PlayDeck: «在Telegram上的游戏，ARPPU通常在40美元到60美元之间，而付费用户的比例可以达到5%»
关于Telegram消息应用中的游戏讨论不多。我们决定改变这种情况，与PlayDeck初创公司的产品总监达里亚·诺维科娃进行交流。后者推出了专为Telegram设计的游戏市场。在与达里亚的对话中，我们讨论了用户吸引、主要项目的收入、变现以及当然还有PlayDeck本身。
关于发言人：达里亚·诺维科娃，PlayDeck的首席产品官。在此之前，她参与了StockBattle和Fantasy Invest的igaming项目。
亚历山大·谢苗诺夫，App2Top：达沙，你好！我们从一个关键问题开始：我们可以说PlayDeck是Telegram的官方游戏平台吗？
达里亚·诺维科娃
达里亚·诺维科娃，PlayDeck： 你好！很遗憾，我们还不是一个官方游戏平台。但是我强调“还”这个词。我们正在朝这个方向努力，而且更重要的是，我们有这样的机会。
既然有这样的计划，那么你知道Telegram会不会推出专门的游戏菜单吗？
达里亚：我真希望能回答“是的！”，但是这个决定取决于很多超出我们控制范围的因素。我想说的是，成为Telegram中的“播放按钮”是我们产品的主要目标。
这个目标不错。你们是如何想到这个目标的？产品故事的起点是什么？
达里亚：在推出PlayDeck之前，我们在TON加密货币的游戏领域做了很多工作。
在2022年，我们推出了一个网站，一个web3游戏市场，并意识到，单靠纯网页的方式吸引用户是非常昂贵的。因此我们开始思考接下来该怎么办。
到那时，我们已经建立好了基础设施，而且我们看到一些公司对TON的创意测试工具有需求。
但我们不仅想满足这一需求，还希望获得规模效应。
最终，在2023年夏天，我们决定在Telegram内部构建市场。这解决了吸引用户的问题，同时也为我们提供了与社交机制合作的良机。
让我们详细谈谈PlayDeck。你们是如何同时将其定位为市场和出版工具的？为什么？
达里亚：难道市场不是出版工具吗？此外，我们认为出版是一个比游戏商店更广泛的概念。
因此，PlayDeck不仅限于游戏的“摆放”。我们发布项目，利用内部工具推广它，致力于用户召回。
既然你提到了商店的功能，能否谈谈主要功能？
达里亚：例如，我们在主页上有一个大横幅的放置块（基本上是一个包含图标和描述的插槽）。它的效果很好。我们使用它来进行独家展示和推广。还有一个特别的功能是将项目纳入新用户的引导中。我们还通过TG广告和博主传播来推广游戏。
另外一种功能可以说是需要通过机器人与平台合作。从外部看，这似乎意味着用户的门槛很高。事实真是如此吗？
达里亚：我们也在考虑这个问题，甚至对用户的引导分析进行过研究。最后我们发现：如果向用户提示该点击哪里，而不让他们苦苦选择，超过80%的人能顺利完成。
总之，值得一提的是，机器人正在成为我们Telegram生活的一部分，因此与它们的交互案例越多，对大家来说就越容易。
PlayDeck目前处于什么阶段？
达里亚：商店早已启动。开发者可以发布项目，用户可以玩游戏。
已经有一些用户与我们合作超过90天。这一群体占每日用户的15%到20%。通过观察这些玩家，我们更好地理解下一步该做什么。
到目前为止，实现的想法有多少？
达里亚：现在的PlayDeck是一个可以玩游戏的地方。我们希望通过关注内容搜索和选择的场景来增加其价值。
下一步，Playdeck将推出一项附加功能，即元功能，允许玩家与朋友一起玩、通过聊天进行竞争、获得奖励和参加抽奖。我们希望玩家的手边总有娱乐的万花筒。
当然，我们还计划改进流程、优化首次会话的转化和支付，并引入新的机制——例如，在市场内部推出统一的货币。
有什么因为技术或法律原因而无法实现的功能吗？
达里亚：游戏会话中的暂停时间！例如，你的朋友给你发消息，你点击了通知，结果会话关闭了，需要重新开始。我们希望与Telegram团队合作，做到可以像音频或小圆点那样最小化游戏窗口。
PlayDeck项目的受众情况如何？用户多吗？
达里亚：市场的月活跃用户（MAU）根据活动的不同而变化。平均而言，PlayDeck的MAU为120万，总游戏会话数量超过400万。
市场在用户中推广得怎么样？
达里亚：当然在推广。我们主要做的就是进行协作、在TG频道和博主处购买广告、TG广告，以及推出自己的促销游戏。在协作方面，表现最好的是Notcoin，而在促销游戏中，《幸运转盘》最为突出。
如果谈到推广游戏产品，通常你们如何确保某款游戏的可见性？
达里亚：我们致力于提供功能，以确保每个项目获得自己的用户。功能可以为新游戏、热门游戏、按类型分类的游戏提供曝光。我们还会额外推广那些我们看到很大潜力的项目。
在Telegram中，游戏项目获取受众容易吗？这里的流量成本大概是多少？
达里亚：对于单独的项目而言，获取受众是困难的，实际上更加简单的是在我们这里或其他已经有受众的Telegram地方发布。
启动单独游戏的成本大约在0.2到1美元之间。
目前在平台上有多少个项目在运营？
达里亚：PlayDeck目前有超过75个项目。
当我们谈论Telegram上的游戏时，涉及哪些技术和标准？
达里亚：在应用内发布的游戏应以网页形式开发，或者容易适应的游戏（如Unity、Cocos）。重要的是，游戏文件大小不超过50MB，否则用户会厌倦等待加载。
在将HTML5项目移植到Telegram时，有没有什么潜在问题？或者实际上并不需要移植，只需进行一些最基本的修改即可？
达里亚：实际上不需要移植项目。PlayDeck是一个网络平台。但还是要准备好网页版本以便在Telegram上启动。Playdeck上的所有游戏都是在我们内部的iFrame包裹页中运行，并通过postMessage与其进行交互。我们有一系列必须使用的方法以确保游戏的正常运行。
你能否告诉我们平台上最受欢迎的游戏，以及他们达成了什么样的指标？
达里亚：首先我想指出的是，游戏的自然启动次数和平均DAU与我们主动推广的项目的指标差异很大。
例如，有个项目《魔法世界》，获得了超过15万用户和超过160万次启动。
我非常担心这些项目的留存问题。据我所知，它们没有桌面图标，只能通过机器人启动。因此，问题在于，如何在这样的情况下进行留存？
达里亚：留存是我们的主要任务，产品团队在为此努力。基本的方法是通过有关游戏和产品的推送通知。
额外的留存方式是通过市场和《幸运转盘》。
既然我们提到了它，Telegram里游戏的留存率可以达到什么水平？
达里亚：这里需要说明的是，机器人本身的留存率超过单个项目。因此有一个结论得到了数据分析的支持：一个用户在同一会话中启动多个不同的游戏项目。
因此，我们建议开发者关注促销材料的有效性，并且我们将从我们这边支持游戏。一般来说，PlayDeck上游戏项目的首日留存率在20%以上。
你们的变现情况如何？
达里亚：有广告和内购（IAP）。
关于广告变现的情况，目前正在开发一个解决方案，我们将能够将其提供给开发者在游戏中集成。同时，我们正在测试产品内部的广告变现：用户可以观看广告并在《幸运转盘》中获得奖励。
内购（IAP）的支持在平台上是相对较新的。因此，目前并不是所有项目都有支付功能。但是我们最感兴趣的就是这种变现的项目。
你能分享一下顶尖项目的盈利案例吗？
达里亚：对于具有内购功能的项目，ARPPU指标通常在40到60美元之间。付费用户比例差异很大。某个项目的付费用户比例达到了5%。需要注意的是，Telegram内的支付对于所有用户来说尚未普遍接受。
目前开发者对在Telegram中运营游戏的需求有多大？他们通常期望得到什么？
达里亚：他们期待从其他游戏平台获取流量。
Telegram游戏市场是一个发展中的细分市场。我们观察到web2和web3项目的发展需求正在增加。
有关商店内分发的一个尖锐问题是，商店对这种选项的态度如何？
达里亚：我们没有询问他们的意见。
从技术上说，网络应用不属于Telegram应用的一部分，而是一个外部网站，可以在消息应用中显示，因此我们不认为这里存在风险。
对于PlayDeck将来即将发布的功能，有什么预期或计划？大致来说，计划是什么？
达里亚：我们正在开发市场内部货币，以方便和增加交易量。我们希望项目能够获得更多流量，分享，利用所有功能和优势，在消息应用中更好地发展。
你能分享一下对于未来一年平台预期的结果吗？
达里亚：1000万的活跃用户和超过1000个游戏！
祝你们好运。希望你们的计划能够成功！谢谢你的采访！
