关于Facebook Audience Network在国际市场上实现移动游戏盈利的四个建议

如何有效利用游戏内广告，并需要考虑哪些因素，App2Top.ru的安娜斯塔西娅·佩特罗娃，Facebook Audience Network的战略合作伙伴经理，在她的专栏中进行了详细说明。

安娜斯塔西娅·佩特罗娃

1. 在选择货币化模型时，考虑玩家行为、游戏类型和地域

人们对广告和应用内购买的反应各不相同。因此，开发者根据玩家行为进行调整并不奇怪：78%的游戏团队在选择产品货币化时，努力考虑游戏类型和玩家特征，——Walnut Research在其2019年4月的报告《广告、IAP或两者兼而有之》中提到。

因此，在选择货币化模型时，开发者需要思考以下问题：

• 什么样的货币化模型适合特定市场？
• 基于玩家行为，应该使用什么广告格式？
• 市场和用户对不同广告格式在游戏中的反应如何？

而且这些问题不仅在开发或启动销售时需要考虑，尤其是在将产品推向每个新市场时，更应该关注。

例如，当来自北京（中国）的游戏发行商Joyfort推出一款全新类型的游戏进入全球市场时，他们迅速意识到，仅仅依靠应用内购买是不可能的。

目前该发行商的广告收入占总收入的80%，应用内购买仅占20%。这种比例保证了在新市场上的稳定增长。

2. 在选择广告格式时，考虑用户偏好

货币化的意义在于鼓励玩家采取能带来收益的行动。因此，对于“如何为特定市场选择有效的广告格式？”这个问题，需要从受众对特定类型广告的反应出发。

根据Facebook在2020年7月委托进行的2CV移动游戏广告报告：

• 35%的玩家偏爱奖励视频（Rewarded Video）；
• 在所有市场中，俄罗斯对奖励视频的偏好最高（44%）；
• 互动广告（Playables）在韩国（23%）、越南（23%）、巴西（24%）和阿根廷（24%）尤为受欢迎；
• 奖励视频和互动广告比其他形式更能促使用户进行购买或注册。

3. 创建有用、有趣和相关的广告，让玩家愿意互动

正确制作的应用内广告可以提高用户会话和参与度，同时减少用户流失，更不必说带来的收益了。

什么算是正确制作的广告？让我们参考一下研究结果。

44%的手机游戏玩家表示，广告首先应具备实用性。同时，40%的手机游戏玩家认为，广告的趣味性是其最重要的特征。美国的手机游戏玩家将广告的相关性置于第一位（基于2020年7月进行的2CV调查）。

我们可以得出什么结论呢？

• 选择能够为玩家带来价值的广告格式，例如奖励视频。
• 为了提高广告的相关性，通过Audience Network向全球展示广告主的定向内容。
• 根据特定国家游戏玩家的偏好提供游戏内奖励。在一些国家（如韩国和澳大利亚），玩家偏好虚拟货币，而在其他国家（如法国和日本）则偏好随机奖励。

4. 理智地整合广告

2CV调查的参与者还分享了他们对广告的不喜欢之处。以下是一些最常见的错误：

• 广告未翻译成玩家的母语——如果广告未翻译或翻译质量差，玩家将不愿在上面花费时间；
• 广告干扰游戏——如果广告遮挡屏幕或者强迫玩家观看广告后才能继续游戏，会令玩家感到烦恼（一个可能的解决方案是，在游戏启动时或自然休息时投放广告，最好是奖励视频）；
• 重复广告——许多玩家对重复的广告感到厌烦，但这一问题在南美尤其突出：该地区的调查参与者表示，当他们玩很长时间时，会对广告失去兴趣（一种可能的解决方案是限制广告展示次数，一次会话的最佳展示次数为10到25个广告）。

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有关在考虑新市场、新目标受众和新游戏类型时应选择何种货币化策略的更多信息，请参见： https://www.facebook.com/audiencenetwork/supercharge-game-growth/

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