案例：通过在Flip Diving游戏中投放广告进行盈利
埃里克·绍费特（Eric Seufert），曾任Rovio的用户获取与参与副总裁以及Heracles Media咨询公司的合伙人，谈到了如何通过广告实现游戏Flip Diving的货币化。
该材料的原始版本可以在Mobile Dev Memo网站找到，后者是专注于移动行业的网站，由埃里克·绍费特自己运营，他是《Freemium Economics》一书的作者。
Flip Diving是一款基于物理的跳水模拟游戏。该游戏由芬兰的MobileVolt Games开发，并由发行商Miniclip发布。该游戏于8月17日在iOS和Android平台上发布。两个平台都积极推广该项目。结果，游戏在8月23日登上了美国iOS下载榜的第一位，并保持到8月30日。
Flip Diving的游戏玩法十分简单：玩家控制角色从不同高处跳入水中，同时控制跳跃的角度和落水的方向。游戏中有一张包含多个地点的地图。可以从多种位置跳入，包括悬崖、热气球篮子、游泳池的高台、巨大的树木等等。
在每个场景中，玩家最初位于水面非常近的位置。每成功一次跳跃，角色都会上升到更高的平台。经过四次跳跃（高度不断增加），玩家会再次被放置在最低的位置，但这次跳入的水面却要小得多。比赛会持续进行，直到玩家出错，角色摔倒在背上或腹部。一旦发生这种情况，回合便结束。在每次回合结束时，用户会根据跳跃次数和质量（也就是角色入水角度）获得若干金币奖励。
地点不仅可以通过金钱解锁，其他内容也只能通过一种特别的“乐透”模式获得。这是一种旋转机器，按照gacha原则运作——玩家需要“转动”圆筒，以获得随机的游戏内容或金币。
Flip Diving中的游戏内容分为三种类型：新角色、新地点和新特技（例如后空翻、前空翻、“炸弹跳”）。换句话说，“乐透”是游戏经济的基础。玩家每天都会获得一次免费的旋转机会。
Flip Diving中有两种软货币：玩家通过一系列跳跃获得的金币，以及可以用真钱购买的礼包票。旋转机器的使用可以用票或金币支付。
除了角色跳水时，几乎可以随时看到“乐透”的图标。所有这一切都是因为玩家的进度完全依赖于旋转机器：没有它，就无法解锁新内容（不过地点可以直接购买）。
因此，进度循环如下所述：
而第一轮玩家需要在下载应用后立即使用免费的旋转。
乍一看，进度循环似乎非常简单。但是在这看似简单的背后，却隐藏着复杂的货币化循环。它增加了玩家在一次游戏会话中通过观看视频广告获得的游戏货币量。
首先，当玩家启动旋转机器并获得金币而不是内容（这更可能）时，他们可以通过观看视频来翻倍货币数量。
即使在玩家消耗了免费的旋转之前（或之后），他们也可以观看视频并获得金币。同样在前一种情况下，观看完一次广告后，他们会被提供观看另一次以获取额外奖励。
玩家不总是可以在旋转机器的屏幕上观看视频广告：这种观看的频率由计时器控制。但只要玩家用金币或票购买了下一个旋转，这个选项就会再次可用。
此外，玩家还可以通过观看视频将获得免费旋转的间隔缩短7小时。这个间隔可以通过多次（观看几次广告）来缩短。因此，旋转机器的循环相当复杂，每次玩家花费金币或票时，他们都会获得一次旋转。
同样地，Flip Diving中看似简单的游戏玩法也隐藏着复杂的货币化系统，这一系统建立在开头提到的跳水游戏机制上。玩家的目标是在每一回合中尽可能多地成功跳跃，而跳得越好则越好。在下落过程中，玩家收集金币，然后根据跳跃的次数和每个跳跃获得的分数进行奖励。
每次跳跃结束后，玩家有机会（并非总是）观看广告来获得两种奖励：
- 激活（从下一轮开始）一个五分钟的增益道具，简化金币收集或跳跃（第二种增益道具让角色在缓慢的时间中控制下落）；
- 观看视频并获得额外的金币。
如果跳跃失败，在结束画面出现之前，玩家会被要求观看广告，以重新启动最后一次成功的尝试。
此外，每小时玩家还可以降落在一个宝箱上。这是另一种独立的gacha机制：内部包含随机选择的奖励。与旋转机器类似，如果宝箱中有金币，玩家可以观看视频以翻倍获得的数量。
实际上，在整个游戏周期中，玩家可以随时观看视频，无论是为了继续游戏，还是为了增加奖励。大致如下：
如果这个循环看上去有些复杂，那是因为Flip Diving显然是针对非常频繁且短暂的日常游戏会话进行设计的。考虑到奖励视频的时长为30秒，玩家为了在每次会话中达到1-2次观看，需要不断提供观看广告的机会。
在休闲游戏的情况下，一切归结于会话设计。因为第一次广告展示为发行商带来的收益多于几次连续展示。因此，在相同的展示次数下，发行商从很多短会话中获得的收益会比从几次长会话中赚得的更多。也就是说，主要通过视频广告获利的休闲游戏最适合频繁短暂的会话。
但是，要在短暂游戏会话中插入展示，就需要展示出出色的UI设计：手机屏幕在某种程度上限制了每次可以向玩家提供的观看次数。Flip Diving找到了一种方法来绕过这些限制。玩家不会在同一屏幕上看到多个广告，而是将展示连接在一起，使它们按顺序进行（这都会增加旋转机器的奖励）。
Flip Diving非常巧妙且相当细腻地解决了设计问题：尽管每次会话都包含大量潜在展示，玩家没有感到自己被广告淹没的感觉。
来源： Mobile Dev Memo
翻译：伊琳娜·斯米尔诺娃
