“双骰子游戏”谈论他们自己以及在《随心骑士》上的工作：“我们游戏本地化的成本超过2万美元”
我们讲述那些在Steam上通过或正在进行Greenlight的工作室的游戏。第一篇材料是关于双骰游戏团队及其项目《任意骑士》。该项目是一款具有回合制战斗系统和4万字剧情的角色扮演游戏。
回答问题的是工作室的联合创始人Timur Kozanov。
你好！请讲讲你自己和你的工作室。对于两个人的工作室来说，这个定义合理吗？
Timur Kozanov
你好。现在独立开发者和工作室之间的界限模糊不清，令人难以定义自己。
我从16岁开始从事开发工作。在此之前我做过高负载服务，做过社交网络。五六年前我接触到Unity，开始学习，逐渐融入其中，过去五年我在Social Quantum和Destiny Development工作，参与了一些顶级项目（《大都市》，《龙之国》）。
为什么决定离开大公司，自立门户呢？
决定离开，干这个事，确实是我的想法。
故事是这样的：我在Destiny与一位曾参与过《太空巡逻员》（Космические рейнджеры）游戏的游戏设计师共事。在此之前，我与不同的同事尝试过制作个人项目。
过去五年是移动市场的快速增长期，因此在这个大潮中我们也制作了移动游戏。我们做了一个以海盗为背景的《机场城市》克隆，然后又做了Boom Beach的克隆。这些游戏没有成功。我认为原因在于缺乏营销。而且，要找到一个发行商，需要一个非常高质量的产品，而我们没有足够的钱去制作高质量的产品。因此，没能成功。
今年2月到3月之间，有关《人生如梦》和《拳击俱乐部》的火热讨论在Steam上涌现。
我们坐下来考虑，也决定在Steam上发布游戏，想看看这个过程是什么样的，是什么样的体验。开始的想法是，设计出有趣的机制，基于此在两三周内制作一个演示版，发布一个迷你系列。创作一系列项目，每个项目都有大约30分钟的游戏内容，售价1美元，看看效果如何。
结果我们太投入了。三个月后我们发现，我们的游戏介于《辐射》、《神界：原罪》和《暗黑破坏神》之间。迷你游戏没能做到，而我们却花费了大量的时间和精力。
到那时你们已经辞去主职工作了吗？
没有，我们是同时进行的。我们在主职工作上工作8小时，然后继续在自己的游戏上再工作5到6小时。当然，这样做是为了不影响工作进度。
结果经过3个月我们意识到，得到了一个好而有趣的东西。我们决定制作一款完整的游戏，坐下来思考剧情。
我们的游戏设计师Oleg抱怨游戏行业对英语民间传说的关注很少。因此我们决定在游戏中增加一些关于亚瑟王的神话提及。在我们的游戏名和各种事件中都有许多这样的引用。
但总体上我们的主题是奇幻的。这是一个骑士的故事。我们的游戏名字《任意骑士》翻译过来是“被迫的骑士”。这是一个关于骑士的故事，他在一个陌生的地方醒来，不知道自己怎么会在那，是什么风把他吹到了那里。在游戏过程中，他试图弄清楚他是谁，来自何处，遇到帮助他的朋友，走过艰难险阻，最终发现自己被卷入了某种对抗古老邪恶复苏的高层势力的争斗中。他无意中成为了他们的武器。
团队什么时候意识到可以独立发展？还是你们仍在公司工作，游戏仍然是你们的旁项目吗？
不，我们大约一个月前开始全心投入这个项目。不是因为辞职，而是因为Destiny公司关闭了我们正在参与的项目。我们决定认真对待自己的游戏。
事实上，我们已经完成了大部分工作，现在正处于内容填充阶段。剩下的内容大约有60%。我想在年底之前我们会完成，预计在2月末或3月初在Steam上发布。
在做大项目时，需要做好哪些准备？有没有一些突如其来的意外情况？
意外情况无处不在！首先，我们没有准备好项目会如此漫长和庞大。当我们意识到这一点时……我们有些惊讶。意识到我们必须努力工作。当我们的项目关闭， 我从Destiny离职时，发现我还有三周未休的假期。只是因为没有时间去休假。你需要准备好投入大量的工作。这些都是显而易见的事情。但问题在于，你不总是意识到工作的规模，这种理解是在进程中才会出现。
努力工作的建议当然很好，但有没有特别的陷阱？是那些你觉得在年初被告知会很重要的吗？
没有什么特别的陷阱，因为我们已经有了其他个人项目的开发经验。我们有了代码基础。
唯一想到的是这并非特指这个项目，而是与其他项目的工作经验。如果你开始的时候是个独立开发者，没有能力立即制作出一个优秀的项目，没有能力制作出好的艺术作品，最好关注像Steam这样的平台，或者其他支持独立开发者的平台。不要试图再制作一个Boom Beach的克隆。要利用自己的能力来制作一个独特的故事。
你们的艺术作品是如何制作的？是购买的还是定制的？你们是如何解决这个问题的？
最初的想法相当简单：从Asset Store中购买一些资产，然后凑成整个游戏世界。但最终不得不重新订购艺术，幸好我们有一个熟悉的艺术家可以进行外包合作。我们从自己的口袋支付并订购艺术。我们的所有2D内容都是自制的，而3D内容则是从Asset Store中获得的，并且我们自己进行了“完善”。而且很可能我们还会继续“完善”。我们这有一个艺术家负责2D，一个负责3D。
你说这个项目是庞大的，游戏时长大概是多少？
我们预计大约是20小时，如果快速玩的话。而如果像喜欢回合制游戏的玩家那样探索每一个角落、每个洞穴、每个桶，那么时间可达到40小时。
内容重复的频率如何？我问这个是想知道图形内容消耗了多少时间，如果你想用外包做项目，应该做好哪些准备？
Asset Store里有很多资产。你可以购买那么多，以至于生成10到30个小时的丰富场景。最终呈现出来的效果——是像商店里的资产那样，还是像优质产品那样，取决于个人的关卡设计感有多强。我们的游戏设计师自己进行了关卡设计并调整了3D艺术。照明、阴影等都是他自己设置的。这对他来说是第一次经验。
我们尝试了不同的视觉风格。起初我们想做更为现实主义的风格，就像在《神界》中那样。那里艺术非常现实，接近真实的感知。当我们制作出来后，意识到游戏失去了某种……“可爱性”，梦幻感。而我们希望制作一款在视觉上类似于中庸风格，但保留硬核机制的游戏。最后我们制作了两个版本。在DevGAMM上展示了更可爱的一版和更现实的一版。
视频是可爱风格的还是现实风格的？
视频是可爱风格的。观众们非常喜欢这种可爱的图形。整体上游戏得到了很热情的接受！一些观众玩了20到30分钟……甚至有两三个玩家坚持通关了我们当时已经设置和调试好的40分钟内容。这款游戏非常不稳定，我们在会议前夕将它“匆匆”制作出来的。它经常崩溃、退出并报错，因此不得不从最后的保存点重新开始……我甚至有点遗憾那些有兴趣体验的人！有一个家伙大约尝试了六次，从最后的保存点开始。但他仍然执着而坚定地玩完了所有内容，因为他对设定和理念非常感兴趣。朋友，如果你能看到这段话，向你致敬并感谢你的反馈！抱歉，发售时我们会纠正所有错误，让你有机会以最佳状态体验整个游戏！
从展示中获得了什么实质性的收获吗？
哦，有的！许多开发者（包括我们自己，这难以否认！）非常低估这些活动。在开发过程中，对许多事情会逐渐习以为常，意识不到。当你看到别人玩的时候，很多问题就浮现出来了。此外，一些玩家可能会给出非常有用的建议和反馈。
我们收集了超过40条反馈，已经整合了其中一半。游戏确实因此变得更好，完美得多！AAA游戏会为游戏测试付费，而在这里我们几乎可以免费获得相同的效果，这无价之宝！
你们的图形中，多少百分比是订购的，多少是来自Asset Store的？
对于2D艺术来说是100%的自制。对于3D艺术，大约有80%的艺术品保持了原来的状态。其余的是重新制作或完全是我们的艺术。
能不能列出一些价格范围？
在2D艺术方面，8个月的总费用大约在3000美元左右。在3D艺术方面，考虑我们还购买了大约4000美元的费用。此外还有声音方面。目前我们整合的音乐来源于付费网站（Audiojungle，Premiumbeat），总费用大约在200美元。但最后我们决定订购独特的音乐组合。首先，声音——是给人第一印象的一部分。其次，优秀的作曲家能用高品质的音效创造出更深入的游戏体验。因此我们准备在接下来花费1500到2000美元用于音效。
你提到正在准备游戏的翻译。难道翻译成本更高吗？
是的，当然。我们希望能进行EFIGS本地化。即英文、法文、意大利文、德文和西班牙文。我们也与本地化者进行了沟通。所有人的价格基本一样，差异在2000到3000美元之间。考虑到我们的游戏是讲述故事的，且文本量很大，成本总额在20000到25000美元之间。
游戏中总共有多少个单词？
根据我们的计算，约有40000到50000个单词。由于RPG包含大量文本，因此通常需要花很长时间进行本地化。这是最大的挑战，因为其他方面我们几乎可以自己完成。我们能够编程和绘制关卡，但本地化确实无法自行完成，这个过程非常复杂，需要母语者。因此，无论如何我们都需要为此筹集资金。项目的规模已经增长到仅用英语发布将是一种愚蠢的损失。
整个项目是在俄语还是英语运行？
我们用俄语开发。我们能做的会自行翻译成英语。但我们仍然需要通过本地化者进行翻译，因为我们的英语水平基本上只会“让我真心说”。
请讲述一下Steam Greenlight？我记得你们已经通过了吧？
我们在8天内通过了。我们获得了62%的正面投票和33%的负面投票。
但在Steam Greenlight中不考虑“反对”的票，因为有些人可能只是不喜欢情节或类型。因此，Greenlight只评估“赞同”的票数。事实上，Steam是一个不可预测且有趣的事物。
半年前我们进行了一个实验。我们拿出其他一款曾经为移动设备开发的游戏的演示，将各种效果叠加，然后制作了一个视频。我们没有游戏性，只有视频和截图。我们将这个模型上传到Greenlight。在20天内，获得了45%的正面反馈和53%的负面反馈，即大多数投票是反对的。投票总数大约是500票。这是一个非常 modest 的数字。相比之下，目前我们的62%“支持票”，约有1500票。因此我们的指标非常不好。然而，25天后Steam对我们说：“小伙子们，你们一切都很好，潜在上可以通过Greenlight，但我们没有在你们的视频中看到游戏性。如果你们能发送游戏性素材，我们会批准你们通过Greenlight。”
同时，还有小建议给那些准备通过Greenlight的人——不要将这个过程变成自我目的！目前通过Greenlight非常简单。如果你有100欧元的预算，可以上传游戏，购买目标广告在Steam的相关群组中，然后忘记你的游戏，等待神秘信件。没有任何浪漫，所有事情都很直白。
但真正重要的是看到你的游戏的实际状态，以及它的发布日期准备程度。如果你在Greenlight结束时获得的“支持票”少于50%，那是一个不太好的信号。仔细阅读评论，寻找原因。或许你对视频的制作不够好，或者截图不成功，或者用户对视觉效果或游戏性极为反感。这意味着在游戏发布之前，必须努力查找并弥补这些问题。
哈哈，好玩。
是的，因此Greenlight就像是个完全不可预测的笑话。有些人5天就能通过，而进入前100名。也有些人在60或70名的位置徘徊，整整一个月才通过Greenlight。
我们分析了公开信息，并得出结论，Greenlight的通过原则是每天需要发布50款游戏。因此，选出表现最佳的50款游戏进行发布。如果前100名没有可发布的内容，就发布现有的内容。
你们打算如何发布？
我们计划在1月底在Mail.ru进行软启动。这将让我们收集资金用于本地化，并在完成本地化后，在Steam上进行早期访问发布。
启动后的项目预计能带来多少收益？
是的。我们计划定价在15美元左右。目前只是初步想法。我们希望能够售出大约100,000到150,000份。
这很多呢。
在我们看来，这是最现实的选择。我们并没有期望能够达到数百万，因为我们的游戏不属于AAA大作。这个项目由独立工作室制作，想超越实力是难以实现的。不过我们认为，努力一点，我们应该能够达到这个目标。
《暴政》第一月也才勉强达到十万。
是啊。但我们关注的是这个类型的游戏，比如《神界：原罪》。他们仅在Steam上大约售出了120万份。而在第二部中，他们在预售阶段——目前他们处于早期访问阶段，只有一个地点准备好了——已经售出了10万份。因此，我们明白，整个游戏生命周期中售出10万是个现实的数字。当然，我们也不指望与《神界》同样的120万，因为我们充分理解我们的规模和体量完全不同。
关于《暴政》，情况相当奇怪。我们对他们的成绩感到惊讶，考虑到这款游戏启动时的公关活动相当强大。而且这款游戏本身也非常有趣。最接近的例子可能是《不明》。一款有趣的游戏，获得了许多展会的提名和奖项，但在Steam上的销量非常低迷。
这再次证明游戏行业的结果从来没有100%的把握。但是，有什么替代方案呢？什么都不做？不，现在的技术大大降低了进入这个行业的门槛，这几乎是一种罪行！因此，努力工作与保持好的创意，是任何游戏成功故事的起点。
着眼于售出10万份，以便不再寻找其他工作，继续发展工作室吗？还是说你们已经品味了独立开发的所有乐趣，即使出现问题，也会继续朝这个方向发展？
这很简单。因为我们是独立工作室，只有两个人，相对于同样是AAA团队的费用非常低。我们的成本很快就能收回。即使是1万份，能覆盖我们的所有开销，还有足够的资金用于未来两年内制作另一款游戏。
但售出1万份并不困难，考虑到我们知道该如何推广——这并不是一个很大的问题。问题在于，我们究竟能售出多少。如果是5万、10万，那么这将使我们今后能专心做自己的项目，而不需要再做任何其他。而如果只有1万份，这仅仅是一笔不错的小奖金，可以存下来，等到美好的退休生活，再继续像之前那样工作——同时进行其他工作。
