米哈伊尔·卡特科夫：Jelly Splash的变现能力超过了Candy Crush Saga

上周，Wooga推出了游戏《果冻大爆炸》。关于它为何在货币化上优于《糖果传奇》，请继续阅读。

《果冻大爆炸》是一款中等水平的坚固的三消游戏，其开发遵循了特别的原型设计模型（我们在一篇文章中提到过）。游戏媒体对于该项目的评价并不热烈。Pocket Gamer给了它10分中的6分，148apps给了5分中的3.5分，Gamezebo则给了5分中的3分。

然而，今天出现了米哈伊·卡特科夫（Mikhail Katkoff）的一篇文章，他坚信《果冻大爆炸》的货币化优于目前票房冠军《糖果传奇》。为什么呢？

游戏货币

与《糖果传奇》不同，《果冻大爆炸》中有游戏内货币，这就是金币。它们能够购买更多的步数（便于通过关卡）、补充能量，并可立即访问新内容（无需向Facebook好友发送请求）。

将直接支付替换为游戏货币看似是个小改动。但卡特科夫认为，货币是有效性的关键指标，原因如下。

1. 提高平均购买额

假设玩家想立即解锁新的关卡包。该包售价为0.99美元。如果没有游戏货币，用户只需支付0.99美元并继续游戏。

《果冻大爆炸》的货币使得Wooga设定了最低支付门槛为1.99美元。同时，玩家获得的游戏币是他们访问额外内容包所需的两倍。

因此，利润可能立刻翻倍。此外，根据卡特科夫的说法，价格上涨本身无需过于担忧。在1美元至2美元之间，需求的弹性变化并不显著。

游戏内货币是增加平均价格的绝佳途径。只需提高最低支付金额，引入批量折扣机制（买得越多，折扣越大）。

2. 提高留存率

购买了游戏货币的玩家更倾向于回到游戏中消费。这是一个心理因素。他们意识到自己花了真钱在上面。他们需要充分实现他们的购买。

3. 减少潜在客户流失

通常情况下，用户在决定购买某物和完成购买之间存在显著的用户流失。

假设用户在某个关卡卡住了，出于愤怒他决定购买一个道具。但如果游戏没有自己的货币，他需要先回答是否确实想进行内购，还要输入密码。这将排除一部分潜在买家。

而如果他已经为某种物品支付过，则他手中还有一些游戏货币，正好可以用来购买某种助推器。也就是说，用户会继续消费，他会习惯于消费，因此下次用真钱购买货币时，他内心会更少抵触。

确认通知越多，用户放弃购买的可能性就越高

4. 增加有兴趣玩家的留存

通过游戏内货币，可以通过举办赛事、活动、发放每日奖励等手段来增加已经对项目感兴趣的玩家的留存。关键在于，这些活动的奖励正是游戏货币。

通过允许玩家赚取真实价值的东西，你可以提升留存率，并激励应用内消费。

5. 视频广告

另一种很好的货币化方式是视频广告，玩家通过观看广告获得游戏内货币。但这里需要考虑几个方面：

• 广告内容不应干扰游戏体验
• 需要询问玩家是否愿意观看广告（并且问题不应过于频繁）
• 需要进行A/B测试，以确定观看奖励的大小以及不同群体对其的看法

根据卡特科夫的观点，Hay Day的开发者在其项目中最好地引入了视频广告。

玩家在邮箱中找到了一张电影票。点击票后会获得奖励，并同时询问玩家是否愿意观看广告以获得额外奖励。

6. 即使在离线状态下也能从游戏中盈利

游戏货币使得玩家即便在没有互联网的情况下也能充分利用游戏。比如，你在飞机上。你可能有时间连续玩比能量条允许的更多的局。但是这对你来说不是问题——你只需在飞行前购买一包金币，并在离线时使用。

来源：deconstructoroffun.blogspot.com