观点：要设置货币化，需关注用户参与度

在设置货币化时，关键的游戏指标是参与度（engagement）。日活跃用户（DAU）、月活跃用户（MAU）和转化率是次要的。前扎载亚太地区财务总监阿图尔·巴加（Atul Bagga）对此表示认可。

DAU、MAU和其他指标是回顾性的。它们只能用来衡量已经做出的决策对用户的影响。而试图通过这些指标来理解玩家是否喜欢新变化，以及他们是否愿意付费，就像开车时只看后视镜一样，巴加坚信如此。

为了理解货币化是否设置得当，开发者需要了解参与度指标。这个指标反映了用户对游戏的满意度，以及他们是否愿意花时间和金钱。衡量参与度的最简单方法是计算会话的数量和持续时间。换句话说，用户在项目中花费的时间越长，他们参与的程度就越高。

用户参与度越高，他们在游戏中花费的钱就越多。

为证明这一观点，巴加引用了中国市场的一项研究，该研究显示，无论是何种类型的免费游戏，用户平均每小时在项目中花费的金额都是相似的。换句话说，如果在RPG游戏中，玩家花费的钱是休闲游戏的四倍，那么他们在RPG中的游戏时间也是休闲游戏的四倍。巴加得出结论，玩家无论是有意还是无意地，都在为每小时的游戏付费。

巴加比较了三家中国公司的指标：完美世界、巨人网络和腾讯。前两家公司发行的是硬核游戏，而腾讯主要专注于休闲项目。完美世界和巨人网络的ARPPU指标远高于腾讯。

然而，如果计算ARPUH（即每小时用户平均收入），则结果显示数据大致相等。此外，腾讯仍在领先：用户在这家公司游戏中的平均每小时花费为0.46元。

因此，为了提高项目的收入，必须增加参与度。如果仅仅通过提高内购价格（IAP）来“拧紧螺丝”，那么ARPPU将会增长。然而，参与度将会下降。从长远来看，这会导致项目收入的减少。作为这一过程如何进行的例证，巴加展示了巨人网络的财务报表。从图表可以看出，提升APPU会导致参与度的下降。

在这张图表中，展示了在提高IAP价格和增加ARPPU后，收入如何增长，然后迅速下降 — 这是因为用户离开了游戏。

巴加得出结论，参与度和每小时用户平均收入是开发者必须依赖的指标。为了提高游戏收入，必须增加参与度，并确保ARPUH指标保持在预定范围内。ARPUH的急剧上升是开发者的警告信号。这意味着短期收益在增加。长远来看，这将导致参与度的下降，进而减少收入。

来源：VentureBeat