栏目“我们收到的信”。如何花费广告预算？
Святослав向我提出了这样一个问题：
“您好。
有一种普遍的说法，游戏启动推广的平均预算是30k。
很少有人知道这个预算具体由什么组成以及如何分配。
您能分享一下您的看法吗？”
稍后我了解到：
- 这是一个游戏
- 这是一个付费游戏
- 有内购
- 有免费版本
- 支持多种语言
- 可能作为通用版发布，也可能作为常规高清版发布。
首先，我对如此众多的标题感到困惑每个标题都意味着市场预算中的一行，但另一方面，这也是可以的。
首先，分析一下这种方法的优缺点：
优点：
- 可以将标题分散到不同类别中，从每个类别中获利。
- 如果再细分为iPhone HD，那么可以在付费版本中尝试提高iPad的价格。
- 通过划分iPhone HD，可以减少体积，尝试控制在20MB，从而吸引移动互联网用户。
- 可以通过不同的标题覆盖更广泛的关键词。
- 可以在不同标题之间转移流量。获得免费版本的安装（+1进入免费TOP），并将玩家转化为付费版本的购买者（+1进入付费TOP和+1进入收入TOP）。如果是内购，内购只会为收入TOP带来+1。（+1是指分数而不是TOP的行数）
可能存在的问题：
- 口碑传播的困难。我的朋友告诉我“下载Figa游戏”——我搜索后发现有很多。不知道我会选择付费还是免费。
- 作为玩家，我购买了付费版本，并知道有免费版本——我会期待这是完整版——但却还有内购。
- 理论上可能因垃圾邮件被苹果处罚（内容重复——将所有内容合并后做内购——就是为了这个）。但不太可能。
- 营销的困难——标题越多，广告公司也就越多。在评论中往往只提供一个链接，只有一次机会在一个资源上获得评论。也就是说，这使得营销变得复杂。
首先，需要为每个标题在线目标：
1. 免费版本。
推广方式：通过购买安装（广告等）。与其他免费游戏之间的流量交换系统相结合。
目标：收集顶级流量并引导到付费版（自然最后要有付费版的广告）。吸引玩家参与游戏。
缺点：减少“心血来潮”购买。即那些突然想到“买这款游戏”的人的购买。如果有免费版本——他们会先尝试免费版，如果不喜欢——他们不会购买。如果没有免费版——他们会购买。这样的用户很多。
特殊之处：绝对不要在图标或名称中写“免费”。经过验证——下载量下降。原因很简单：如果他们说是免费或轻量版——那么就意味着有完整版本——这可能无法正常游戏，并且很快就希望收费。需要频繁更新，以消除“它几乎立刻想要钱”的抱怨。
2. 付费版本。
推广方式：通过免费版引流 + 在应用商店启动阶段的付费评论来积累评价和好评。也从付费类别和收入中获取流量。
目标：实现所有类型流量的变现，依靠来自免费版的引流和TOP的流量生存。
缺点：由于它最初是付费的而不是免费增值的，入站流量过滤严重。如果在横幅广告网络中投放（点击很多——安装少。如果点击价为0.10，那么需要至少每第七个购买，如果价格为0.99——这在处理付费点击时是不现实的CTR）。
特殊之处：如果有社交网络功能，如各种游戏中心和Facebook——它们会被嵌入到这个版本中。
关于30,000这个数字……很难说。即使是以低效率的方式花费100,000，也可能最终找到一个只花费2-3K的主题。
所以，预算的规模更多还是取决于幸运，在于能否找到那些在成本效益指标上可接受的流量源。
我的建议只代表K.O.，我不会有任何“发现”。同样，我也无法回答“需要多少钱？”这个问题，因为答案只能是“不知道”。
如果这是第一次经验——就开始寻找出版商。出版商会想要分成——但他出售的是超过30K的经验。据我所知——出版商会拒绝与已经在商店中失败的游戏合作，并且不想去拉扯那些死去的，所以往后再说难以重新定义。
出版商很可能会要求更改盈利模式为免费 + 内购，如果该出版商在这种模式下已有较多积极的经验。此外，还会要求增加很多内容，从而延迟期待已久的发布，并可能开始消耗营销预算用于额外开发。
总的来说，我不会冒险试图首次独立征服商店，而手里有一个昂贵的标题。最好先进入TOP并分享收入，积累正面的经验。
但是，如果不考虑出版商——那么请将预算立即分为两个部分：
- 用于尝试测试。
- 用于实际启动。
毫不夸张地说——如果取20种众所周知的流量来源，那么只有5-6个会是有效的，其余的会浪费资金。而如果这个标题的成功关系到整个项目的成败，而自己的品牌和社区尚未建立——我不会冒险独自航行。
附注：这是我的个人观点。
附加说明：我不是出版商的代表，也不打算劝说任何人去做某件具体的事情。
附加附注：在拥有我自己的经验的情况下，我会这样做。但当我试图征服TOP时，我不会听从这条建议。我对此感到高兴，如果坦诚的话。%
