苹果App Store中iPad应用的营销
我们提供了一些关于如何推广iPad应用程序的有趣材料，并给出了具体的建议。由儿童移动应用程序《字母表》的作者维克托·赫盖讲述。
我将从准备工作开始，而不是直接讨论推广方法，因为准备工作同样重要，甚至比推广应用本身还要重要。我必须说明的是，我只以付费应用程序和俄罗斯App Store为例。
你无法想象，在应用程序目录中，72*72像素的图标是多么重要。我认为，拥有一个吸引人的图标和截图，而功能较为有限的应用程序，比功能丰富但图标平淡无奇的应用要好。浏览App Store的用户，通常仅凭一个图标就会被吸引，别无他法。制作一个极其显眼的图标，使其在其他图标中脱颖而出（尽量减少细节），可以使用对比鲜明的颜色或美丽的插图，同时，不要忘记对iPad应用添加HD标志。为了举个例子，看看这张苹果的图片和截图——这就是我要表达的意思。
一旦用户对图标产生了兴趣并进入产品页面，首先映入眼帘的就是较大尺寸的图标和截图。我认为这是一个关键时刻，如果截图不能吸引用户，他们就不会关注应用的详细信息，例如：描述、iOS要求、大小等。此时，产品描述变得至关重要，尽量在214个字符内阐述出你应用的所有优点。
在App Store发布应用之前，一定要做好以下工作：关键词、分类（主要和附加），尽量列出所有适合你应用的分类，不要吝啬于分类，因为附加分类有可能进入New & Noteworthy。
在开始我的营销活动之前，我阅读了许多文章，结合我的应用实践，得出了以下具体结论：
1. 在相关网站上发布新闻稿。这种方法被证明是最有效的。在Google上搜索“iPad（或iPhone）应用评测”或“iPad（或iPhone）应用目录”，列出一份网站清单，联系网站管理员并发送你的应用评测，包括截图和iTunes的链接。由于很多人要求优惠码，所以对优惠码要非常节约，最多给三张，完全足够，尽管很多人要求五张，请记住你总共只有50张。
2. 服务PR Gage表现优异。我订了最便宜的套餐，只需39美元。
3. 在相关网站上投放横幅广告。几乎所有访问量不错的网站都有广告商链接和价格，如果没有，那就询问每月广告位的价格。许多网站会给出不切实际的价格，但相信我，有些访问量在15-20K的网站，每月广告位的价格在4000到6000卢布之间，相当合理。
4. 如果您有社交媒体页面（Facebook、VK、Twitter等），一定要提供您应用的链接。这个推广方式可能不如前面三种强大，但在这个领域，广告不会太多。例如，我请我的朋友在Facebook上发布我应用的链接，他有4000个朋友。我确信这对应用的发展产生了积极影响。
5. 一定要尝试iPhones.ru这个资源。试着直接联系阿图尔（管理员），请他查看你的应用。
6. 关于YouTube评测和应用网站的事我就不多说了，这是显而易见的，必须在应用发布之前就完成。
以上所有方法帮助我们成功进入俄罗斯App Store下载量前7名。请记住，营销工作需要在您的应用被列入App Store主目录之后立即开始，如果拖延一天，后续的成本和时间都会增加。就我个人而言，我得出的一个小结论是：如果应用在发布后的第一个月无法回本，那么在接下来一个月内回本的可能性很小。
是的，还有一个小建议，发布日期最好定得晚一点，没人知道你的应用要经过多久的审核。
我们在TOP 10中维持了两天半，然后开始逐渐下滑。优惠码用完了，几乎所有热门网站的评测都已经写完，也都滚动到了第二和第三页。计划中剩下的只有最后两种方法，即尝试通过Admob做广告和使用服务ispreadnews.com，顺便提一下，这个服务也是在Habr上找到的。
关于Admob（www.admob.com——谷歌的服务）我们听说了很多，且大多数评论并不太好，像是“别浪费时间在admob上”，“Admob的开支无法通过销售回本”等等。但由于我们的字母表正在下滑（在Admob启动时，我们甚至不在俄罗斯App Store的TOP 200中），我们决定尝试一下。我在admob上投了200美元，创建了广告活动并提交了审核。如果有人以前用过Google Adwords，那他在admob上创建广告应当不会感到困难，因为这里流程几乎一样，先创建广告活动名称，然后按地理位置定位广告，选择在哪里展示广告，选择流量类型，设定点击单价，上传横幅广告，等待即可。最终等了3天。我们的广告定位在俄罗斯，仅限iPad设备，并且只针对wifi流量，因为应用超过20MB。最低点击单价设为5美分，每日预算设为100美元。
经过2天，资金耗尽，我们的应用进入了总TOP 50和自己的分类TOP 2。在这两天里，共产生了110笔购买。结果真的不太理想，因为花费了200美元，收入大约150美元（我们的应用售价为1.99美元，Apple收取30%佣金）。现在来说说好消息，admob有一个叫“delivery method”的功能，分为两个选项“Standard – show ads evenly through a day”和“Show ads as quickly as possible”，默认选的是第一个，也就是说在我们案例中，100美元的日预算会在一天内均匀消耗，但如果选择第二个，则这100美元会尽可能快地消耗。第二种方法带来了回报，即不是真正的广告回报，而是获取到了TOP，通过快速广告我们进入了总TOP 30和自己的分类TOP 1，同时我们的图标也出现在了featured和top grossing中，从而开始了自然销售。也就是说，在使用admob时，重要的是理解，广告本身并不会回本，但由于快速的上升和进入TOP可能会带来自然销售，这才能使广告费用得以回收并带来利润。
在服务ispreadnews.com上，我们订购了最贵的套餐“Package ALL — Sending announcement to 384 sites in 23 languages”。原则上我们并没有期待什么特别的结果，因为我们的字母表仅限于俄语，而该套餐包括在国外网站上发布新闻稿和文章。收到大约100封邮件，但销售并没有任何增长，尽管该服务的人员工作非常迅速高效。我认为如果您的应用不止是俄语，那么这个服务会很有用。
我认为对开发者在构建营销和选择总体发展策略方面非常有用的结论：
1. 一旦您将应用上传到itunesconnect并进入审核阶段，请立即开始更新，因为每次更新后，Apple会额外提供50个优惠码，因此在商店上线后，请立即上传更新，以便一周后再次获取新代码。
2. 推广需要综合进行，绝不能分开进行，要考虑到通常销售最火爆的正是头两个月。我觉得如果在30天内应用至少没有回本，那么需要认真思考了。
3. 最好专注于一个特定主题，而不是分散于所有分类。例如，我们选择了特定的市场细分，即教育程序和学龄前儿童游戏。即便是从大型竞争者来看，几乎每个都有一个特定的细分。细分市场可以将几款主题相似的程序出售给同一位顾客，因为顾客通常是有针对性地寻找某样东西，例如，为自己的孩子寻找教育程序和游戏。
4. 最后，应用本身在各个方面都应该是高质量的。我会定期查看App Store，并且多次购买那些因其图标和高质量的截图而吸引我的程序。由于我常常是第一批购买者，所以评价一开始并没有，但让我在一分钟内体验后，我开始意识到开发者欺骗了我（游戏机制糟糕，程序经常崩溃等等）。我曾强调制作高质量图标和截图的重要性，这确实很重要，但同样重要的是程序或游戏本身。对应用进行测试，并且再测试，一周的发布时间延迟不会影响销售，而漏洞和缺陷可能会严重影响声誉，导致整个项目失败，因为在几条负面评价后，应用就会被停止购买。
