为什么移动营销的价格在上涨？

埃里克·绍费特（Eric Benjamin Seufert），Wooga的首席市场营销官，分享了他对高昂移动广告价格应该感谢谁的看法。

素材的原始版本可以在Mobile Dev Memo找到，这是一个专注于移动行业的网站，由埃里克·绍费特本人主持，他也是《Freemium Economics》一书的作者。

移动分析网络Fiksu最近报告称，今年7月，其平台的平均用户成本相比去年同期增长了9%，达到了1.97美元。这是Fiksu监测忠诚用户成本历史上的第二高数字[我们提醒，Fiksu所称的忠诚用户是指至少进入应用程序三次的用户——编辑注]。另一家移动广告网络Chartboost则披露，从6月到8月，其iPhone的平均CPI上涨了21%，最终达到了2.56美元。

上周，一些受欢迎的商业出版物得出结论，充满投资资金的移动游戏初创企业为Facebook的移动广告收入贡献了大部分。因此，该公司没有披露其移动收入（在2014年第二季度占其广告收入的62%）中有多少是通过应用安装的移动广告生成的。

关于移动应用安装广告的实质问题不仅与Facebook有关，而是关乎当前移动广告生态系统在游戏方面的稳定性，并提出了一个问题：为什么移动营销成本不断增长。

宣称由风险投资家资助的游戏初创企业导致广告市场过热的说法并不符合事实。根据Digi Capital的2014年第二季度报告，游戏领域的风险投资实际上比2013年减少了6%。

而且，2014年上半年的投资数量减少了49%。这些数据与由风险资本支持的游戏公司正在推高广告价格的观点并不相符，尤其是与最大的游戏开发商花费在广告上的巨额资金相比。例如，King在其2014年第二财季报告中表示，公司的营销预算在今年约为4亿美元。

更可能的是，持续上涨的CPI价格并非由风险投资资助的游戏公司的疯狂支出造成，而是由于移动应用经济的发展，这可以从两个现象中得到理解。

1. 巨大的分裂使得下载榜单竞争更为激烈

大型平台的运营商开始发布能够在没有营销活动支持的情况下进入榜单的应用。例如，在撰写本文时，Facebook在免费应用下载榜单的前20名中有3个应用，Google有2个，苹果有1个，而仅有3个是游戏应用[在翻译文章时，情况有所变化，Facebook有3个应用，Google有1个应用，苹果有6个，游戏应用为3个——编辑注]。

最近的一项研究发现，前20个应用的70%独立浏览量来自四家公司：Facebook、苹果、Google和雅虎！这种挤压的结果是，与在榜单上的定位相关的广告效果下降。

换句话说，在Facebook分裂出两个应用之前，其中一个在另一个的推广下，它在榜单上的位置是可以达到的。但由于Facebook可以将其庞大的用户基础转化为Messanger的每日持续下载流，这个位置实际上在短时间内被占据（其实就是在安装量下降之前）。这使得榜单的Top部分因为安装量的膨胀而被夸大：为了达到Messanger所需的安装量的要求，现在只能够达到其下的位置。

2. 非游戏公司现在也在争夺广告库存

上周，广告公司Criteo发布了其新的《旅游快报》，报告称2014年第一季度通过移动设备完成的旅游订单数量比2013年第一季度增长了20%，美国人通过移动设备完成的旅游订单数量增长了40%，而使用移动设备进行的酒店预订增长了21%。这些订单的增长很难在没有广告购买的情况下发生，但即使如此，这也是旅游公司增加其移动营销预算的良好理由[在我们看来，这里正反映出第一条趋势：大型旅游公司正在将其受众转向移动平台——编辑注]。

同样，广告代理公司的数字支出也开始向移动方向倾斜：广告分析公司Magna Global预测，2014年广告行业在移动市场上的支出将增长61%，达到271亿美元。移动广告在数字广告支出中的占比今年也将增加到20%（2013年为14%）。预计到2015年，这一比例将达到25%，到2018年将达到35%。

结论

为什么Facebook决定不展示其移动广告收入，主要来自于应用下载广告的分布，很可能很快就会明了（此分析有其合理解释）。

如果可能的话，原因与移动游戏公司的广告支出相关，这些支出很可能不是由风险资本资助的：最大的开发商在用户获取上的支出如此慷慨，以至于由风险基金资助的游戏发布活动无法对CPI成本产生影响。

不管怎样，最新的融资显然没有这种能力。这张图表，收集自Crunchbase，展示了过去七年风险基金在游戏行业的资助情况。趋势显而易见：在免费的游戏模式作为新的、可投资概念兴起的2011-2012年间，移动游戏公司获得了巨额资金。而如今，移动游戏公司若没有可行的营销策略，几乎不可能筹集到显著的资金。

来源：http://mobiledevmemo.com/why-mobile-marketing-costs-rising/