Heyworks推出了基于Unity的互动广告平台
明斯克的Heyworks团队向App2Top.ru讲述了为什么在推广游戏《Pocket Troops》时创建了自己的广告解决方案，以及最终的结果。
我们的提问得到了Heyworks的首席执行官阿列克谢·亚尔莫利克的回答。
你好！首先请简单介绍一下Heyworks。你们是如何想到要创建自己的广告网络的？
阿列克谢·亚尔莫利克
你好！Heyworks是一支使用Unity开发移动游戏的团队。我们的主要项目是《Pocket Troops》——一款关于有趣士兵的游戏，玩家可以训练、装备他们并将他们送往战斗。除了《Pocket Troops》，我们还开发了一些简单机制的小型游戏，计划与《Pocket Troops》同时上线。
我们在为将流量从小型游戏转移到《Pocket Troops》进行交叉推广的过程中，想到了EverAds的构想。在某个阶段，我们意识到，互动广告（促销迷你游戏）在我们的情况下效果会比静态横幅或甚至视频更好。我们试验了第一种互动视频的版本，并获得了令人印象深刻的结果。
通过收集和测试自己在Unity上开发的解决方案，能够加载、存储和展示互动广告，我们现在也可以帮助其他开发者和发行商。
如果今天谈到广告网络，很多人可能会感到无奈，似乎又来了一个广告网络。考虑到很多人已经有了一定的可信公司，问题随之而来：你们希望以什么方式吸引客户，而这些在竞争对手那里没有呢？
我们是第一家在Unity上提供互动广告格式的公司。目前的广告网络只是处理横幅和视频，但有许多游戏的玩法十分吸引人，这些内容在静态广告或仅仅展示游戏片段时很难传达。互动广告是一种折中方案。
我们向那些通过展示广告获利的开发者提供更高的eCPM。根据我们的计算，我们的eCPM已经达到了25美元！
你提到过广告也可以是迷你游戏，这样就需要游戏设计师和程序员的参与，当然，还有艺术家？是这样吗？这会不会让广告制作过程变得太复杂？
这是一个关于投资回报率的问题。我们需要看我们在特定时间内购买特定流量的成本。如果广告活动的有效性（即CTR）提高了至少1%，并且降低了一定比例的CPI，那么我们就可以开始计算制作互动广告的成本多久能收回。我相信，营销人员会很快算出收益。
你说得对，制作广告确实需要游戏设计师和程序员。至于艺术家，他们只需选择合适的游戏资源，必要时调整广告包的尺寸。当然，这个过程比制作横幅复杂，而且这样的创意需要多个进行测试，但考虑到当前的营销预算，制作互动广告的成本是微不足道的。
但是，如果谈到成本，你们制作这款互动广告花费了多少钱？
我们在网站上展示的互动广告的开发持续了一周，涉及了多个不同的开发者，耗费的总时数可以估算为600美元。
当然，根据预期的创意负载，也就是在使用时假定的营销预算，横幅广告的开发成本可能会大幅上升，正如视频广告的情况一样。
这种广告应该使用什么技术开发？是Java、HTML5还是WebGL？
我们使用Unity中的PlayMaker组件轻松开发广告，该组件允许通过视觉脚本创建游戏概念，几乎所有Unity开发者都对此非常熟悉。
你们将新服务定位为Unity平台上的解决方案。同时在Unity网站和资产商店上都没有EverAds的信息。我的理解是，专注于引擎是Heyworks团队的主动创新吗？
我们很快会在资产商店上线，但这并不妨碍我们现在就向开发者提供我们的解决方案。目前EverAds仅在Unity上运行——这是技术上的限制，但我们已经在努力扩展到其他引擎和平台。
为什么选择为Unity游戏建立网络？这不是极大限制了潜在客户吗？
App Store禁止开发者将程序库上传到应用程序，这在技术上大大增加了从服务器加载可编程互动创意的实现难度。但通过Unity和Playmaker，我们可以绕过这个问题。
我重申，在工作过程中，我们会扩展到新平台。Unity开发者实际上并不少，而目前对我们来说，这样的潜在客户群体已足够，让我们积累关于互动广告的经验并提炼最佳实践。
关于这个网络，有哪些案例可以分享一下数据吗？
这是在我们的一款小型游戏上进行的《Pocket Troops》互动广告测试的案例。毫无疑问，根据这一样本计算得出的指标拥有广泛的可信区间，但这些数据已经足以表明互动广告是一个稳定的进步：
- 广告展示了2595次，面向1996名玩家，平均每名玩家的展示频率约为1.3次；
- 有1582名玩家没有关闭广告，而是点击了继续观看广告的选项。共计有2543次选择了不同广告继续观看的选项，平均每名玩家选择了1.6次不同的选项；
- 1448名玩家点击了加入战斗的按钮，并跳转到《Pocket Troops》的页面；
- 在MobileAppTracking中，我们看到了710次安装。
