成功的创业：死后还有生命吗？（第二部分）
今天选择在没有外部投资的情况下开发游戏的开发团队将面临哪些问题？App2Top.ru 与 Crystal Clear Soft 的首席运营官 Несвит Богдан 在《成功的初创企业：死亡后还有生活吗？》系列文章的第二篇中进行了探讨。
插图：《神秘复仇：潜藏的证据》 由 Crystal Clear Soft 制作
成功的游戏初创企业有两种可能的形式：独立初创企业和投资初创企业。在本文中，我们将讨论第一种形式。
在开始讨论之前，我想指出，我们讨论的是现代的游戏初创企业，而不是创新技术或其他类型的项目。我们讨论的事件发展选项并不是最终真理，因为所有描述的信息都是主观的，基于个人经验和同事的经验。然而，所述的要点将帮助我们获得对正在发生的事情的整体看法，比较期望与现实，并得出相应的结论。
首先，第一条道路是游戏独立初创企业。您决定是时候尝试独立开发了。无论您是独自完成项目还是与同事一起合作，这并不重要。我们将讨论第二种选择，但它与第一种选择相同，仅排除一些细小的说明。为什么要这样做？因为重要的是分析理想的事件进展，因为即使在这种情况下也有许多潜在的陷阱。而对于更严重的情况，您可以将障碍的数量乘以两倍或三倍。
成功的游戏独立初创企业的公理
在讨论独立初创企业的运作方式之前，我想提出几个必备条件，如果不符合这些条件，初创企业（即使不进行详细讨论）可以被认为是失败的：
- 具备必要的专业技能
显然，没有专业技能很难取得任何成功。这是一个几乎没有人会怀疑的公理。
- 在游戏开发领域的工作经验
没有游戏开发的工作经验，是无法做出盈利和高质量的产品的。而且，未来的合作伙伴（无论是朋友还是简单的熟人）也必须具备必要的经验，最好是多方面的。
游戏独立初创企业。期待
最初，让我们看看我们天真的想象描绘的画面。
0. 具备经验、专业技能和必要的团队
这一点是基本的，因为它关系到成功的必备条件。
那么，假设您认真对待项目的创建，因此一切表现得都很完美。也就是说，您拥有经验、专业技能和必要的团队。
理想情况下，最好不仅仅是一个团队，而是一个由朋友组成的团队。更理想的是这是一个家庭企业（假设兄弟是程序员，另一个是游戏设计师，还有美术家妹妺）。您野心勃勃，认为自己准备好征服高峰，乐观看待未来，因为在无数成功故事之后——您自己的项目似乎是完美的。
接下来怎么办？
1. 确定项目的资金来源
在项目开始之前，您已经确定了资金的来源。在这一点上，选项并不多：
- 自筹资金（实际上是没有资金）
这个对于独立开发者来说是合乎逻辑的，但却是一个失败的选项。是的，您没有直接资助开发。然而，您投入了时间、精力和健康，这也是投资，并且不是最便宜的。
- 外部融资
这里指的是通过免费的外部来源筹集资金，或者，像热衷于时髦美国词的爱好者所说的，众筹。众所周知，为独立开发者众筹的最著名例子便是 Kickstarter 等。显然，使用别人的钱做项目总是更令人愉快和有利的。
- 在开始之前确定潜在利润
虽然从形式上来说这一点并不涉及融资，但它与金钱有关，因此这里提到它。在理想情况下，您立即诚实地商定了利润分配，并不仅仅口头，而是纸面上固定了下来。
2. 分析自身的可能性
没有分析自身的可能性就启动项目是不可行的。很明显，如果您队伍里只有一名 Unity 程序员，那么就应该在 Unity 上开发项目，而不是构思自行设计 HTML5 的开发。或者，如果您有一名休闲画家，就不应该选择一个逼真的设定。如果您的游戏设计师一生中一直在制作相当成功的策略游戏，那么继续制作这些游戏更为合理，而不是实现他的“天才” idea 一个唯一的 match-3 机制，仅仅是因为他想尝试一些“新东西”，而策略游戏“已经腻了”。您是在做生意，而不是在扮演圣诞老人来满足游戏设计师的愿望，因此这样的做法注定是通往潜在失败的道路。
3. 确定未来项目的细分市场、类型和设定
在分析了自身的可能性后，选择未来项目的类型和设定已大大缩小。此时就是做出最终选择明确特定类型和设定、其受众的最佳时机。成功的初创企业不是一个“为了好玩”的项目，而是一个指向成功的产品，因此必须立即为其受众而制作。
4. 分析竞争对手和受众
这一点与第 2 和第 3 点紧密相连，相辅相成。在选择类型和设定时，您应该进行简要分析您主要竞争对手，并了解您的项目为什么会更好。为什么它能够吸引受众？这将是怎样的受众？
我们的 CEO Михаил Харьковский 在他的演讲中详细讨论了这些要点：“类型和设定——成功项目的基石”。他在其他几个材料中也多次提到。
5. 开发过程
完成所有准备工作后，开始真正的开发过程。在理想情况下——您的团队充满积极性。是的：身边有朋友、同事或亲人。笑声、玩笑、乐趣。所有人都积极工作，认真对待事务，任务愉快且按时完成。其余问题并没有困扰你。所有人都支持您。您不是在工作，而是几乎在天堂里生活。唯一的区别是，在开始工作之前没有天使加百列的祝福。
6. 项目的完成和宣传
随着项目接近尾声，您愈发考虑出版社。但假设您在这一点上也很顺利。您自己或通过熟人找到了一个优秀的出版社。他给了您项目的良好反馈，并帮助将其打磨到必要的质量。出版商为您提供了与某个市场的特色团队（例如，App Store）的联系，他们也给了反馈，而您根据这些意见对项目进行了完善。
7. 获得利润
在完成最终修改后，期待已久的发布终于来了。您得到了市场的推荐。与此同时，出版商也将流量引导到您的项目上。媒体刊发了大量文章。开发者们四处接受采访，理应享受荣誉。公众热情高涨，年轻的女孩们献上花瓣，致敬这些征服者。
游戏独立初创企业。现实
显然，之前的几点有所夸张，但总体上它们传达了团队在创建项目时的期待，并符合最深切的梦想。但是，当现实的严酷降临时，事情会怎样？在绝大多数情况下，逐渐产生的感觉是被称为失望。
0. 具备经验、专业技能和必要的团队
在严酷的现实中，成功的经验从来不会太多。如果您有足够的经验取得成功，那么我敢肯定您已经取得成功了。而且不是参与可疑的初创企业，而是在一家成功的公司工作（尽管有些例外）。
获得所有必要的技能也并不容易。为此，您需要不断提升自己的水平，投入资金进行自我发展（例如，在艺术家中，各类在线课程非常受欢迎）。
而且，为开发团队聚集合适的合作伙伴也是一项不轻松的任务。情况总是有可能发生，您的游戏设计师并没有像您想的那么出色，对吗？而且，您团队的艺术主管与他所绘制艺术的受众之间可能并没有共识。
实际上，总是有一些空白需要通过向外界支付的人员来弥补。或者需要以其他方式解决这些问题（说服、无私的帮助、小规模外包的订购）。如果您意识到了问题，那还算好的。更糟糕的情况是，您自信地为 match-3 项目制作太空设定，而在最终却发现，本该制作的是糖果，而您的艺术主管与游戏设计师犯了错。
将所有因素融合在一起——这确实是一项艰巨的任务。没有人说这是不现实的。但这很复杂，成功没有任何保证。
1. 确定项目的资金来源
这是另一个失望的原因。最初，人们对此几乎没有考虑，但项目仍需要融资。
- 自筹资金
令人惊讶的是，大多数初创企业创作者认为，他们的时间、精力和健康不是项目的投资。或者说是投资，但完全不重要。便宜。微小。但实际上，这是一个严重的错误，不可忽视。这是巨大的投资，远比金钱更重要！
当你年轻时，你有很多时间和精力。等你有了家庭，时间便不再充裕。精力也不是无尽的。已经不能奢侈地一周不眠或以微薄的生活费维持。第一篇文章中提到过。并且，不是每位妻子都会心甘情愿地接受你说：“亲爱的，我们和小伙伴们开始了一个有前途的初创企业，六个月后我们将会富有。但是在这六个月内我们将会非常节俭，所以我承诺下个冬天会给你买那件大衣。”我敢保证，争吵是不可避免的。
你必须清楚意识到：时间是每个人生命中最宝贵的东西。即使有钱，也能恢复健康。你可以从捐赠者身上得心脏。但是时间无法重来，把时间当作充裕是愚蠢的。
即使在年轻时，时间也可以用来学习新技术（假设你是使用 Flash 编程，可以在晚上学习 C++），参加在线课程或其他培训，外包工作（直接赚取收入）等。如果你在成长，那么你可以承担更多的工作，并要求公司的雇主给你更优厚的财务条件——这是一种直接的依赖关系。年龄较大的开发者有家庭和孩子，他们不得不在与爱人共度的夜晚和工作的夜晚之间做出选择。
而精力呢？你愿意为此花费健康并每天只睡五个小时吗？我们通常不明白，但失眠的夜晚实际上是在减少你老年时的生活日子。而健康呢？做硬核开发的朋友们想想：计算一下晚上喝了多少咖啡，再乘以抽了多少根香烟。
最具讽刺意味的是，即使您理解了这些，而且您还有资金来解决这些问题，但总会在早晚产生怀疑。事情总是进展不顺，或者某些事情不按计划进行。并不是每个人都能够在道德上承受怀疑、抑郁、失望等困难，从而到达终点。这是困难的，因为在结果上你总是会感到疑虑。或者，除非具体的数据出来，否则并不会证明成功已经到来。
此外，我还想指出另一个子点。它特意被放置在后面，因为如前所述，时间和健康是最宝贵的人力资源，而金钱总是进进出出。这里提到的是潜在的工资损失。在上面提到过，花在初创企业上的时间完全可以花在外包工作上。即使是相对便宜的按小时计费，长期来看，普通开发者也能获得不错的额外收入。而这只是一只可能落入您手中的鸟。然而，您却追逐着天上的鹤。
- 外部融资
在现实中，要开始在 Kickstarter 上筹集资金，您需要一个精美的视频，展示您构思的本质。您需要有那个原创的想法，让人们相信。您需要明确而正确地表达这个想法。最后，您需要别人的帮助。这种机会有多大？很容易计算：
— 评估您的项目预算，包括所有未来支出和修正在内；
— 进入 Kickstarter，随机抽取 N 个项目；
— 看看这些项目中，有多少能筹集到所需的金额。
抽样的结果就是成功的概率。显然，没有人会期待可接受的可能性。
在任何类似的网络平台上，成千上万的“饥饿”开发者和您一样。您有什么优势？您真的好于他们吗？您的想法真的那么独特和鼓舞人心以至于人们相信并开始资助您的开发吗？我知道很多真实的例子，许多强大的专业人士试图通过众筹获得融资却失败了。
并且别忘了，即使人们开始给予您资金，也没有任何保证可以持续到开发结束。就必须在道德和物质上准备好第一种事件发展选项（自筹资金）。
- 利润分配
假设您终于完成了一个成功的项目。但在现实中，很可能没有任何纸面协议。在这一点上，友谊变成敌意，亲戚愿意为了金钱而相互放弃。如果情况不是这样，那就不错了。但在现实中，即使是遗产分配也可能演变成巨大的丑闻。
因此，显然，在这一阶段也有许多潜在的陷阱和失望的理由。
2. 分析自身的可能性
3. 确定未来项目的细分市场、类型和设定
4. 分析竞争对手和受众
在现实中，第 2、3 和 4 点几乎没有人会在项目开发中考虑。为什么就我们的思维方式而言，认为首先做，之后再思考是正常的？这种没有学习的做法显然得出一个结果：开发者没有分析，就开始制作，做完后却失败了。关于这一失败的后果，我们将在后面讨论。
5. 开发过程
开发过程是一个满是未知的陷阱。您必须经历这一点。
- 争论和争吵
必须学会争辩，而不是侮辱。必须能从争论中挑选出合理的意见。必须能在团队意见分歧时做出明智的决定。必须寻找妥协。但并不是每个人都能做到。
- 责任感
并不是每个人都对工作有责任感。有人全力以赴工作，有人却只付出 50% 的努力，并将剩下的时间留给自己的女友。这种情况导致争吵和不满。还会导致工期延误，因为这样一位“懒散者”无法按时完成工作，所有人都在等他。
- 专业性、资质和管理
如果有足够的专业素养以做得当，那是件好事。如果有资格，那是件好事。如果有管理人员能合理规划团队的工作，那是件好事。但是如果缺少某些东西呢？这会引发问题，进而产生失望。
- 开发时间
再一个潜在的坑。在最初，激励的动力驱使每个人努力工作，100% 地投入时间。但随后严酷的现实开始到来。激励在逐渐下降，寻找自我管理的力量越来越难。最终，开发时间渐渐失控。我们在第一篇文章中提到过，每天都会有潜在的竞争者出现在商店，所以每一天的延迟都是增加失败风险。
- 生活问题
这一点与之前的点内容相关。生活常常会“占便宜”。有人生病了，有人有小孩，有人被征去服兵役，有人正在上大学。千千万万的原因。而团队没有义务，因此结果就是某人会暂时退出，而没有人可以替代他，因为这不是公司内部的流水线开发。又得想办法，或者等。不等就延长了开发时间。延长时间意味着新竞争者等。
- 道德疲惫
当开发者们不得不同时开发自己的游戏并在其他工作中工作时，这种疲惫就会出现。将所有事情都投入 100% 精力以追寻自己的初创企业也是令人精神疲惫的风险。
- 缺乏必要的人员
这一点提到的并不是固定的人员，而是额外的帮助者：可测试人员、音响工程师、视频编辑等。此外，还可以提及提供咨询的人，可以帮助解决各种困难情况。如果这些人都在并且愿意提供帮助，那很好。但如果没有呢？
此外，还有数不胜数的小问题，会在早晚以某种方式显现出来。
6. 项目的完成和宣传
假设，您成功地聚集了一支志同道合的团队，团结一致，高效运作。进程以飞快的步伐走向完成，您开始寻找出版商。在这一时刻，严酷的现实仍在持续发酵。
- 自我市场营销和推广
很自然，首先您会考虑自己的市场营销预算和推广。然而，紧接着便是一个又一个的失望。
首先，我们在系列第一部分中讨论过自我市场营销的问题。这个成本很高，需要优秀的专业人员。需要自己的分析，媒体和商店的联系人。需要在会议上的广告等等。因此，需要做很多事情，而普通的独立开发团队往往连在独联体的会议上都没有足够的资金，更不用说在阿姆斯特丹的 Casual Connect 或者在亚洲或美国的会议了。毕竟，那里才是行业最重要的参与者的聚集地，也是在那里建立非常有价值的联系人。
第二，理想情况下，您希望获得来自 App Store 的推荐。但在这方面也有失望。商店并不会随意推荐。他们推荐独特的项目。他们推荐原创项目。如果他们推荐一个通用的跑酷游戏，极有可能是由于与特色团队的私交，或是在与大出版社合作的框架内（有一种奇怪的信心认为也就是说，实际上，这条路几乎是不现实的。
- 与大型出版商发行项目
很合理，划去第一个选项后，您会去找大型出版商，如 Chillingo 等。又一次失望：以前出版商会尽量多接项目，而如今的趋势却发生了变化。目前，大型出版商承接的项目数量大大减少，并且开始专注于质量。他们提供良好的分析，帮助进行修改和推广等等。因此，找到一个大型好的出版商是非常困难的。
而且，即使您幸运地找到一个优秀的合作伙伴，也不要过于高兴。在看到游戏后，他很可能会给出大量的反馈，您得重新制作项目。理想情况下只是部分修改。然而，通常情况下，这种情况非常罕见。有人修改某些机制，有人关注货币化，有人完全改变游戏的艺术概念，重新进行设计。而且无论情况如何，这不仅仅是财务开支，再一次的开支会是相当可观的，您将从自己的口袋支付（或者如果聪明的话，与其协商以 50 对 50 来资助修改；在理想的情况下，出版商自己支付修改费用，我知道这样的例子，但相信我，这种情况非常罕见）。这还会增加额外的工作，压在您已经疲惫的肩头。如果上帝保佑，您能在几个月内完成。然而，许多项目可能需要三个月、半年或更长时间，所以下意识认为只有一次修改的事情是天真的。并且这只是第一次修改的浪潮，那些在项目发布之前发生的修改。
在最好的情况下，您需要插入出版商的统计跟踪器，并进行小幅修改和错误修复。插入大型出版商的统计跟踪，是需要阅读超过 25 页的文件并加以实现。根据经验，这至少需要 1-2 周，因为它跟踪所有内容的每个部分。好在大型出版商提供的信息跟踪通常比标准 SDK 的数据准确几倍。并且总的来说，即使这种细节也不会快速完成，这意味着您再次需要支付修改费用。唯一可以让人安慰的是，期待的结果。大型出版商拥有与特色团队的联系，优秀的分析，媒体的普及和各种类型的流量。这种合作肯定会带来利润。但这不是保证！请记住这一点！
- 与中型或小型出版商发行项目
但别以为你会幸运。恰恰相反。大概率大型出版商会拒绝您，因此您不得不求助于中型和小型出版商。而这又会带来新的失望。
当前的趋势表明，此类出版社采用简单的政策。首先，他们查看项目并进行评估。如果项目相对吸引，便会选择出版。如果不吸引，则会拒绝。已不再是自有的、精准的统计系统，而是外部系统。以 Flurry 为例。它的误差较大。最好的情况下，他们将帮助您进行分析，但不能保证其质优。在最坏的情况下，他们不会支持您的项目的分析。他们仅给予某种小且不重要的反馈，以及需要集成的 SDK 列表。您完成这些，项目就将发布。如果启动的统计数字很吸引出版商并能显示出项目可盈利的前景，便会开始对项目进行抛光。如果数字不理想，您将被告知去寻找其他出版商，或者项目将成为当前出版商的“死重”而再也不会带来收益。几乎没有出版社愿意为低于标准的项目提供后期调整。
通常，项目的表现处于中等水平，潜在开发和待盈利的可能，但许多出版商根本没有足够的合格人员与质优的专家来进行合理的打磨。他们意识到这一点，因此拒绝进行游戏的打磨。最后，潜在可盈利的项目在没有技艺熟练的手的情况下就会流失，尽管经过一些工作，可能会盈利。而您要么接受这一事实，要么自己承担风险进行完善。为此，您再次需要经验和知识。这些并非人人都有，所以如果您决定这样做，95%的概率会浪费更多的时间和金钱。
7. 获得利润
即使您幸运地成功了，也别以为会安逸享受，停下脚步。事情远非如此！工作才刚刚开始！无论是大型、小型或中型出版商，项目的持续修改过程将会开始。将有一场繁忙的工作：添加新内容，改善货币化，开发新的游戏机制，以此类推。如果您需要在例如亚洲市场上本地化游戏怎么办？您的头脑会因压力而沸腾。无疑，这一切会变得不那么关键，因为会有实际的利润——盈利。如果游戏在市场上获得了成功，便会有文章、访谈。如果它是一款新的《坦克世界》，那么会有年轻的女孩们献上花瓣。如果仅仅是成功（坦诚地说，这是最现实的选项），那么会有盈利和未来大展宏图的灵感。
但是，心中也会有微微的忧虑：出版和盈利并不仅是好事。您必须在项目发布之前签署合同。因此，您需要以某种方式注册您的业务，处理文书工作，支付税费，等等。总之，您又会多出相应的律师支出以及困难将压在您已然白头的脑袋上。
独立初创企业失败的后果
完成分析该路径后，需要特别考虑事件的消极结果及其后果。如果游戏独立初创企业成功的优点显而易见，那么缺点是什么？
1. 时间的流失
我将不断重复：时间是世界上最珍贵的资源。随着时间的流逝，人们还失去了潜在的机会，无法在这个或其他方面取得成功。
2. 金钱的流失
另一个显而易见的资源损失。如上所述，任何失败的游戏项目都意味着资金的损失，无论是自己的、他人的，或是真实的、潜在的。
3. 健康的流失
这是另一个必须提到的重要资源。它显而易见，已经提到过，再谈论没有必要。
4. 缺乏在任何公司内部的正面工作经验，缺乏职业成功
实际情况是，时间已完全浪费掉。没有获得在公司内有效的工作经验，没有职业和财务上的成功。没有任何东西，除了负面经验和“糟糕的经验也是一种经验”的想法。
5. 缺乏正常的简历
在自己的初创企业失败后，您必须回到残酷的现实中，寻找公司的工作。获得良好薪酬的工作需要知识与简历。
并且最好是简历中有许多个项目。最理想的是成功的项目。然而，对于一个在大约半年的开发和失败后，失败的初创企业创作者来说，简历中除了一个项目——而且是失败的项目之外，什么也没有。甚至没有地方可以让人查看，因为该项目已经关闭或因羞愧而不愿展示。
主要问题是：成功的可能性是否像最初想象的那样现实？如果您生来就有好的运气，而在项目启动时，月亮也处在适合的星辰中——是的。如果不讽刺地讲——成功的可能性很小。需要集合众多已描述和未描述的因素，才能让开发者有好运气。
只有在那时，他才能品尝到自己第一次但如此重要的胜利。
但在现实中，例如，总是有可能在您制作条件构建器期间，会出现某个公司（如 Zynga）推出竞争的构建器。您的项目能够和它竞争吗？我对此表示怀疑。即使您拥有独创的独立游戏，这样的风险依然存在，尽管这种风险会小很多。
而且，除了您，每天都会有同样抱负的年轻人在启动自己的初创企业。把自己与他们进行比较。您真的更优秀吗？您真的有更高的成功机会吗？诚实地回答这个问题，并做出决定。
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