大鱼：货币化应建立在情感之上

游戏的成功并不能仅仅依靠2-3周的测试、虚拟货币和稀有的推送通知，Big Fish的克里斯·威廉姆斯（Chris Williams）坚信应该采取相反的做法。

根据他在2013年白夜会议（White Nights）上发表的报告《F2P游戏中的五大错误及如何避免它们》，项目成功的关键在于尽早上线。

假设开发一款游戏平均需要七个月，那么接下来就会进入Beta阶段（大约一个月），然后是正式上线及定期更新（每月1-2次）。

这是个美好的计划吗？

不，克里斯表示。

游戏应该尽早进入Beta阶段。如果在第五个月有一个可以运行的版本，就可以上线了。接下来要不断更新。三个月是准备项目正式上线的好时机，但上线后也不要放松。每月1-2次更新太少了。

克里斯还提醒不要只关注每天登录2-3次的用户。要做好准备，让活跃玩家更加频繁地登录，甚至每天登录多达30次。

在克里斯看来，设计师们另一个普遍的错误是过于自信地认为，在市场上获利只需拥有虚拟货币和可以用这些货币购买的虚拟物品。

事实并非如此。首先，必须向玩家解释他们为何需要某种功能；其次，要让玩家对某种虚拟物品产生情感依赖。

换句话说，玩家不仅需要理解物品的实际价值，他们还必须渴望购买它，因为它美丽、因为它在现在这个时候以如此低廉的价格恰好对他们开放、或者因为其他人没有这样的物品。

至于它能为他们节省时间或减少潜在成本，这些往往是最后考虑的因素。

克里斯还提到关于推送通知的一个非常重要的观点。我们之前已经写过这个，现在是时候再重复一次了。

所以，推送通知可以频繁发送——这没问题，但前提是它们必须有实际意义。单单写上“我们想念你”可能会导致用户直接删除你的游戏。然而，如果发送“军队准备出发”的消息（如在《丛林热战》中，当兵营释放最后一个战士时）——用户会立即回到游戏中。或者通知他们能量恢复了，这也是一种很好的 стимул。

P.S. 我们将于一周后开始发布完整的报告视频。