Appbooster：游戏《词语接龙》的推广历程

如何在App Store和Google Play中实现应用程序的最大可见性，并获得293,000次安装？关于移动游戏《逐字逐词》的推广过程，App2Top.ru 的代理商 Appbooster 提供了详细的解读。

关于应用程序

首先，让我们简单介绍一下我们所推广的游戏。

《逐字逐词》是一款关于快速寻找单词的PvP游戏，拥有完善的锦标赛系统，并支持两种语言。玩家不仅可以与随机对手在线竞争，还可以与社交网络中的朋友对战。

对战在一个由随机分布的字母组成的游戏场景中进行，共分为3轮，每轮2分钟。目标是使用字母组成尽可能多的单词。单词越长，您获得的额外积分就越多。单词可以属于任何词性，游走于场地中可以自由移动。得分最高的人获胜。

在此类项目中，真实用户的对战机制至关重要。这样可以保持游戏的兴趣，培养用户的忠诚度，确保他们留在应用程序中。

《逐字逐词》可在应用商店免费下载安装。iOS版的专业版售价为229卢布（Android版为199卢布），您将获得统计数据和排行榜的访问权限，可以去除广告，并增加同时进行的游戏数量。此外，还可以购买提示，通过赢得对手获得的游戏货币（金币）进行购买。

关于综合策略和媒体规划的制定

为了使应用程序获得更多流量，我们决定采用综合推广策略。制定的媒体计划包含以下几点：

– 通过媒体购买和激励流量将应用程序推广到榜单前列

每个应用商店都有自己的排名算法，但“安装次数”这一参数的权重最大。这个指标越高，排名越靠前。通过经验，我们得出结论，要进入App Store的一般（1-3名）榜单，每天需要吸引约2万次安装。

– 根据关键字推广应用程序

搜索流量是最有针对性的流量，且转换率最高。针对关键字的产品推广也依靠激励安装。通过购买来自搜索的“激励”，我们计划在搜索结果中获得更高的排名，从而获得目标的自然流量。

– 将查询引入“热门搜索”

热门搜索（TS）是App Store中的一个独立页面，用户在切换到搜索标签时会看到。进入热门搜索的查询是用户最常输入的。出现在“热门搜索”中可以收集额外的自然安装。

综合推广的思路如下——我们首先计划启动吸引非激励流量的活动，然后找到最成功的策略并进行扩大。通过“非激励”，我们预计会达到每天数千次安装。策略的第二个阶段是连接激励流量，以“顶推”应用程序到榜单。在几个关键字上投放“激励”，以便使应用程序在搜索结果中排名升高，开始收集自然流量，这也有助于我们的推广。在其中一个关键字上，我们投入了最多的流量，以将其推入“热门搜索”，并获得另一个目标安装的来源。如此一来，推广应用程序进入TOP榜单的工作依赖于“非激励”、“激励”和自然流量（来自搜索、热门搜索和榜单）。

根据之前活动的经验，我们预期《逐字逐词》将展现出较高的病毒式传播性。因此，一旦进入TOP，应用程序应能通过自然流量长期保持其位置。

第一阶段

我们开始通过媒体购买来推进推广工作，开发了一系列创意以吸引目标用户。我们决定将主要流量来源集中在俄罗斯的两个平台上——myTarget和Facebook。

目标受众非常广泛——年龄在16至40岁之间的男性和女性。我们还根据兴趣（娱乐、游戏、休闲等）和社会地位对目标受众进行了细分。

例如，对于学生群体，我们开发了一系列独特的创意，突出以下关键词：日记、课桌、课间。对于大学生，我们选择了其他联想词：课堂、学分、考试等。对于女性用户，我们使用了包含美丽、裙子、指甲油等关键词的创意。

根据开发者的信息，该项目的主要目标受众是18至55岁的女性（70%的应用用户是女性），因此大部分的目标投放正是针对这个受众。经过测试，媒介购买人员扩大了筛选出的横幅广告。我们大部分流量都是由我们自己的创意生成的。以下是带来最高转换率的横幅广告示例。

我们还在Instagram和YouTube博主处进行了评论购买。这是一项纯粹的测试活动，对我们来说，分析转换数量至关重要。

我们向Instagram博主 vasilina_kat（当时有162,000个粉丝）订购了一条帖子，并在YouTube博主 Stacia Mar（当时有570,000个粉丝，观看次数为105,000次）发布的节目中进行应用广告。

两个平台的投放预算是30,000卢布。这些评论带来了1000个iOS和Android的安装。每次安装成本约为30卢布，证明这比通过媒体购买方式获得的成本更高。但这里有一个小细节——在Instagram中，评论中无法嵌入活动链接，因此我们不得不将用户引导到《逐字逐词》的官方页面，下载链接在个人资料的描述中提供。由于此原因，一些用户直接从App Store安装了应用程序，进入了“自然流量”。

下一阶段是在“Подслушано”项目的应用程序和公共页面中发布帖子。这里我们成功了，因为该资源的目标受众中有超过70%是女性。结果显著，具体而言——大约有5,000次iOS和Android的安装。

第二阶段

在App Store上的位置更新之后，我们评估了结果，并决定开始使用激励安装进行“提升”。

通过吸引“激励”流量，应用程序进入了App Store排行榜第二名。我们成功将应用程序名称和所有推广的关键词引入“热门搜索”。《逐字逐词》在以下关键词中位居第一：“单词游戏”、“单词”、“寻找单词”、“益智游戏”。

每天的提升吸引了大约48,000个激励和非激励的安装。

我们成功占据了App Store中的第二名。此时，第一名是“VK音乐”应用，吸引了大量安装。我们认为追赶该应用并不明智。

第三阶段

一旦《逐字逐词》进入TOP，应用程序开始吸引显著的自然流量。为了防止产品失去名次，我们继续通过媒体购买吸引非激励安装，并根据需要引入激励。

整个过程中，共吸引了293,000个App Store和Google Play的安装。
该应用程序在App Store总榜上持续了23天（3天在TOP 5，11天在TOP 20）。

总结

在开展复杂的广告活动之前，制定一份详细的媒体计划至关重要，计划中应明确列出各项工具的连接日期、时间，提前估算达到特定关键词、榜单和进入“热门搜索”所需的安装数量。

通过综合推广策略，我们成功吸引了大量目标用户，并实现了应用程序在商店中的最大可见性。这一切归功于精心制定的策略、高效的媒体计划以及《逐字逐词》项目的高病毒传播性。