成功的创业公司：死亡之后还有生命吗？（第一部分）

为什么十年前启动自己的创业项目更容易，—— Crystal Clear Soft 的首席运营官 Несвит Богдан 在《成功的创业：死亡后还有生命吗？》系列文章的第一篇中说道。

在我们的日常词汇中，“创业”的词汇越来越频繁出现。

许多年轻开发者产生了这样的印象：参与自己的游戏创业项目是一项前景很好、必定会有光明未来的活动。

这个神话在一些个案的支持下，以光速传播到年轻人的心中。在新闻门户网站上，关于某个地方某人获得巨大成功的故事，一个接一个地出现，令这一论点得以证实。

于是，许多开发者逐渐萌生出一个想法：组建一支朋友团队，做一些属于自己的事情，是多么不错的想法。

缺乏经验的开发者模糊地表达出他们的愿望，简单地“做些娱乐性的东西”，没有未来的计划，也没有明确的目标。他们想“只是试试看”，“做些自己的事”，“实现自己的想法”，“把梦想变成现实”。

而更有经验的开发者则希望最终能获得一个能带来收益的项目。而且每个人的雄心壮志各不相同：对某些人来说，只要能赚到“足够吃的”，就心满意足；而有人则真心希望能重现《愤怒的小鸟》制作人的成功之路。

而最有野心的人则想着自己的公司，能够加入整齐的游戏开发行业，并占据一席之地。

于是，日期来临，一个人决定断绝后路，脱离日复一日的琐碎工作，召集团队，启动他梦寐以求的游戏创业项目。然而，99%的可能性是，他会失败，并留下满地的狼藉。

这为什么会发生呢？

因为启动一个游戏创业项目只是通往成功的第一步，且是最轻松的一步。开发者开启自己的项目，但根本不明白他们正在卷入什么。

实际上，每一个团队都面临着艰难险阻的挑战，大多数人往往无法达到预期的终点。

再者，许多人在经历这些之后，常常用“这是一次负面的，但却必要的经历”来安慰自己。但这其实是一种自欺欺人。我们内心深处明白，谁在借鉴别人的错误，谁在犯自己的错误，这不是吗？

由于并非所有人都了解通往成功的道路上将面临的困难，更有甚者并不知道有哪些不同的选择，因此我决定撰写一系列有关成功游戏创业项目的关键时刻的材料，以及评估其优缺点的文章。您将了解到从启动到实现某种成功的首个结果的整个过程，以及可能出现的分岔路口，某条道路将带来什么，某种决策将导致什么。

但我们从远处开始。我的第一篇文章将对比十年前和现在游戏开发者所面临的困难。

在2000年代初期，一切往往变得更简单也更复杂。那时，游戏行业还处于一个未知和少有人知的阶段。在独联体，它刚刚发展起来，像一个尚未成熟、不了解规则、不遵循法律的青少年。而在这个行业工作的人（不仅是游戏开发领域，还有整个IT行业）与行业共同成长。因此，学习一些知识的难度比现在大得多，因为可获取的信息量少。然而，建立一些东西却相对容易，因为通往这一目标的路径并不那么有限。成功的机会也多一些。当然，这其中也有潜在的陷阱。

关于2000年代初期成功实现游戏创业项目的简单因素：

1. 资金支持

资金是成功的基础，金钱和利润是任何商业的主要目标。简单地说，关于资金的所有差异可以归纳为以下几点：

а. 更便宜的开发成本

如今IT行业工资普遍偏高，这方面可以写成一篇独立的文章。尽管当时专业人士数量远远少于现在，但整体成本较低。而现在专业人士的数量则增加了数百倍，但成本却提高了。

б. 更多的收入来源

过去在整个IT行业中赚钱相对容易。那个时候，即使是简单的互联网商业也可以带来相当可观的收益。几年前，一些互联网门户网站通过简单的广告和下载就能获得不错的收入。

в. 没有金融危机的影响

在那个时候，没有人知道什么是金融危机，而美元汇率长期保持稳定（即使上涨也是如此微小，和今天相比不可同日而语）。

г. 投资者积极投资，因为这一领域被认为前景良好

当然，这样的投资并没有今天那么活跃。然而，首先，投资者们的积极性依然不低。其次，投入的资金对发展业务是绰绰有余的。最后，当时的投资者可能是中小型企业。如今，即使是大型企业的代表们也未必准备好进行投资，因为需要投入大量的资金。而中小型企业则根本没有这样的能力。

2. 竞争较少

那时游戏行业竞争并没有那么激烈。尽管以网页游戏和PC游戏市场为主（除了上帝和史蒂夫·乔布斯，没有人知道十年后我们会有移动设备市场），但要进入这些市场并不那么困难。而且产品种类繁多（从简单的Flash游戏到网页游戏），实现项目的路径也丰富多彩（从建立自身项目到与国外合作伙伴合作）。

他知道

3. 有更高的机会做出盈利项目，即使其质量不高

这是第二点的衍生。如果竞争不激烈，可以做出一些基本产品并从中获利。

人们在所有领域下都在赚钱，甚至在大量制作的小型Flash游戏中也能获得丰厚利润。

还有谁记得传奇CS玩家400kg为Counter-Strike训练射击制作的游戏？还有谁记得那款俯视角的2D射击游戏，玩家置身于荒无人烟的岛屿上，与疯狂的土著们激烈交战？连像《搏击俱乐部》和《古代战士》这样在自己时代中更为传奇、质量更高的网页游戏的收益也不在此讨论。

4. 为了理念而工作

部分原因与第一点有关。

那时团队之间的关系比现在亲密得多。团队成员往往以最低的薪酬或者仅仅是为理念、为了乐趣而工作。没有如今如此受宠若惊的现象。当时，钱不是唯一的动力。年轻的团队很快组建，也同样迅速解散，但如果能够形成一个团结的集体，便能够取得惊人的成就。那时，游戏开发对年轻人而言更多是乐趣和爱好，之后才是商业。

十多年过去了，如今新手们关于成功创业的梦想只是一场与现实无关的幻想。时代变了，行业本身也发生了变化。如今的游戏开发是一片鲨鱼翱翔的海洋，甚至连鲨鱼也会遭遇到鲸鱼的威胁。它已经成熟了。今天的游戏开发首先是一项生意，而不是单纯的乐趣或爱好。

关于现代游戏创业项目的巨大风险：

1. 资金支持

时间流逝，但这一点没有变化。资金仍然占据重要地位。成功仍需要资金支持，只是所需的资金总量增长了几倍，同时“反对”投资的因素也增多了。

а. 工资普遍上涨

专家的薪资在上涨。

这是一个私人且不太新的例子（来源：http://spb.hh.ru/article/14828）

如果你有外部开发者需要支付工资，项目开发就变得相当困难。即使你组建了一支朋友的公司，认为开发对你来说是免费的，那你就是在自欺欺人。这是一大错误。

花费同样的时间来开发别人的游戏，而不是自己的，你本可以赚到N资金，而不是赔钱。换句话说，连自己的开发也是有成本的。

务必考虑健康这一资源，如今这一点同样价格高昂。

而最重要的是，要考虑时间资源。生命时间是有限的资源。青春流逝得很快（根据研究，程序员的职业巅峰往往在30岁之前）。如果一个人有雄心，那么他就没有权利浪费时间。他应该从自己工作的每一分钟中获得最大收益，并利用获得的机会。

б. 开发成本提高

除了工资的上涨外，项目对质量的标准也提高了。一个能够赚取正常利润的项目，定义上无法是低质量的，因为那样就无法具备竞争力。既然项目需要质量，就需要资金。而且质量越高，所需的资金也就越多。

许多人可能会争辩，存在一些独特的独立项目，例如《Minecraft》、《Flappy Bird》或Proto Raider（如果以最新示例为准）等，能够获得推荐并获得收入。但请注意，这类项目在市场上仅占0.001%（甚至更少），且任何平均成功项目（非爆款）的月收入都不会支持一个大型工作室，更别提在长时间内保持财务的稳定。

Flappy Bird

в. 几乎没有收入渠道

在互联网上已经很难赚到轻松的钱。没人在工厂工作只是为了谋生，并能同时开发个人项目。即使真的愿意去工厂工作，按照现在的工资水平，可支配的收入也是微不足道的。

当一个人年轻且独立工作时，这是可以允许的。但当他步入成年，并有了家庭时，他首先要考虑的就是家庭。他会更倾向于抓住手中的小鸟，而不是天上的大雁。

总之，年轻是个双刃剑：如果一个人年轻，他能有很多选择，但却缺乏经验。而经验则随着时间和年龄的增长而来。这就是一个循环。

现代的出路是成为外包工作者。但高质量、报酬丰厚的项目需要去寻找。而这非常困难，信我。

当今市场上好专家不止一两个，而是成百上千。而每位专家都有自己的价格策略，可能比你的更有竞争力。而且，市场上还有许多专业水平更高的人，或者至少与你在同一水平。

我们公司不断收到希望以外包形式工作的候选人简历，专家的选择极其丰富。身为外包工作者的你必须与他们竞争。

г. 财务危机

在当前的外汇市场环境中，任何资金投入都变得相当风险。这些风险严重影响项目预算，甚至在开发阶段就使项目的可行性受到质疑。

д. 投资者的投资热情已不再

在独联体 IT 行业的非理性投资高峰已过去（美国的情况好很多）。没人会给新手或任何存在疑虑的团队投资资金。

每位投资者都希望把资金注入到一个潜力巨大、已经接近自给自足的公司，或者已经盈利并可能获得更多收入的公司，或者是那些在其他团队中已经证明过自己实力的经验丰富的开发者团队。然而，最后一个选项极为罕见。

还有其他因素造成投资者活跃度降低：

— 只有大型企业才有经济实力进行游戏公司的投资；
— 在游戏开发上投资的不良经验过多；
— 独联体地区的金融和政治危机；
— 独联体国家的投资环境不佳。

е. 巨额的营销预算

这是第D点的衍生。除了为游戏开发投入资金外，营销预算同样必不可少。需要巨额的营销预算。同时，营销专家也不便宜。或者选择一个好的发行商。但和发行商分成利润（通常不低于50%）。并且从中也要扣除所有与游戏维护相关的支出，以及市场或社交网络中提取的收入比例。

换句话说，无论如何，项目必须赚得非常可观，才能实现收支平衡或盈利。

2. 激烈的竞争

如今，每天都有数百个新项目出现，几乎无法从中脱颖而出。如果之前你可以通过一个吸引目光的游戏图标大幅提升下载量，那么现在这只是微不足道的因素。是的，这点也需要关注，某种程度上会影响应用商店的下载量，但收益已无法与以往相提并论。

市场已不再青睐第1583个三消游戏或第146个消除类游戏。它们只会推荐真正独特的项目或知名作品。

出现了成千上万的专家。这意味着比如说，如果一位艺术家依靠视觉吸引观众，他也必须准备好面对数百位更优秀的艺术家，他们都想借此吸引观众。所以他一开始就处于劣势，他的艺术作品必需具有某种“特别之处”。

在每个类型中都有数百个竞争者。你必须做好不仅质量制作游戏、而且快速制作游戏的准备，因为每失去的一天，新的竞争者就会出现。

目前市场上的三消游戏实在是太多了

3. 新手们难以获得游戏开发的经验

新手们需要初步经验，但要获取却极为困难，因为在游戏开发领域工作已变得更加艰难。仅仅是一个有天赋的小伙子已经不够了——需要在同样有天赋的年轻人当中脱颖而出。

并不是每家公司愿意雇佣初级开发者，因为年轻开发者的文化正在下降。过去人们更负责任地对待工作，并且对给予他们学习机会的公司更为忠诚。

如今，许多人不愿在第一家公司内部成长。刚刚获得知识，他们就试图在另一家公司以更高的薪水出售自己。因此，今日公司对于培养自有人才的实践非常谨慎。这导致了IT专家的价格过高。

当然，世界上依然有诚实的人，他们令人愉快且愿意成为团队的一部分。

4. 对现代游戏行业的特点缺乏理解

游戏开发行业正在发展，并且形成了自身的特点、规则和法则。但要想成功，必须了解和理解这些，单单是一个优秀的专家是不够的。创造一支优秀的公司只有由好的、专业的专家构成也不够。必须有明确的战略，否则注定会失败。

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在系列文章的下一篇中，我们将讨论创建游戏独立创业项目时的困难（及其可能的解决方案）。