移动免费游戏中与“硬通货”相关的5个趋势和技巧
沃尔夫冈·格雷布纳（Wolfgang Graebner）分析了32个游戏中的虚拟货币，发现了许多有趣的事情。具体内容，您可以通过查看他的俄文材料来了解。
在大多数移动条件免费游戏中，出售的是真正货币（即高级货币）：在《部落冲突》中是宝石（gems），在《辛普森一家：Tap Out》中是甜甜圈，在《战争游戏》中是黄金，等等。我花了一些时间分析了App Store中32个游戏的真实货币销售情况，发现了一些有趣的趋势和技巧。
游戏
这些是什么游戏？
我直接说，我选择游戏并不是经过科学的方法。这只是我玩过的，想玩的，或者在收入榜上找到的一些游戏的组合。
完整的列表如下：
8 Ball Pool, Angry Birds Go!, Boom Beach, CastleVille Legends, Clash of Clans, Clumsy Ninja, CSR Racing, Disco Zoo, Dungeon Keeper, Empire, Farm Heroes Saga, Game of War, Hay Day, Hobbit: KoM, Jelly Splash, Juice Cubes, Kingdoms at War, Kingdoms of Camelot, Knights & Dragons, Modern War, Monster World, Moshi Monsters Village, Papa Pear Saga, Pocket Village, Puzzle & Dragons, Real Racing, Royal Revolt 2, Samurai Siege, Simpsons Tapped Out, Smurf's Village, Subway Surfers, Top Eleven。
您可以通过这个 链接 找到我收集的所有数据（注意，Excel文件）。
趋势和技巧
1. 定价变化不大
这张图表最好说明了这一点：
许多游戏提供五个价格：£2.99、£6.99、£13.99、£34.99和£69.99（或者在美元中是$4.99、$9.99、$19.99、$49.99、$99.99）。图表中的大气泡就是这些数字。
最流行的做法是给用户提供这五个价格，而不作任何改变。比如，Boom Beach的开发者就是这样做的！
我发现19%的游戏采用了类似的价格细分。从表面上看，这似乎不算多，但实际上情况是这样的：在44%的情况下，他们会将细分价格更改一个档次（要么添加另一个价格，要么删除，或者更改价格）。在22%的情况下，有两个价格会以某种方式被修改。仅有16%的游戏采用了完全不同的定价模型。
在选择了最独特价格的游戏中，有《Moshi Monsters Village》和《Empire》。这两个项目与标准价格细分相比，均有四次调整。有趣的是，有人为尝试一些与众不同的东西。问题是，他们的方法能否受到欢迎？
2. 玩家想要便宜，发行商不想
最低的价格应该是多少？每个人都有自己的看法
最低价格的最低包
我想知道：最低价格是否应该低于£2.99？
App Store中最受欢迎的购买显示出非常有趣的现象：
- 在100%的情况下，当£2.99是最低价格时，它也是最受欢迎的购买；
- 有17款游戏的最低价格低于£2.99，并且也有£2.99的价格；
- 对于这些17款游戏中的大多数（70%），价格£2.99仍然是最受欢迎的选择。
以下是图表中的相同信息：
这表明，即使您提供的最低价格低于£2.99，玩家可能仍会选择以£2.99购买某种商品。然而，仍然有一些问题：
- 当最低价格为£2.99时，有多少销售会丢失给那些不想花这么多的钱的玩家？
- 那些本希望以不同价格购买真实货币的玩家，但不得不花£2.99，因为这是最低价格的情况下，有多少收入？
- 更重要的是，哪一笔收入更高：第一笔还是第二笔？
遗憾的是，我没有足够的数据来回答这个问题。但我觉得大卫·埃德里（David Edery）在最近的GDC上说的十分有道理。他说：“你会惊讶地发现，很多想花一美元的人，也愿意花五美元。”这是他对自己在游戏中设置的价格过低表示惋惜。
如果是我，我可能会将最低价格定为£2.99，并在必要时添加一个特价入门包。因为降低价格总是比提价容易。
3. 多并不意味着便宜
我以为购买的货币越多，成本越低（有关更多信息，请看这里）。但事实并非总是如此。最好的例子是《愤怒的小鸟：赛车》：
花费2.5倍的钱，您只能获得2.1倍的宝石。如果您想要2500颗宝石，可以通过购买两个1200颗宝石的包和一个100颗宝石的包来省钱。这将花费您£29.97，您可以比直接购买2500颗宝石节省£5。
这并不是一个个例。在我研究的游戏中，约70%的游戏采用了类似的做法。
美国的商店有时情况也如此：
有时我觉得这是价格本地化的问题。当某个商品在美国商店定价为$4.99时，它通常会在英国以£2.99的价格出售。但由于某种原因，$9.99有时会标为£6.99，尽管应该是£5.99。《丰收日》就是一个明显的例子：
我不确定这种做法是如何产生的，但我不知道有哪款游戏解决过这个问题。因此，有时您用一英镑买到的真实货币比用一美元买到的要少。
4. “最受欢迎的”未必是最受欢迎的
作为玩家，请不要相信发行商告诉您的所有话。在所有八款宣传“最受欢迎交易”的游戏中，实际上只有一款的这个价格选择是真正的最受欢迎。
《愤怒的小鸟：赛车》是唯一一款声称“最受欢迎购买”的游戏，实际上这一购买确实是最受欢迎的：
这是否意味着其他人都在撒谎？我认为在某个地区或者时间，标签是正确的，但就我所见，大多数标签是过时的。
无论如何，解决这一问题对开发者来说是有益的，因为在所有其他情况下（神秘情况）最受欢迎的交易是最低价格。那么，吸引用户购买价格便宜的包，究竟对谁有利呢？显然对开发者和发行商没有利。
5. 另一种计算奖金的方法
在某些游戏中，开发者喜欢告诉玩家某项购买的省钱效果。
第一个例子来自Kabam公司的《霍比特人》。
- 每£1获得的最低宝石数量是£6.99的包。100 / 6.99 = 每£1获得14.3个真实货币；
- 按照此汇率，您应该为£13.99获得200个宝石；
- 但开发者为£13.99提供了240个宝石，而不是200个；
- 240 / 200 = 1.2。换句话说，您获得了120%，比应得的多20%。
所以，看似一切都很不错。20%听上去也很好，且没有违反事实。问题在于，并不是所有人都这样计算。
这里再给您一个例子，这次来自《皇家反抗军2》。
- 与《霍比特人》相同，£6.99的包是起点。
- 从这个点出发，您应该可以为£34.99获得5,256个宝石，而不是7500个。
- 此处与《霍比特人》开始出现差异。
- 开发者额外添加了7500 - 5256 = 2,244个宝石。
- 2,244 / 7,500 = 0.299，这意味着您从7500个宝石中得到了29%的免费宝石。
但是，请看，首先，他们可以简单地将这个数字四舍五入到30%。其次，如果他们遵循Kabam的方法，他们可以诚实地声称给予43%的折扣（7500 / 5256 = 1.43）。
还有另一个有趣的例子，来自《怪物世界》。
如果您尝试用上面提到的任一方法计算折扣，您会发现无济于事。然而，如果换算成美元，情况就变了。
在美元中，Monster World中的奖励计算与《霍比特人》相同。因此，显然，这与本地化有关。价格被更改，但奖励没有重新计算。而且，整体而言，英镑的奖金并不那么令人印象深刻（100剂药水的7% UK对比100剂药水的25% US，4000剂药水的70% UK对比4000剂药水的100% US）。
原文可以通过这个 链接 找到。