《小小大星球》案例：病毒营销、主播和口碑如何影响了游戏的爆炸性增长

在新研究中 Newzoo 分析了《Fall Guys》的爆炸性增长。成功的关键因素包括与 Sony 的合作、通过主播推广、病毒营销和与社区的互动。

《Fall Guys》的开发者使用了一系列旨在快速增长受众及其进一步留存的营销工具，即所谓的增长黑客。

在发布时推出PS Plus

• 《Fall Guys》在8月4日发布当天便可在Sony服务中获得，使每位订阅用户可以免费玩该项目一个月；
• 与平台持有者达成的类似协议早已被开发者和发行商采用。在这种情况下，交易帮助《Fall Guys》获得了首批用户；
• 8月份，游戏在 PlayStation上的月活跃用户（MAU）达到了1790万人。这个数字让《Fall Guys》成为主机上第二受欢迎的游戏（仅次于 Fortnite）；
• 与此同时，《Fall Guys》的受众主要也在玩像《Fortnite》和 Apex Legends 等免费游戏。

与主播的合作

• 为了在 Twitch上进行推广，小型和“奇怪”的项目往往更加适合；
• 用户喜欢观看主播对游戏情况的反应，这有助于提升社区参与度和聊天活跃度；
• 7月24日，Mediatonic 向热门主播发送了游戏钥匙——是在公开测试前一天；
• 一些游戏实况主播在观众中积累了很高的信用，因此当时这款尚无人知晓的《Fall Guys》的直播吸引了众多观众；
• 在公测的初期，主播们向观众赠送游戏的访问权限。然而，由于热情太高，Mediatonic不得不为所有感兴趣的人进行另外一次测试；
• 发布后第一个月，《Fall Guys》成为Twitch和 YouTube上第二受欢迎的游戏，总观看小时数达到1.13亿。

受众和Twitch及YouTube观看量的增长图

在PC上的成功与口碑传播

• 得益于在流媒体平台上的巨大人气和口碑传播，《Fall Guys》迅速在 Steam 中积累了受众；
• 在PC发布后的第一周，游戏销售量达到了200万份；
• 游戏的可访问性吸引了大量用户——《Fall Guys》的平均游戏时长为33分钟；
• 与主机一样，该项目的受众同样在流行的免费游戏中保持活跃。

病毒营销与社区互动

• 在测试期间，开发者要求用户转发公告帖子以换取额外的游戏钥匙；
• Mediatonic迅速在社交媒体和论坛上吸引了大量关注者：在 Twitter上有140万粉丝，Discord上有24.7万，Reddit上有19.1万；
• 为了留住用户，开发者主动与玩家进行对话，并创造各种活动；
• 例如，Newzoo提到了一位主播 TimTheTatman 的故事，他长时间未能在《Fall Guys》中获得胜利。开发者 调侃了他，之后他的直播观看量飙升，而他最终赢得了心仪的皇冠（有关这一事件的新闻也提高了社区的活跃度）。

品牌的吸引力

• 《Fall Guys》的风格、可及性及其非暴力特性吸引了大型品牌关注该游戏；
• 大型品牌如 KFC、Walmart 甚至 俄罗斯储蓄银行 已经发布了他们为该项目设计的服装；
• 这为Mediatonic与全球公司的合作提供了广阔的机会，包括广告和慈善方面。

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