明斯克 KИИ 2025：“Yandex.Games”关于网络和IAP货币化的报告

我们开始逐步分享来自四月举行的明斯克会议“游戏产业”(КИИ)的报告视频（及转录）。第一个演讲是由 Nikolai Bokarev，“Yandex Games”的 CBDO，关于 "网页中的 IAP 收益化和未来计划"。同时提醒大家，7月10日“游戏产业”将在圣彼得堡举行。

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今天我们来讨论“Yandex Games”。自2019年以来，我们已经达到每月4500万玩家的水平。这个数字相当可观。我们是独联体地区最大的游戏平台，也是全球前三大平台之一。我们在谈论这4500万玩家时实际上很谦虚，因为我们指的是那些玩了几分钟的真正玩家。如果我们追求数据的话，可能会提到访问量，这个数字大约是两倍。

让我们高兴的是，尽管流量和游戏数量庞大，平台上的平均游戏时间超过50分钟。对于浏览器游戏而言，这已经相当出色。许多人知道曾经游戏数量超过2万，但过去一年我们调整了一些对目录和内容的策略，删除了几千款游戏。

相信大家都了解“Yandex”最初向所有开发者开放。很多独立团队在这里推出了他们的第一个项目。我们当然希望保持这样的模式，但同时更加严格地控制内容质量。

“Yandex Games”是“Yandex”生态系统的一部分。大多数人都知道“Yandex”作为一个大型控股公司的实力和广度。游戏在娱乐服务中占有一席之地。在生态系统内部，服务之间有互动。我们希望在为人们生活带来便利，比如使用我们的导航，看“Kinopoisk”上电影，使用“YandexFood”订购食品，当然，还有玩游戏。

公司内部有大量的促销活动，我们相互帮助找到合适的受众。“Yandex”的另一大优势是我们收集的大量用户数据。我们很容易了解用户的喜好，因此这些数据被用于“Yandex Games”的目录排序。

我们58%的用户是女性。也就是说，浏览器游戏主要由女性玩家。历史上，男性玩家更倾向于使用主机、桌面或应用程序游戏。因此，浏览器游戏更适合女性。从玩家年龄来看，80%的用户年龄大于25岁，这有助于提高用户质量和支付能力，虽然我们也有19到20%的年轻用户。

从平台的播放时间分布看，桌面占40%，移动浏览器占50%，还有10%来自电视和平板，这部分占比不大。

我们最初主要面向独联体国家的用户。前几年，我们的主要流量来自这些国家。近年来，我们向国际市场拓展，目前我们的月活跃用户中有40%来自这些国家。对于从俄罗斯起步的服务，这是很了不起的成就。

过去一年，我们重点向美国购买流量。我们关注一线国家，美国现在是我们流量的重中之重。我们在越南市场已数年之久，与一些大型合作伙伴合作。我们对土耳其市场与许多本地发行商和开发商密切合作，当然也包括土耳其流量。拉美市场对我们来说也是有趣的领域，我们会继续扩大规模。

关于内容，有一种消失的误解是，浏览器游戏只能是休闲游戏，而事实并非如此。两年多前，我们在“Yandex Games”推出了游戏内支付的门户货币。我们注意到这种指标逐渐占据我们的主要份额，也注意到了在游戏中这种现象明显，所以我们正在更多致力于大型内购项目。

概述一下我们。我们在平台上有5000个开发团队，其中既有大型中国团队，也有小型独立开发者。

我们现有五多于2000款游戏支持内购功能，数量不是关键，质量才是某些游戏内购影响不大，而其他游戏重点在内购上，在移动应用中没有广告收益。

我们的游戏在30多个类别中都有覆盖。几年前，这种多样化在浏览器中还难以实现。

我们的一大目标是让开发者在进行针对移动或 Steam 的项目时，将网页视为额外的流量和收入来源。例如，Ludus 是一个优秀的例子。此游戏在手机上表现出色，目前是我们热点之一。

我们运营两年的Battle Arena项目是另一个成功的内购示例。该游戏90%的收入来自内购。而其开发公司 Red Bricks Wall 在我们和 Crazy Games 平台上都表现出色，网页收入在其全球收益中占比超过30%。

我们的首次成功始于 Hedgehogs 游戏。这是“Yandex Games”上首款通过内购赚取可观收入的游戏。令人意外的是，它至今仍保持纪录。开发团队不断运营与推出活动。

网页游戏有什么特别之处？单位经济不同，流量获取不同，转换率等等一切都不同。玩家无需做出下载应用的重大决策。他们不需要在脑中复杂反应之前看5000个广告以选择安装什么。在网页上，一切都快速。点击即接触游戏，加载时间过长玩家不会等，他们会直接离开。所以，开发者需要注意优化。引擎虽然有助于游戏在网页上发布，但不应仅限于WebGL，因为加载速度方面会有延迟从而丢失大量流量。

现代浏览器性能优秀，没有延迟，一切运作良好，射击游戏在网页上同样能运行。我们的平台还特别在于我们提供流量。当游戏上架时，会获得初始流量。基于这些数据，我们监测指标，后续由自动化的机器学习系统根据指标进行流量分配。

最棒的是，玩家无论在桌面还是移动上都可以游玩。玩家在不同条件和情况下使用双平台并保持游戏进度。我已提到引擎支持网页，这方面将继续扩展。

我们的主要平台收入模式是广告。广告状况受市场情况影响。因此，那些与我们合作的伙伴都知道，广告的 CPM 最近表现不佳。这方面我们与伙伴们一起经历了挫折，希望未来得到改善。第二种收益模式是内购，已有所讨论。我们非常积极地扩大这一领域，其收入比例每季度增长。

我们在开发者控制台和工具方面进步显著。如今，与我们合作非常便捷。我们收到许多合作伙伴的反馈，特别是关于 A/B 测试功能的感激。网页的转换率与移动不同，知道哪种创意表现最佳非常重要，因此需要研究，我们将继续扩展该功能。

总之，我们在分析，面板等方面完成了许多工作，收到合作伙伴非常积极的反馈，很多数据和指标可查看。此外，我们有分发领域。我们的游戏目录可以分发到全球不同网站中。开发者的收入比例维持不变，带来额外用户和流量，总结而言，我们尽一切努力以便合作伙伴能在“Yandex”上扩大业务，增加收入，与移动端利润多样化。

如果你希望投向网页游戏，应该明白不仅仅“Yandex”一个平台。为跨平台推出游戏是一个很棒的选择，这样收入最大化。其他平台常签署独占协议，我没听说过什么好案例。见过太多开发者签署这些协议，最后却回到我们这里说不应该那样做。放在多个平台上更好。网页广阔，提供流量和收入。