与MBT的采访：关于在Instagram上推广应用程序

MBT公司专注于移动应用广告，在与我们的采访中介绍了一种新的广告方式——通过Instagram。

推广应用，包括游戏应用，一直是许多人关注的难题。到底从谁那里、买多少流量，以及如何进一步提升应用的可见性、放置广告的位置等等。

考虑到移动用户和相应的移动广告的高成本，这个问题变得更加严峻。这提高了进入市场的门槛，使得独立开发者更加难以触及。

该怎么办呢？

发行商、市场营销信贷、非凡的广告？

有很多方法。MBT（移动商业技术公司）提出了一个可能的解决方案，推出了InstaZebra广告网络。我们与MBT的市场副总裁克里斯蒂娜·尼库连科讨论了这个广告网络及移动广告市场。

克里斯蒂娜·尼库连科

克里斯蒂娜，首先请你介绍一下你们公司。你们是什么时候成立的，为什么决定进入移动应用广告领域？

MBT公司成立于2012年初，起初是一家移动应用开发商。我们立刻意识到，必须学会推广我们的应用，否则我们无法在这个快速发展的市场中生存。我们希望能够在我们的第一个应用发布时做好准备，因此决定学习如何购买安装量。于是，公司的一个分支Mobbnet便应运而生，并至今仍然成功地向开发者、代理商和发行商销售（主要是自己的）移动流量（点击、安装）。我们在2013年已经创建了InstaZebra网络。

现在我将问一个复杂且实际上很大的问题，虽然难以回答，但我也不能不问。如今移动广告市场的整体情况如何？你是怎么认为的？公司又是怎么看的？

这个问题确实复杂且庞大。目前对移动广告的需求正随着移动应用市场的增长而增长。但流量转手商（代理商和关联网络）之间的关系越来越复杂。能够负担得起购买安装量的开发者寥寥无几，需要有足够高的ARPU，才能让这种吸引用户的方式合理。而且，移动广告的形式（横幅广告）是从web复制过来的，效果并不好。大家都在思考新的、原生的广告形式，这些广告形式是非常必要的。我们也在努力占领这个市场，推出了新项目InstaZebra。

今天的移动市场广告公司面临哪些困难？

激烈的竞争要求引入创新，但大多数广告商对新事物持怀疑态度，更倾向于使用经过验证的广告方式。

当谈到移动广告时，移动开发者面临哪些困难？

获取忠实用户。没有人能保证，通过某个来源，开发者能够获得忠实且付费的用户。因此，开发者需要有耐心，并准备好面对传统的试错方法。

你们最近推出了InstaZebra。请介绍一下这个服务。

在推广我们的应用InstaRepost时，我们建立了一个大型Instagram大账户主的数据库，他们向他们的关注者（订阅者）介绍了我们。以每个用户0.29美元的成本获得忠实用户（在一个月内至少有30次会话），我们意识到这可能成为一种新的可获取的广告形式。因此我们创建了InstaZebra网络，它将希望通过发布付费帖子获得收入的热门Instagram用户与想向Instagram受众展示产品的广告商联系起来。

该项目的目标是使双方之间的互动更加方便和系统化。因此，广告商可以一次性接触到更大受众（目前超过2800万用户）。Instagram用户也会收到大量高质量广告的合作机会，并且有保障的付款。

我理解得对吗，开发者可以简单地在热门公共平台上分享他们游戏/应用的截图？

当然可以。广告帖子可以是任何内容——从预告片到应用的截图。重要的是要理解什么内容能吸引用户，并考虑账户的主题。

它的竞争优势在哪里？

老实说，现在我们面临的竞争者不多。我们的主要优势在于原生广告形式。在Instagram中的广告帖子将不是强制性的横幅广告，而是来自受欢迎账户的推荐。这大大降低了开发者获取忠实用户的成本，并使广告变得更加可负担。如果你认为在Instagram上有你的目标受众，那么你可以通过InstaZebra与他们互动。

你们的团队会帮助设计截图，让它们看起来更吸引人吗？还是开发者还得再通过试错学习正确的设计？

实际上我们是一个自助平台，但我们始终乐意提供材料选择和展示的帮助。我们会遇到要求以不同格式（如视频、竞赛等）进行广告活动的广告商，因此我们计划在未来提供更多作为代理的服务。

既然谈到了Instagram，那我想问：今天这个市场有多么细分，究竟如何进行细分？

Instagram根据用户的兴趣进行细分。在其中，除了个人账户之外，各种主题（时尚、汽车、电影、幽默、自然、纹身、摄影等）的公共账户也在不断壮大。广告商可以根据这些主题在我们的InstaZebra中针对用户。

你们会在整个用户基础中推广应用，还是会提供定向？

在InstaZebra可以按兴趣进行定向——账户按主题类别进行划分。同时，每个账户都有以下指标：关注者数量、每帖的费用、受众参与度等。这使得开发者能够根据现有预算自行创建高效的活动。

新服务的官方网站请访问这个链接：http://instazebra.com