动游戏时遇到了哪些困难？
王鹏飞，国际部主管：转向移动市场后，开发环境和技术平台发生了变化，游戏开发和发布的过程也有所不同，游戏复杂度增加，开发到上线和产品支持的步骤数量也增加。
另一个问题是市场竞争：在中国的移动游戏开发者和项目数量庞大。此外，在选择开发和推广策略时也面临一些困难。我们应该开发什么产品？针对哪些平台？我们是要选择 Hardcore 还是 Casual？是同时为中国和国际市场开发游戏吗？哪些平台最适合推广？与此同时，团队并不总是具备必要的经验：这种经验往往需要在工作中积累，通过不断试错才能获得。
App2Top.ru：几年前，西方认为进入中国市场非常困难：应用商店数量多，盗版问题严重。这些问题在中国开发者内部是如何表现和解决的？
王鹏飞：在中国市场上，大约有 300 个 Android 应用商店，而每个商店都有各自的运营条件和不同的 SDK。每个商店的受众和特点也各不相同。因此，必须清楚地了解在哪个资源上推广游戏项目。
当外国开发者将其游戏项目带入中国市场时，通常有两种发展路径。聘用当地人才，组建自己的本地化和推广团队，或者寻找大型中国出版商，将所有本地化和市场营销的职能交给对方。
盗版和侵犯版权的问题是需要解决的重要问题。根据统计，每个移动应用程序涉及到 26 起版权侵权案例。移动游戏的情况更为严峻。动作/冒险类、体育和赛车模拟类游戏最常遭遇版权侵权。
与其侵犯版权和复制竞争者的游戏，中国移动游戏开发者更应专注于创造原创优质的游戏产品，并积极与玩家沟通，从而推动整个行业的发展。解决这一问题需要业界所有参与者的积极参与。每个开发者都应支持和保护其知识产权。同时需要政府的支持，制定相关法规，并对侵犯版权行为采取更严格的措施。
此外，我们还需提及中国移动游戏市场的其他一些问题：各类游戏项目之间相似度高，开发阶段频繁借鉴和抄袭，创新和新颖性不足。
九天公司最新游戏《海盗：海洋帝国》的艺术插图
App2Top.ru：现在，中国的移动游戏市场已成为全球三大市场之一。这一成功对中国开发者是否有负面影响？
王鹏飞：中国的移动市场快速发展。在 App Store 中，中国在所有类别的下载量上已经超过美国，位居第一。中国移动游戏市场也在迅速增长：在过去两年中增长了三倍，并预计在 2015 年达到 65 亿美元，占全球市场的 20%。然而，中国移动游戏市场竞争激烈，推广成本上升，由于相似产品数量众多，玩家的忠诚度下降。
App2Top.ru：九天目前专注于开发什么类型的游戏，目标用户是谁？
亚历山大·帕克：我们主要根据玩家的偏好来决定市场方向。在俄罗斯和亚洲市场，MMO 策略和 RPG 类游戏占据了大部分收入。在俄罗斯，付费用户的核心是 20 至 35 岁的男性。女性玩家使用移动娱乐的时间大致相同，但她们偏好的类型则略有不同。因此，我们计划在俄罗斯市场推出的前两到三款项目将是 MMORPG 类型的。此外，我们还计划在其他类型中展开工作，例如动作、休闲、益智和卡牌游戏。
App2Top.ru：九天当前正在进入俄罗斯市场，您会注意到哪些问题和困难？
亚历山大·帕克：这是一个非常有趣的问题。我们试着将其分成几部分来详细回答：
管理和人员招聘
在初期，组建进入俄罗斯市场的推广团队很困难，移动营销领域的专业人士相对较少，我们需要的市场营销人员和懂中文的经理目前可谓屈指可数。
研究俄罗斯市场并制定营销战略
在俄罗斯移动游戏市场，缺少相关信息，尤其是关于统计和 KPI 的信息。大多数时候，这些信息是封闭的，各种分析服务的准确性也不总是可靠。进行竞争分析时也面临问题。在俄罗斯市场上找到与亚洲游戏项目相当的替代品并非易事。在我们的情况下，我们将《海盗》与 MMORPG 进行了比较，但机制和背景却大相径庭，因为目前市场上的海洋主题移动游戏少之又少。
移动产品和本地化
俄罗斯和亚洲的玩家差异很大，因此在俄罗斯市场上选择产品的任务变得复杂。这些差异涉及游戏玩家的口味和习惯、移动游戏内容的消费方式，以及整体移动互联网的使用实践。各地的用户群体和游戏应用的货币化方式可能差异很大。
在本地化方面也存在一些复杂的问题。将中文翻译成俄文并不简单，尤其是上下文至关重要。在本地化界面时，会出现最大的问题：在中文中可以用两个汉字表达的内容，俄文往往需要用较长的句子来阐述。而文化方面也非常重要，有时并不清楚如何翻译某个概念（甚至是特定的游戏功能），因为在俄罗斯文化中可能根本不存在这个概念。例如，“红包”——字面意思是“红色信封”，是成年人在中国新年期间送给孩子的钱，在游戏中可以被表示为玩家的节日奖励。
阿尔达尔·马尔哈萨耶夫，海外市场发展经理：对此还可以补充：
推广和移动流量
最重要的问题是选择正确的产品推广策略。在选择策略后，找到合适的推广和移动流量采购合作伙伴至关重要。市场上潜在的合作伙伴很多，但俄罗斯的流量受限于几个主要平台，而所有公司的流量来源大致相同。新客户的流量价格通常被抬高，在活动开始前几乎无法验证流量质量，代理商往往将激励流量和非激励流量混合在一起，因此很难找到有质量流量和合理市场价格的合作伙伴，这需要大量的时间和管理资源。
此外需要指出的是，俄罗斯市场正在快速发展，出现了新的发展机会和推广工具，价格趋势也在变化，因此成功开展活动需要对移动市场进行密切和持续的研究。
斯坦尼斯拉夫·斯莫林，媒体关系经理：关于推广也有几点：
推广和公关
市场严重过饱和，即关于移动应用、游戏和设备的媒体资源非常多，但这些资源的移动受众并不大。很多主题网站的工作条件和价格政策非常严格。并不总能找到某一资源的受众和人群统计数据。同时，即使进行了自己的网站访问者分析，吸引目标受众并评估公关活动的效果也很困难。
App2Top.ru：最后一个问题关于你们的游戏《海盗》，你们为什么选择从这款游戏开始进军俄罗斯市场？
亚历山大·帕克：《海盗》是一款设定在 15-18 世纪的海洋海盗主题 MMORPG。这款游戏具有很强的社交性，鼓励玩家进行交流、共同完成任务、建立公会等等。在我们看来，这款游戏的战斗系统相当有趣。除了 RPG 元素外，《海盗》还包含经济方面的内容，例如商业舰队、公会的发展以及争夺总督职位等。我们决定选择该项目的原因包括：对于俄罗斯市场而言，这个设定非常独特，以及游戏的有趣角色系统，此外，该游戏在中国市场上也取得了商业成功。
九天团队
谢谢你的采访。
