7款自助发行和盈利PC游戏的Xsolla工具

今年六月，Xsolla 更新的生态系统正式发布。以其知名的货币化解决方案，公司扩展了产品范围，现在其服务能满足游戏团队的发行需求。

不过，Xsolla 的创始人亚历山大·阿加皮托夫对生态系统有不同的定位。他坚持认为其主要目标不是发行，而是帮助开发者赚取更多收益。

我们与 Xsolla 合作准备了一份入门的概述材料。文章简要地评估了公司目前提供的所有产品，同时我们也试图回答这些产品为何可能需要。

1. 网站构建器

什么？

这是一个用于搭建游戏落地页的服务。构建器允许在网站上放置游戏的描述、背景、预告片和截图。开发者还可以添加注册表单和商店。

除了直接分发外，开发者还可以通过此工具接受游戏的预购。也可以出售首发包（即以最低价格包含游戏本体，在稍高价包中附带皮肤、额外的游戏内物品、原声带及独家艺术图，或 DLC）。

为什么？

最好是在自己的平台上聚集用户，而不是仅依赖于一个或两个市场的游戏页面。通过这种方式，可以更紧密地与玩家互动并建立他们的数据库。

此外，当购买流量时，开发者会将流量直接引向自己的项目，而不是例如 Steam 的游戏页面，这样无法统计点击转换安装的比率。同时记得，当您为在外部平台上的游戏购买流量时，首先是在为平台引流，而不是游戏本身。

2. 启动器

什么？

启动器也是一个构建工具，不是网页，而是一个独立的应用程序，可以称之为安装程序，以及一个集成商店的中心。

用户从游戏官网上下载启动器。在激活密钥或购买游戏后，开始下载游戏安装包和所有更新。同时，通过新闻模块、横幅和通知模块，用户会了解到有关游戏的最新信息。

换句话说，它是 Blizzard 的 Battle.net 或 Ubisoft 的 Uplay 的完全对应产品。

为什么？

三大主要优势。

第一，最显而易见的。在自有启动器中，与自有网站一样，销售不需要支付商家30%的佣金。但在与 Xsolla 合作时有一个细节。如果简单概括，需要支付5%的费用，无论是接入一个产品还是所有产品，Xsolla 的销售比例为5%。

第二，如果第一款游戏在自有平台上销售得很好，那么发布第二、第三及后续游戏时，流量来源的问题将不再存在。

在 Steam 或 GOG 上，您无法通知所有玩家您有新游戏。您需重新开启营销活动，如同之前第一次发布同样。从自己的启动器推送通知，有自己的信息流，这样的问题就不会存在。

第三，再次借助启动器的功能，开发者可以通知玩家关于折扣、DLC、新内容等信息，这将促进玩家的留存率。

3. 商店

什么？

工具允许在网站或启动器上（不仅限于 Xsolla 提供的，可以集成到自有解决方案中）组织销售游戏安装包及其他内容。后者包括：游戏内货币、优惠券、订阅等。除此之外，该服务还可进行活动、折扣、促销等。

为什么？

首先是为了可以在自己的页面或启动器上直接销售游戏。如果游戏网站上没有即时购买和下载的功能，这个页面的存在就会被质疑。此外，商店还允许向玩家销售附加内容、游戏内商品和货币。

拥有自己的商店，如果能够聚集大量观众，将来有可能显著增加收入，直接销售甚至是周边商品与相近团队的产品，正式成为发行商（但更明智的是将其视为交叉销售，合作伙伴在他们的商店向其观众推广您的游戏，而您在自己的商店推广他们的游戏，彼此增加收入）。

4. 支付

什么？

这是一个直接处理商品付款的工具。换句话说，如果“Xsolla 商店”允许将游戏内容绑定到展示页面，显示商品分类及销售数量，“Xsolla 支付”则允许从用户到开发者的支付操作进行。与“Xsolla 商店”一样，它也可以绑定至自写的商店（例如，Electronic Arts 在其 Origins 中进行了此操作）。

为什么？

最明显的答案是：不需要自己编写一个复杂的解决方案，而这不仅需要开发团队的努力，还会带来与众多支付系统进行业务洽谈的必然过程。

5. 授权

什么？

这是一种现成的解决方案，用于集成授权，可以收集已注册游戏网站用户的电子邮件和社交页面信息。可通过此工具添加网站登录至启动器及游戏本身。支持的授权方式有30种，包括 Steam、Google、Twitch、微信等。

这个解决方案的重要功能是在自动模式下考虑到遵守当地法律法规。换言之，如果某个国家禁止收集用户邮箱，它就不会收集。

为什么？

针对“为什么在游戏中需要授权”的问题，答案取决于产品的类型。对于多人游戏，授权与多因素认证一起，保证玩家安全、便于问题追踪和数据恢复。对于单机项目，它是了解自己观众更多信息的工具，之后可有助于推广。

6. 反欺诈

什么？

这是在整个系统中，而非独立存在的一个重要功能特性。反欺诈紧密结合了“Xsolla支付”、“Xsolla授权”和“Xsolla商店”。

其本质是为了排除游戏被破解的可能性，即，防止玩家作弊并利用意外获得的资源在您的商店购买商品。

为什么？

拥有直接从用户处盈利的自有商店，不仅开启了新的货币化机会，同时也对开发者提出了新的任务。在这种情况下，是保护资金流的安全。简单来说，就是确保商店中进行的是真实支付，阻止系统破解的尝试，和封禁违规者。“Xsolla反欺诈”以自动模式进行这些任务。

7. 联盟网络

什么？

实际上，这是一种自动化的营销平台，允许开发者通过收益分成模式从视频博主处购买流量。

它大致是这样工作的：开发者进入联盟网络的管理后台，选择感兴趣的目标受众、目标频道的主题、渠道规模（可以启动针对小型和顶级频道的广告系列）及愿意分享给博主的百分比。之后，频道会评估对游戏及条件的兴趣度。

目前，Xsolla 的联盟网络拥有超过4000名网红影响者。还有50多家 CPA 网络与之合作。此外，联盟网络的管理后台提供分析功能，展示通过他们进行的推荐数量、转化量、总收入和利润。

为什么？

“Xsolla 联盟网络”解决了四个通常较小团队难以有效实现的问题。

第一，它提供了无需资金支持的推广，仅需博主对游戏感兴趣。

第二，开发者仅以销售额比例支付，而不是为模糊的曝光及知名度付费。如果一位特定的主播带来了一位实际的客户，而客户花费了50美元，那么从中支付一部分给她们。

第三，这种模式确保了更持久的销售链，因为博主在联盟框架内若发现观众购买，他们会定期发布游戏内容（以及所有更新与促销）。

第四，无需建立和洽谈关系、促成与跟踪帖子。工作是自动化的。

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