流量成本的增长将在明年推动再营销的普及。关于这一现象的原因以及什么是再营销，Mobio的首席执行官阿列克谢·皮萨列夫斯基在App2Top.ru上进行了详细讲解。

移动市场的流量状况

流量的价格早已居高不下。在2016年，它只会变得更高。这主要与三个因素有关。

流量来源之间的竞争；
大型品牌与仅在移动市场运营的公司之间的竞争；
市场的发展。

我所说的市场发展是指：大型玩家已经吸引了大部分对其产品感兴趣的用户。接下来，他们的增长主要依赖于新设备，而这方面的增长速度已经不那么快——最近苹果公司报告说，自2007年以来首次出现iPhone销售下滑。

在这种情况下，大型玩家的逻辑选择是与现有用户群体进行再次互动，这就叫做再营销。

何时需要再营销

当你以10卢布的价格购买用户时，其实不需要再营销。吸引新用户的成本更低。但用户的购买成本会随着每一次购买而上升。

想象一堆沙子，每一颗沙粒代表一个用户。沙粒越高，吸引成本就越低。如果我们只需要少量用户，可能只能取到顶部的一部分。但如果我们需要大量用户，就不得不深入挖掘，获取成本更高的用户。从某个时刻开始，新的用户成本变得过高，重新吸引老用户则显得更具经济效益。

尽管如此，在许多公司中，KPI仍然仅仅关注新的用户，因此很少考虑再营销。许多人认为指标已经在增长。

这是一种自欺欺人。

让我们想象一个简化的模型。每天有1000个新用户来到我们这里。第二天返回的用户只有前一天的一半，第三天的用户更是只有三分之一。

我们看到，DAU每天都在增加，然而DAU的增长速度却在减缓。在14天后，每新增1000个用户所带来的DAU增加量已少于100。DAU的一半是最近三天内来的用户。

在DAU的地方可以是任何其他指标：订单数量、注册数量、支付数量。这个指标的增长仅依赖于新用户。对于老用户不进行任何操作。

移动再营销的问题

那么，为什么大型玩家还在观望，不转而使用再营销呢？最明显的解释是：惰性。但当然，这并不是全部因素。

设置再营销并非易事。需要从追踪系统中导出设备ID（IDFA和GAID），筛选出所需的用户，再形成受众，最后将这些受众上传至广告系统。手动进行这一过程既困难又耗时。通常，即使是根据某一标准导出ID这样的简单任务，对于后端开发者来说也会是一个整整几天的工作。

此外，导出工作需要定期进行。如果用户曾处于休眠状态，后来我们将他们唤醒并实际购买了东西，他们就不应该再是休眠状态。因此，我们会希望对他们采取不同的工作方式。

先进的广告系统，如Facebook，提供半自动化的再营销活动设置，可以自动更新细分受众。然而在实际操作中，这种设置通常也相当复杂，很多人因此放弃了这项工作。

另外，初期的成果往往不甚理想。如果我们拥有的ID数量有限，仅使用一个网络的情况下，点击数与广泛定向所可以获得的数量相比，会显得微不足道。

为了实现真正出色的效果，需要与所有可用来源展开合作，并选择大量ID，针对不同细分市场进行精细化操作。

如果用户安装了应用程序，在广告再营销活动的情况下，点击链接时应立即打开该应用（深度链接）。理想情况下，应打开特定的界面。但是，您还希望所有这些都能通过跟踪器进行测量。因此，您需要将深度链接包裹在AppsFlyer、Adjust或Tune的跟踪链接中。

在实际操作中，这类链接的表现并不理想，常常打开商店而不是应用。这是因为在点击时，跟踪器需要判断用户是否安装了应用，而这并不是总能正常工作。

结果是：活动无法如预期那样发挥作用。

另一个问题是准备广告再营销活动的复杂度增加。与根据性别、年龄和操作系统的标准定向相比，需要创建复杂的用户细分，考虑到大量选项。例如，对于很久没有进入应用的用户，您愿意像对待新用户一样支付，甚至支付更多。而对于最近才活跃的用户，您一开始可能不想过多花费。所有这些都需要在细分定向的过程中加以考虑。

再营销的未来

今天与再营销相关的系统和程序远未理想。尽管如此，再营销仍然是解决市场面临问题的通用方案。

一旦工具变得更加便捷，市场参与者对再营销的兴趣肯定会大幅上升。随之而来，我们预期在移动应用中的再营销预算会增加。这一变化可能在2017年就会到来。