移动游戏的广告变现：导致收入损失的六个主要错误

我们开始发布关于今年七月举行的“游戏产业”大会的演讲视频（包括文字记录）。第一篇演讲来自于“Yandex 广告”合作伙伴经理亚历山大·瓦西里耶夫。演讲的主题是移动游戏开发者在广告变现整合过程中常犯的主要错误。

下一场“游戏产业”大会将于10月15日和16日在莫斯科举行。您可以在这里了解演讲嘉宾信息并购买门票。顺便说一下，我们已经发布了瓦西里耶夫演讲的简要摘录，您可以通过这个链接找到。

如果您无法加载 YouTube 视频，可以在“ВКонтакте”上观看演讲，点击这里。

错误一：仅使用一个广告网络

到现在为止，我仍然看到有一些产品只使用一个广告网络。通常他们会用“我只用了一个网络，变现很好，一切都很好，为什么还要想其他的呢？”来解释。

如果您只有一个服务供应商，那么您就会对已安装的某个广告网络的情绪和愿望有所依赖。这个网络会随自己的方便而操作，因为只要出现展示，就只能通过它来进行。

增加额外的网络就会出现竞争，网络需要努力争取展示机会，因此开始进行额外工作，结果反而提高了出价。

出价上涨意味着总收入的增长。

但当然不能走入另一个极端，盲目添加所有可用的网络，这样应用就根本无法正常运作。

所以，我们需要寻找一个平衡点。

那么，如何寻找这个平衡点？选择哪些网络呢？

首先，当然要关注您用户的地理分布。请务必认真研究，观察动态。这是为了找到那些最适合您的网络。

经常会发生这种情况：我们首先关注知名的大型公司，毕竟每天都能听到它们的名字，却忽视了一些小型但在吸引您的特定用户方面更加有效的细分网络。

此外，重要的是要关注广告主的数据库。某个广告网络可能在推广某些移动应用时很强，而另一种则在其它方面表现出色。某些网络的广告主数据库可能针对金融服务，而另一些可能则专注于益智游戏。因此，永远要关注广告主数据库。如果数据库选得当，用户对您广告创意的关注度也会增加，这也将影响到出价。

广告格式在选择广告网络时也是重要因素。并非所有网络都能支持您感兴趣的广告格式。

当然，出价也是一个重要因素。找到能长期有效并且有助于提高收入的出价是很关键的。

错误二：不更新SDK

这也是一个典型错误。经常情况下，如果广告创意能正常显示且没有出现崩溃，更新就拖得很长。

为了让大家理解为什么这样做不可取，我来简单介绍一下系统的整体运作。

在一个移动应用中，通过广告变现的过程，只是冰山一角。实际上，它的运作是为了让那些带着自己的商品和服务进入广告网络的广告主获得理想的转化，实现他们的推广目标。

大部分广告活动，尤其是在俄罗斯，都是基于 CPA 策略，也就是说，按某个特定行为付费，可能是下载应用、访问网站、购买某个具体商品或预订某项服务。

与此同时，网络直接向开发者支付已经实现的展示费用。

这一过程的经济学是围绕转化展开的。

因此，网络首先是希望能实现转化。每次新的SDK版本发布，不仅提升了功能和可靠性，更重要的是，它提供了提高转化率的新方法。转化率在您的平台上提高将积极影响出价。

错误三：不缓存广告

这是第三个非常基础的错误，我也经常看到。

那是什么？为了说明这个问题，我给出一个常见的情况。

你在地铁上，玩着手机游戏。突然，黑屏并且旋转的圆圈出现了。

这意味着什么呢？

对于用户来说，这意味着过了一会儿他们就会关闭应用。最好的情况下，他们会重启应用，甚至转而去关注其他项目。

对开发者来说，这意味着失去那位他们本来花了很多时间吸引来的用户，也失去了珍贵的展示机会，有可能获得额外的收益。还有这段时间，玩家原本可以再通关几关，其中可能又会有多个广告展现。

因此，玩家失去了兴趣，项目失去忠诚度，开发者失去收入。

这个问题是可以解决的。应用需要在会话中预先保存一些创意，进行缓存。

那么，可以准备多少个创意呢？100个就足够了。

但这里出现了另一个问题。

假设我们有一个休闲游戏。我打开它，玩了两个关卡，然后结束会话，去工作。

结果是，只有两个广告创意展示了，剩下的进入了垃圾桶。在这种情况下，系统和模型开始考虑展示率（show rate）指标。

这是评估应用在网络中表现的重要指标。由此，网络决定是否为您匹配更高出价的广告。

这个指标不容忽视，因为会出现这样的情况：网络努力为您匹配广告创意，但它们没有被使用。网络会怎么想呢？它想，“我挑得再好也没用，你们根本不展示，所以我就随便来吧。”

从“随便来”的广告中，转化几乎是不可能发生的，就连展示都很难达到。最终，低展示率会在网络眼中导致应用被降级优先级，之后再想从这种情况中反弹就很困难。

因此，您需要监测展示率，确保其不低于20%。

展示率越高，开发者在应用内获取到的出价和有趣的广告内容就越好。

错误四：屏蔽太多主题

为了解释这个错误，我我给出以下假设情况。

假设我是开发者，我有一款名为“豪华赛车”的应用。

考虑到我的游戏是关于赛车的，车辆，赛道，我可能认为广告也应该只限于这个主题。

现在让我们看看玩家。假设他不仅玩游戏，还自己开车。这是否意味着他对刹车片、刹车液、变速器非常了解？

完全不一定。

因此，如果向这样的玩家展示与车辆维修相关的广告，他很可能没有兴趣。

同时我们也知道，转化对提升出价和收入是多么重要。

但是，用户可能喜欢参加音乐会。如果展示音乐会相关的广告，这对于他来说更具相关性，很可能他会点击链接。

基于以上情况，我们得出的结论是：不应屏蔽过多的主题。同时，仔细考虑用户画像。在我们的例子中，“豪华赛车”的玩家不是仅仅对汽车维修感兴趣的技术人员。

同时，不要忘记在儿童应用中屏蔽成人广告，并排除竞争游戏广告的展示，以免流量流失给他们。

错误五：使用不合适的广告格式

首先，这里不该谈论广告格式本身，而是其激活方式。

假设您下载了一个游戏，在游戏过程中广告会突然出现。用户正在玩，寻找目标或者瞄准，结果突然全屏广告播放30秒。

如果这种情况只发生一次，用户还可能忍受；如果二次也是如此，但到了第五次，应用就会被关闭，甚至很可能会被卸载。

问题在于，激活格式和用户互动的方式，确实会影响参与度、忠诚度和变现。

因此，最好选择那些在关卡结束后进行激活的方式。玩家对此已习惯，他们将其视为广告间歇。此外，这种方式的格式也表现得更好，转化率更高。

也避免在用户专注于与应用功能无关的任务时展示广告，例如注册页面、错误消息、各种信息框。原因是这些页面几乎没有转化。

错误六：不使用 app-ads.txt

这是什么东西呢？其实很简单。这是一个证书。您可以选择主题和格式，广告主同样也有选择，是想与您的平台合作还是不合作。

根据谷歌的说法，这个文件“允许出版商指定其广告库存的授权销售商。通过 app-ads.txt 文件，您可以控制谁被允许在您的应用程序中销售广告”。

那些对您而言在质量和需求上最有吸引力的广告主，正是那些关注证书的广告主。

不仅要使用此文件，还要定期更新。

因为几乎每个广告网络都有自己的直接广告主，并且有一大批不同的合作关系。

app-ads.txt 文件反映了网络可以吸引的额外广告主。

这会导致竞争的增加，从而提高获得更有趣广告的机会。

尽管广告网络不会公开宣布，但它们会定期增加额外的合作关系。因此，系统化地更新该文件无疑是有益的。

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总结一下我所说的内容：