应用推广建议

正如许多人已经在实践中确定的，优秀的应用程序本身并不足够：需要推广，还需要在营销和广告上投入相当的资金。公司 Fiksu 提出了11个建议，以优化支出并吸引尽可能多的用户。

1. 尽量寻找尽可能多的流量来源

仅仅依靠一个来源——例如，一个移动广告网络——是不够的。通过与不同类型的来源合作，您将获得更广泛的受众，并能够评估在哪个渠道投放广告更为划算。必须跟踪来自不同地方的用户行为，并分析结果。

根据Fiksu公司的专家意见，您至少需要有10个不同的流量来源。

2. 专注于从忠实用户那里获取下载量

最终，决定一切的正是忠实用户的数量。忠实用户是真正喜欢您应用程序的人；他们多次启动应用，进行购买，并向其他人推荐它。下载甚至启动应用程序并不意味着您已经拥有了忠实用户。

通常，广告网络对您需要的用户一无所知。因此，请主动出击：

— 确定对您而言，忠实用户是什么样的；
— 选择那些带来这样的用户的流量来源；
— 跟踪用户在您的应用中所做的一切。

3. 跟踪搜索结果中的下载量

那些自己找到您应用的用户，通常表现得要好得多：他们最终可能会成为忠实用户。

存在一个“自然增长”的概念——它由转化率、排名和这两者对自然结果下载量的影响构成。

在Apple App Store中，通过广告产生的下载量会将应用提升到更高的位置——这增加了其可见性，使更多用户看到它，从而增加“自然”下载量。因此，Apple App Store中的自然增长可以通过自然下载量与“付费”下载量的比例来定义。

在Android Market中，情况稍有不同。为了增加自然下载量，必须增加用户在启动应用后的使用时间。

当下载量增加时，应用的使用时间自然也会随之增长。同时，应用在Android Market中的排名也会提高，结果是可见性增加，自然下载量上升。此时，应用并不会因为停止流入付费流量而立即“掉落”，而是得益于自然流量而可能在榜单上停留更久。

不要忘记持续跟踪自然增长：这将避免不必要的广告支出。

4. 确定类别和目标排名，从而确定忠实用户的最大成本

什么类别对您的应用来说最好？在该类别中哪个位置对您最优？

答案很简单：这是能够以最低成本提供最大数量忠实用户的类别和位置。

类别

大多数应用适合多个类别。例如，许多游戏都有社交网络元素、音乐和娱乐。

与其自动将游戏归为“游戏”类别，不如考虑是否有必要选择其他替代类别。

类别中的排名

根据所选类别，您可以选择需要达到的不同排名。例如，如果您有一款游戏，属于较大的“游戏”类别，目标可以定为进入前25名。相反，如果您的应用被归入较小的类别，目标可能是前5名。

奇怪的是，有些应用在第15位时获得的自然流量并不比它们在第25位时少。如果如此，为什么要多花钱呢？

总排名

必须了解总排名如何影响自然增长。无论类别如何，App Store和Android Market都会计算总排名。较高的位置将显著提高应用的可见性，从而可能获得大量自然流量的增长。

5. 了解从不同流量来源获得的忠实用户数量

根据您对忠实用户的定义，尽量评估您从每个来源获得了多少忠实用户，成本是多少。这将有助于调整广告支出，合理分配预算。

6. 确定转化成本

确定在特定流量下达到目标的成本。例如，您可以以每次点击5美分进行支付，但如果想将流量翻倍，可能以每次点击15-20美分支付更划算：随着流量的增加，计算这些以确保广告的回报。

7. 确定星期几

分析星期几，并选择能够带来最多忠实用户的日子。根据这些选择广告投放的日期。

8. 根据下载数量而非点击数量评估广告效果

9. 明智地选择应用名称

选择名称不仅要考虑品牌或独创性—需要考虑用户在应用商店中的搜索请求。如果人们无法通过相关关键词找到您的应用程序，您的机会将大大降低。

10. 特别关注图标

懒人没有提到图标的重要性，它必须醒目，与其他图标区分开来并且具有吸引力。尝试制作不同的选项，并将其放在您的计算机商城截图中。您能快速找到它吗？其他人能找到吗？

11. 编写描述时，请检查它在商店中的外观

请记住，如果用户访问您的应用页面，他将有几秒钟的时间来决定是“下载”还是“不下载”。因此，一切都必须是“具有销售力”的——描述、截图等。在编写描述时，请务必检查它在移动设备屏幕上的外观，而非计算机屏幕。