Cash4app：我们的任务是帮助独立开发者推广项目
最近在俄罗斯启动了移动开发者发展基金 Cash4app，为成熟项目的推广提供资金。App2Top.ru 与基金负责人进行了对话，了解其工作情况。
你好！请先简单介绍一下你和你的团队。
你好！我叫 Дмитрий Кустов，是移动开发者发展基金 Cash4app 的项目负责人。我们的团队由七名员工和投资者组成。我自己来自银行领域，而移动市场对我来说是一个相对较新的领域，不过我们的团队在这个领域非常有经验，他们在移动应用行业有着丰富的工作背景。
你们为什么决定启动这个基金，之前主要都是以广告为导向吗？
我们有一个专注于广告的项目，更准确地说，是通过竞赛方式增加应用的收入，但那是另一个故事。
启动这个基金的想法早在很久之前就产生了。许多熟悉的开发者经常面临由于公司账户资金波动而导致的现金流问题。众所周知，开发者从应用和广告销售中获得的收入通常会延迟1到6个月，这取决于他们使用的商店和广告网络。
最常见的解决办法是延迟工资、缩减营销预算或者向朋友借款。对于移动应用和游戏开发者来说，资金是时刻需要的，无论是用于推广、维护还是创建新项目。很多人尝试向银行借款，但一般情况下，银行由于缺乏抵押物而不愿意向开发者提供贷款。
在为几个开发团队提供成功融资的案例后，我们得出结论，这样的金融产品在市场上会有需求，因此我们开始创建基金。
我们设定的主要任务是帮助独立开发者和小型工作室推广他们的项目。实践证明，没有及时的市场营销资金，应用程序无法发挥其收入潜力，甚至可能无法收回开发成本。
请告诉我们一下你们基金的运作方式？
在网站提交申请后，我们会与开发团队联系，并要求提供数据以进行开发者及其移动应用的分析。同时我们没有组织形式的限制，我们与公司、个体户及个人均可合作。
依据分析结果，我们决定是否对项目进行融资。
我们签订每周融资协议，并获得商店的统计数据访问权限。然后，在每周一次，开发者将收取去除5%的收入。
在一个月结束后，会形成一份关于已支付资金及还款期限的清单，也就是说，当商店和广告代理将盈利款项转入开发者账户时，开发者须在三个工作日内将其归还给基金。
我们提供基于主要应用商店和最大广告网络的收入融资。
我理解对吗？开发者不仅需要归还 Cash4app 提供的资金，还需要在所有收入的基础上支付5%的佣金吗？假设我们在推广中花费了100万美元，赚取了110万美元，归还100万美元，还需支付5万美元的服务费用，是这样吗？
准确地说，我们从支付的收入中扣除5%。
例如，您在一周内赚了1,000美元。因此，基金会将向您支付1,000美元 - 5% = 950美元，这些您可以随意使用。
当您作为开发者从应用商店获得累积收入时，必须将其全额转入基金账户。最终，开发者始终拥有账户中的现金，并迅速影响到其项目的发展。
有没有成功的案例？可以分享一下吗？
一个有趣的例子是游戏《Бомжара – 成功故事！》。在去年秋天，我们与该应用的开发者达成协议，根据App Store的收入为他们提供融资。这使他们能够不断循环资金：
- 基金支付 – 推广 – 新客户 – 收入增加 – 基金支付 – 在其他国家推广 – 新客户 – 收入增加，等等。
我们不能透露具体的数字，但当我们一起计算在保持应用在榜单前列的情况下获得的收入时，不难看出这个工具非常有效。
可以说，开发者为基金支付的5%佣金换来了数百个百分点的收入增长，这就是财务杠杆的效果。
此外，还引发了雪球效应，一种情况是每投入千美元的营销费，就能带来两千美元的收入，这些收入会立即再投资，从而带来四千美元等效益。
让我们看看具体的案例：
一开始，团队决定将应用推上俄罗斯的排行榜。10月22日启动广告，但到10月26日自有资金耗尽，向我们寻求帮助，10月28日便收到了前5天的所有累计收入。这使得他们能够扭转下滑的排名，之后通过每周的支付稳定地保持在排行榜上。
从而成功更加稳固于排行榜顶部。
由于快速获得收入，开发者拥有了大量可自由支配的资金，他们决定将这些资金用于推广于11月2日发布的付费版游戏：
同时进行了英语、德语、法语和意大利语的本地化。完成在俄罗斯后，他们决定在德国和意大利进行推广（包括付费版和免费版）：
意大利（免费版）
意大利（付费版）
德国（免费版）
德国（付费版）
最终，快速获得收入使开发者能够在其他国家进行推广，从而获得更高的收入。
目前，按照相同的模式，Android 应用也在推广，并在前几周获得收入后，开发者成功扩展到欧洲国家：
俄罗斯（2015年4月-5月）
德国（2015年4月-5月）
意大利（2015年4月-5月）
奥地利（2015年4月-5月）
现在《Бомжара》的开发者计划在英国和美国推广他们的应用，涵盖iOS和Android平台。
不过，正如用户反馈所示，仅靠文字本地化是不够的。例如，英国人不理解为什么乞讨者要收集瓶子等等。
现在，他们正在为这些国家进行深度本地化，包括重新绘制艺术和调整游戏玩法。
而我们的公司也已经批准了为该项目在英国和美国市场的推广提供超出累计收入的融资，额度为20万美元。
重要的是，Cash4app 基金的一个主要特点是能够为项目提供额外融资。
优秀的团队将获得基金提供的超出其收入的资金。例如，我们的分析师注意到，如果给应用提供额外的推动，它将能在排行榜上爆炸式增长，巩固其地位并赚取更多收入。随后，双方签署额外协议（具体条件单独协商）。然后，我们将与推广合作伙伴共同发起由基金出资的广告活动。最终，开发者将获得用户和盈利的几何倍增。
感谢你的采访！
