Facebook流量测试采购指南
在启动广告活动时，不要急于行动。首先，您应该检查一下：付费玩家的收入是否足以覆盖流量的成本。这可以通过进行测试采购来实现。关于如何正确进行测试采购，谢尔盖·里亚博夫（Sergey Ryabov），AdSide Media的副总裁在他的指南中进行了讲解。
谢尔盖·里亚博夫
测试采购的任务
测试的最重要任务是了解产品的经典免费增值经济是否有效。换句话说，应用程序的出版商是否能够通过付费用户/广告的收入与获取流量的成本之间的差额来盈利。
另一个问题是，这会引发一系列问题。例如，我们需要多少数据才能得出这样的结论？或者，应该从哪些具体数据入手来制定未来的基准（即后续采购的参考）？
实际上，问题可能会更多。为了不增加问题的数量，我通常建议停留在针对测试采购的检查清单上，该清单列出了主要的任务目标，并且回答了基本问题。因此，在进行测试活动时，需要：
- 获得至少100个独特的应用内购买；
- 确保Facebook统计数据与应用程序中内置的分析结果一致（或至少非常接近）；
- 确保产品的经济模式“可行”；
- 获得关于KPI的基准，以便在后续采购和扩展活动时加以参考。
创意
在活动开始之前，当然需要准备好宣传产品的横幅和视频。在扩展之前，不需要大量的创意。只需准备：
- 5个不同的创意（3个视频 + 2个横幅）。
如果完全没有灵感或希望符合市场上现有的广告趋势，可以看看他人的视频。这些视频可以在Facebook广告库、Macaw和AdHeart上查看。
重要：
- 视频的纵横比应为4比5；
- 视频长度不得超过15秒；
- 视频中最吸引人的内容应出现在前2-3秒；
- 对于游戏，至少在一个视频中应展示游戏玩法。
受众设置
一旦确定了任务并准备好了创意，就该设置目标受众了。不过，这里可能有两种情况。第一种是针对一个之前未宣传过的新应用；第二种则是假设游戏之前已经做过广告。
1) 针对首次推广的应用程序的场景
- 将广告活动面向可以使用应用程序的国家。
- 设置目标受众尽可能广泛（包括性别、年龄和操作系统）。
重要：
- 如果您也对年龄在18岁以下的受众感兴趣，需要单独设置，因为默认情况下广告是针对18岁及以上的用户；
- 在推广针对中国受众的广告时，将区域设置为“任何”，但需指定中文（这样就可以覆盖使用VPN登录Facebook的中国用户）。
2) 针对以前已推广过的应用程序的场景
建议使用Facebook广告相似受众工具，在此可以将之前已为游戏花费过钱的用户作为1%的目标受众。
如果可能，我们可以根据他们之前在游戏中花费的金额选取1%的目标用户（这种方法也称为基于价值的相似受众）。
如果没有这些数据，可以使用之前在游戏中付费用户的电子邮件地址数据库。
程序大致如下：
a) 进入广告管理器的受众部分，点击创建受众，然后选择客户名单。
b) 弹出一个创建自定义受众窗口。在其中提供了两个可选项（实际上有三个，但我们现在只关心前两个）。
这里很简单：如果有来自内部CRM的文件，其中列出了用户的LTV，则选择第一个；如果有包含电子邮件地址（或电话号码）的文件，则选择第二个。
c) 将文件上传到Facebook，然后等待其收集受众。接着从这个受众中创建1%的相似受众，针对所需的地理位置。
对于这样的场景，我们也建议在之前启动了其他游戏且拥有相同的LTV数据时使用。
活动设置
只有在解决了受众问题后，才可以进入广告活动的设置。
- 首先进行广告活动预算优化（Campaign Budget Optimization）。选择策略为最高价值或最低成本。
- 活动中应有2个相同的广告集（广告组），每个广告集添加3-4个创意。
- 关于目标设置，我们已经在上文提到。
- 预算计算应确保每天至少产生50个安装，通常是每天约100美元。
- 选择事件作为目标（App Events）。
- 在事件中选择购买（Purchase）作为目标，并设置转化窗口为一天。
- 在活动中，等待能够依据最高价值（Value）优化活动。当达到此阶段后，创建一个新广告集，将App Events替换为Value，并设置转化窗口为一天。
- 广告展示位置（Placements）设置为自动。
活动管理
- 如果我们获得了200-300个安装但没有任何购买，就停止广告，并找出问题所在：是在统计数据方面还是在产品内部。然后修正问题并重新启动广告。
- 一旦获得首次购买，检查Facebook统计数据与我们内部统计数据是否一致。
- 一旦确认统计数据一致，开始投放流量，并进行简单数学计算（花费多少，收入多少）。
- 如果过程中发现付费用户的成本非常高，且“数学差距很大”，则暂停所有广告并找出问题所在：是在统计数据方面还是在产品内部。进行修正并重新启动。
重要：如果需要更改广告集，请不要编辑现有的广告集，而是创建新的广告集并进行修正。
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这就是我们建议的测试采购工作方式。如果有任何问题，请随时在此处或社交媒体发布下方提问。
