Fiksu：如果没有准备好承担损失，就不要花钱做营销
在分析公司Fiksu的博客中出现了一篇有趣的文章。文中，公司的新市场总监克里斯·沙普特林（Chris Shuptrine）讲述了为什么在营销上需要花费如此多的资金。当然，我们不能错过这样一篇文章，现提供其中文版本。
许多营销人员在测试新的广告网络时，常犯的错误是，在得到首批结果时就停止合作，而这些结果通常远离理想状态。显然，人们担心用户获取成本（CPI）无法覆盖用户获取的费用，但如果未经优化的移动流量有效，那么入市的高门槛也就不存在了。
克里斯·沙普特林
那么，为什么在早期阶段放弃广告活动是个错误？因为您需要优化数据，而这些数据的收集需要时间和资金。初始数字通常都是不理想的。需要耐心和承受损失的准备，才能达到稳定和必要的数字。
百万美元的问题是：您应该花多少钱才能意识到该退出了？
以Fiksu的流量为例。我们与80个网络合作，每个网络都有自己的出版商、用户和定向能力。为了测试每个平台或至少50个平台的相对表现，您至少需要在每个平台上花费1000美元。总额因此达到5万美元。这一数字远高于“学习”所需的通常金额。
但对每个网络来说，1000美元也不够。例如，Fiksu认为Adwords值得关注的合作伙伴超过2万。将1000美元除以20000，就得到每个网站的费用为0.05美元（即一次点击）。这个数字太少了。更重要的是，这个数字连数据收集都不够。停在这个阶段就像是准备环游世界，但只带着几升汽油。
再者，值得注意的是，不同项目所需的“测试”点击次数也不同。但平均而言，基准测试需要500次点击。现在看看出版商在Adwords上收集数据所需的点击数：
2万合作伙伴 x 500点击 x 0.11美元（平均点击费）= 110万美元。
这还不考虑诸如国家、星期几、城市和性别等变量……总的来说，这一切加在一起总计达到数十亿美元。
这是否意味着营销需要花费如此巨额的资金？不，但需要理解的是，即使是五位数的金额也可能只是统计噪音。如果不铭记于心，您很可能在活动开始很久以前就轻易终止了它，甚至还未取得任何真正的结果。
因此，如果您未准备好进行长期的营销活动，最好不要开始。
