Hatch：“我们为高端游戏提供了一种新的变现方式”
在2016年底，Rovio的一个初创公司Hatch独立出来。它正在开发一个类似于移动设备的游戏Netflix。关于该服务的具体内容，我们与其联合创始人维萨·尤提拉（Vesa Jutila）进行了交流。
本材料是“芬兰游戏产业”系列的一部分。该系列的启动恰逢2017年芬兰游戏日，这是一个关于芬兰游戏产业的活动。该活动将于6月13日举行，是2017年白夜会议圣彼得堡会议的一部分，后者将在6月14日开始。
Hatch的宣布在去年年底让人感到很惊讶。你能详细说说你们正在打造的服务吗？
维萨·尤提拉，Hatch联合创始人
维萨·尤提拉，Hatch联合创始人：Hatch是一个移动平台，用户可以在其中玩游戏，还可以分享游戏和游戏中的视频。这有点像Netflix，但它是一个按需游戏收藏的平台，还是一个可以分享最佳游戏时刻或与朋友在线游戏的地方。
是什么推动你们创建这个平台的？
维萨： 在视频游戏出现之前，游戏本质上是社交的，通常是与其他人一起进行的活动。我们希望在移动设备上创造一个空间，真正将社交性带回游戏中。
Hatch最初是在Rovio的环境中创建的，但后来决定作为一家公司独立出来。为什么？
维萨：当Hatch的技术被开发出来并且商业模式明朗时，我们意识到这应该是Rovio的一个独立公司，并且需要有其他的核心资产。此外，鉴于Hatch与许多不同的工作室和发行商合作，帮助他们将游戏移植到平台上，Hatch必须是一家独立公司。
我们为与Rovio的连接感到自豪，但现在这家公司只是我们数十个平等合作伙伴中的一家。
平台的出现符合当前在现有应用商店和操作系统之上构建生态系统的趋势。你同意吗？你认为这个趋势主要与什么有关，又可能导致什么结果？
维萨：整体来说，是的，许多私人公司试图创造的不仅仅是新业务，还是全新的价值链和生态系统。这是合理的。但在我们的案例中，我们将应用商店视为最重要的合作伙伴和我们自己的分销渠道。
随着我们生态系统的发展，我们希望成为下一个云基础设施优秀用户解决方案的典范。
之前，游戏市场上已经多次尝试建立云游戏平台。例如，大家至今仍记得OnLive和Gaikai。是什么阻止他们成功，而你们又凭什么能脱颖而出？
维萨：我认为这些都是超前的好主意。今天，技术已经具备了实现这些想法的必要条件。
至于我们，基于订阅服务的商业模式，允许按需玩游戏，至今依然适用。
App Store和Google Play不会认为你扮演了他们分销商的角色吗？他们会如何反应？
维萨：我无法代表他们发言。
我认为我们与应用商店之间的竞争关系就像Netflix与iTunes之间的竞争。
这两个主流商店都报告说，订阅服务的收入有所增加。这是订阅经济的一种趋势。
生态系统的工作将如何运作？
维萨：从最终用户的角度来看，Hatch应用程序可以从应用商店下载。在应用程序中，用户将滑动实时更新的朋友动态，并从60多家工作室和发行商提供的十多款游戏中进行选择。
你们计划在平台上发布哪些项目？
维萨：我们已经签署了150款游戏的出版协议。之前我们已经通知过有《纪念碑谷》，《吃豆人》，《Leo的财富》，《瑞曼派对跑》和《破碎时代》——这些都是高质量、完整的无内购和IAP的优质游戏。
开发者与您合作可以获得什么，为什么他们要进入另一个平台？
维萨：由于我们正在Hatch上创建一个游戏合集，开发者社区的反应非常积极。我们为优质游戏提供了新的货币化方式，成为了另一种收入来源，帮助他们接触到原本不会为项目付费的新用户群体。
你们曾表示计划通过广告盈利。这些广告将如何呈现？是否会对与游戏的互动产生负面影响？
维萨：我们在游戏中自然融入了广告和品牌故事讲述，并根据用户调整，因此我们的广告是相关的。
此外，广告不会直接在游戏会话中出现。你在滑动收藏和朋友动态时，会看到广告，以及在选择游戏时。
在平台上产品较少的初期，用户找不到内容不会有问题，但随着库的增长——肯定会出现问题。你们计划如何解决这一问题？
维萨：我们并不与拥有数百万款游戏的应用商店竞争。Hatch是一个内容服务，提供紧凑而经过策划的游戏合集，另外提供某些社交功能，这是其他地方无法获得的。这样做是为了让玩家体验出色，并且让我们的合作伙伴能够赚钱。
我们不想得到一长串没人玩的项目，而是让项目容易被找到。
Hatch的一项重要功能是分享游戏视频的能力。这个工具是如何运作的？
维萨：这非常简单。Hatch始终记录最后30秒的游戏画面。因此在任何时候，你都可以暂停游戏，进入视频编辑器，选择30秒的片段，添加文本或特效。当你完成制作自己的短片后，可以将其发布到Hatch动态或其他社交网络，让你的朋友评论、点赞和分享。
流媒体主播能够在Hatch上赚钱吗？
维萨：在Hatch分享的游戏时刻相比于YouTube…就像Twitter与LiveJournal的关系——一种小巧、精简的格式。我们的用户将如何利用它，那将完全取决于他们自己。
开发者会在Hatch上有机会推广他们的游戏吗？
维萨：Hatch中的游戏合集相对紧凑。每款游戏都易于找到。用户将看到与他们自己玩过或朋友正在玩的游戏相似的内容。他们还可以选择游戏类型，查看当前的热门游戏等等。
什么时候会发布？
维萨：目前平台处于仅限邀请的封闭测试阶段。根据目前的指标，合理的预计商业发布将在今年下半年进行。
维萨·尤提拉将在2017年芬兰游戏日亲自出席。
编辑部感谢奥列格·帕利亚在组织采访时的帮助。
