中介网络对CPI的影响有多大

今天为什么流量如此昂贵，网络中介如何提高 CPI（提高了多少），—— App2Top.ru 采访了营销公司 ComboApp 的负责人纳杰日达·马图赫诺。

所有曾经在移动应用程序用户获取方面遇到过问题的人都知道，安装的成本相当高。而当我们说“昂贵”时，我们指的是对许多应用程序来说，几乎不可能在 CPI 的基础上获得投资回报。

事实上，来自美国 App Store 的300大畅销游戏中，大部分游戏无法承担购买安装费用并保持盈利。根据1月份的 Fiksu 指数，忠诚用户的成本为 $2.78。这意味着营销人员需要支付近 $3，以获取至少打开应用程序三次的用户。然而，没有保证用户会在一个月后保持忠诚或在未来某些时候付费。

是什么导致 CPI 较高的原因呢？行业专家在评论用户获取成本时，通常会提到市场饱和度和争夺用户关注与忠诚度的竞争。

在主要的应用商店中，有超过 300 万个程序。而这一数字每天都在增加（仅在 App Store 中，每天都有超过 500 款游戏发布，更不用说其他类别的应用程序了）。

尽管用户在智能手机上下载了几十个应用程序，但他们实际上每周只活跃使用其中的几个，根据皮尤研究中心的报告，46% 的用户每周使用的应用数量仅在 1 到 5 个之间。

大型和知名的出版商拥有巨额广告预算，并开展大规模的用户获取活动。小型应用开发者在市场中与大竞争对手争夺注意力时，同样需要花费相当的预算才能被注意到。这一切都推高了价格。

此外，还有一些不那么明显的原因。其中之一是“第二个底”，部分用户获取预算落入其中。

这个“第二个底”的名字就是中介。

通过使用我们的内部监控工具，我们分析了来自超过 2000 个提供商的流量。结果非常有趣。

我们的程序产品跟踪了从我们（ComboApp）到最终客户（即应用程序所有者）的流量路径。每个流量通过的“服务器”都被跟踪并标记为重定向。每个这样的“服务器”代表一个中介环节——购买并转售该流量的中介公司：

通常情况下，最后一个重定向到达市场本身的是买家跟踪器（Appsflyer、Adjust、Cochava）。这意味着，一个重定向不涉及中介，两个重定向涉及一个中介，以此类推。

想象一下，如果每个中介公司在初始下载成本上增加 10-20%，那么每一个重定向将会大幅提高安装的最终成本！假设安装的初始费用为 $2，而每个中介增加 10%。在这种情况下，最终成本的示例是这样的：

如果应用程序所有者的最终安装成本在活动启动时保持不变，那么至少有 ⅕ 的最终价格将由中介的收入组成。这就是为何 CPI 会保持在高水平。

当然，不能说中介就是坏的。每个附属网络都推动着市场进步——它们从众多小型来源收集可用流量，与其签订合同，控制流量质量，并进行许多其他需要市场专业知识、营销知识和精细调校工具的重要操作。但问题在于，最终，移动应用开发者遭受了由于 CPI 高企所带来的困扰。

如果大家对此主题有任何问题，我很高兴在评论中回答。或者也可以直接给我发邮件，联系我 邮箱。