广告货币化：开发者需要中介吗？

公司 Alawar 向 App2Top 介绍了与 Appodeal 合作后广告变现指标的变化，Appodeal 是一个专业针对移动应用进行有效变现的服务。

Alawar 是一家位于新西伯利亚的游戏发行商，以休闲系列游戏《蒙特苏玛的宝藏》、《开心农场》以及“寻找物品”类游戏而闻名。本文将讨论该公司针对 Android 游戏的休闲玩家的广告变现情况。

Alawar 通过激励视频（rewarded video）和全屏广告（interstitial ads）对玩家进行变现。视频用于恢复“我在寻找”的游戏种类中的提示；用户在某个完成操作时（例如场景结束或游戏章节完成时）会看到全屏广告。当用户购买游戏的完整版时，广告会自动关闭，因此广告展示所带来的收益仅限于免费版本。

Alawar 测试了多种 广告网络 的运作，包括单独测试和通过 Fyber、MoPub、AdMob 和 Appodeal 等不同中介解决方案的联合测试。

需要注意的是，中介是一种工具，允许应用通过筛选多个广告来源中最有利的选项来增加广告收入。例如，在 Appodeal 中，广告的选择是通过拍卖方式进行的，各广告网络和其他来源实时竞争每次广告展示的机会。多个广告网络的存在使中介服务能够提高填充率，从而增加广告或视频的展示次数。而拍卖形式的互动使发布者可以通过展示出价最高的广告网络来获得最大收入。

那么，这一理论在实践中是否得到了验证呢？

Alawar 发现如果使用中介，平均 eCPM 广告网络的变化情况如何。在俄罗斯、美国和欧洲（包括德国、法国和英国）的几乎所有广告网络在与 Appodeal 开始合作后 eCPM 都有所上升。唯一的例外是 AdColony（在俄罗斯）和 Applovin（在俄罗斯和美国）这两个网络。

各广告网络在总收入中的份额分布如下：

全屏广告

激励视频

我们看到，eCPM 在接入 Appodeal 后下降的 AdColony 和 Applovin 在总收入份额中处于次要位置，而 eCPM 的增长主要来自于带来主要收入的合作伙伴。

Alawar 在 Google Play 上针对休闲游戏用户获得的结果表明，中介确实可以发挥作用。然而，在其他受众和平台上能取得什么样的结果，则是一个单独的话题。

想要第一时间了解游戏行业最新趋势，亲自与市场领先的游戏开发和发行公司面对面交流与讨论工作问题，可以于 6 月 28-29 日参加 白夜会议圣彼得堡 2016。