在移动游戏的广告货币化中应该避免哪些错误——“雅虎”的建议

在会议 “游戏产业” 上，雅赞德·瓦西里耶夫（Alexander Vasiliev），“雅虎”广告网络的合作伙伴经理，发表了讲话。他列出了移动游戏开发者在应用广告货币化阶段常犯的六个常见错误。

瓦西里耶夫在“游戏产业”会议上

错误 №1. 只使用一个广告网络

不少开发者认为一个广告网络就足够了——货币化正在进行，一切都很好。但瓦西里耶夫认为，这种做法并不高效。他解释说，当只使用一个广告网络时，应用的拥有者就会依赖于其情绪和要求。在这种情况下，广告网络能够随心所欲，因为任何广告展示都只能通过它完成。

添加额外的广告网络会产生竞争。各个网络需要努力争取特定的展示，这使得其开始进行额外的优化，从而提高出价。这将导致总收入的增加。

同时，也不应使用过多的广告网络。应用可能无法正常运行。需要找到一个平衡。在选择广告网络时，瓦西里耶夫建议考虑：

• 展示的地理位置；
• 广告主的基础；
• 广告格式；
• CPM。

此外，瓦西里耶夫建议使用中介平台，允许从不同的广告网络获取并展示广告。

错误 №2. 不更新 SDK

瓦西里耶夫认为，定期更新 SDK 不应被忽视，即使看起来没有它们一切运作良好——广告正在展示，用户满意，没有崩溃。问题在于，应用中展示的广告只是一座冰山的顶端。最终，所有的安排都应该使得进入网络的广告客户获得所期望的转化。在俄罗斯，大多数广告主采用 CPA（每行动成本）策略——他们关注的是应用安装、访问网站、购买商品/服务或其他具体行动。广告网络对转化的关注意味着每个新版本的 SDK 都会开发出新的方法来提高转化率。平台上的转化率增加将反映在出价的增长上。

此外，SDK 更新会消除错误，提高软件的可靠性，并添加新的有用工具。如有必要，SDK 还会根据 App Store 和 Google Play 的新政策和规则进行调整。

错误 №3. 不缓存广告

应用拥有者偶尔会遇到这种情况：在他们的游戏中，广告变成了黑屏和一个加载图标。瓦西里耶夫指出，在这种情况下，大多数用户会直接关闭应用，去玩其他游戏。结果，广告收入降低。有时候，玩家会同意等待，但他们对项目的兴趣和忠诚度下降。

解决方案是准备一系列创意，以便在整个游戏会话生命周期内始终为用户展示内容。在了解最佳创意数量时，需要关注展示率（广告展示次数与广告选择次数的比率）。例如，如果缓存了100个创意，但用户在看到其中两个后退出游戏——展示率将为2%。这非常低。展示率为20%则算是相对良好。如果低于这个水平，就需要重新审视缓存算法。根据瓦西里耶夫的说法，达到100%几乎是不可能的。

错误 №4. 屏蔽过多广告主题

瓦西里耶夫认为另一错误是决定只在应用中展示与游戏主题直接相关的广告。例如，在赛车游戏中仅展示与汽车相关的广告。重要的是要意识到，用户的兴趣要广泛得多。

随便展示广告也是不可以的。至少应该屏蔽来自直接竞争对手的广告。同时，在儿童游戏中不应展示成人广告。

错误 №5. 使用不合适的广告格式

游戏中的主要广告格式是横幅广告、全屏广告和奖励广告。使用这些格式时，瓦西里耶夫建议仔细思考初始化的方法。这会影响用户的参与感和忠诚度，进而影响货币化。例如，如果广告过于频繁地中断游戏过程，玩家可能会感到厌烦，并选择删除应用。同时，不应在注册、感谢和错误页面上或覆盖界面/控制元素上展示广告。

瓦西里耶夫认为，适合广告的良好位置是玩家停留超过三秒的页面。可以使用类似 AppMetrica 或 Firebase 的工具找到这些位置。

在选择广告格式时，瓦西里耶夫建议考虑应用程序的主题和用户的行为。通过 A/B 测试确定合适的广告格式。

错误 №6. 不使用 app-ads.txt

app-ads.txt 是一种证书，应用拥有者在其中列出了授权的广告网络和卖方。它的使用是行业标准。如果忽视它，某些广告商可能会拒绝合作。

重要的是不要忘记更新该文件，以便与可能吸引广告网络的额外广告商保持联系。